第4問：為何要厚積而薄發(fā)？
　　
　　誤區(qū)：老板說，趕緊的，開始賣，給你們一個星期時間，馬上開個店，快點來生意。
　　
　　回答：不要以為別人的商品說明模板，就可以隨意套用，你套用的同時，就注定了只是平均水平；不要以為復制別人的款式，然后以更低價出售，就可以賺錢，你只是賺殘羹冷炙而已；不要以為導來流量就有生意，你會變成一個火車站，人來得快也走得快，你需要打造一個溫馨的酒店，人來了就登記入住了。
　　
　　所以，我們情愿在選品和設(shè)計方面放慢腳步，看云舒云卷，才能有好作品出來。樣品出來后，邀請目標顧客來現(xiàn)場調(diào)研，喜歡的就留下，不喜歡的就放棄，NG個幾次，才能出消費者真正喜歡的商品；
　　
　　我們情愿在策劃創(chuàng)意方面慢悠悠地來，給顧客與眾不同的視覺沖擊力，不在商品說明里寫上“史上最低價”這樣的浮躁字眼，我們要確保美編先感動自己，才能期望做出來的策劃，感動顧客；
　　
　　我們情愿在員工招募和培訓方面，花更多的時間，讓員工為夢想而激情；
　　
　　我們情愿在財務(wù)預測和規(guī)劃方面更謹慎點，多次測試，讓將來的實際預算總是更低，而收入總是更高……
　　
　　網(wǎng)絡(luò)品牌不是一夜暴富的東西，它是需要孕育的。如果一定要說需要多久的籌備時間，我會說：半年，半年之內(nèi)思考清楚，籌備充分，才能重拳出擊。
　　
　　第5問：到底能不能賺錢？
　　
　　誤區(qū)：很多人說，電子商務(wù)不賺錢。有些網(wǎng)商自己不賺錢，就期望別人也不賺錢，才能成全他“哎，電商不賺錢啊，你看京東，幾百個億都是虧的”這樣的感嘆和阿Q式的自我安慰。
　　
　　回答：網(wǎng)絡(luò)品牌當然賺錢！關(guān)鍵是你會不會賺而已。
　　
　　京東是個大型飛機，沒有足夠的速度，連起飛都難。這個速度就是規(guī)模，也許到了800個億，就起飛了呢？
　　
　　但是網(wǎng)絡(luò)品牌是直升機，螺旋槳轉(zhuǎn)動就可以直接起飛的，不需要助跑。
　　
　　是否可以賺錢，大的方面說，取決于定價（也就是毛利空間）和溢價能力以及廣告的投入產(chǎn)出能力。從長遠來看，流量就等于銷量，而你的流量結(jié)構(gòu)，也影響你是否盈利：
　　
　　1.廣告流量：通過直通車、鉆石展位、淘寶客或站外廣告引進的付費流量。
　　
　　2.知名度流量：自然搜索流量、淘寶收錄流量、獲得參加各種淘寶活動VIP資格的免費流量。
　　
　　3.老顧客流量：你的店鋪回頭客的流量，以及老顧客口口相傳帶來的流量。
　　
　　你是否能夠賺錢，取決于如上的流量結(jié)構(gòu)，是否可以走向健康的比例。
　　
　　假如你只知道刷信用和超低價打造爆款，那么，你知名度流量也得不到提升，因為淘寶不會支持一個超低價的地攤貨排在前面，也不會待見一個沒有品牌雛形的價格殺手，同樣，老顧客也不會回來，因為那都是一夜情式的購買。
　　
　　長期來看，如果你的廣告流量在10%～15%之間，知名度流量在40%～50%之間，老顧客流量在30%～40%之間，同時加上：毛利50%甚至80%以上，廣告ROI在1:5以上，那么，哪有道理不賺錢？