案例2：食如雞肋的服裝店
　　
　　38歲的江供職于一家外資的咨詢企業(yè)，收入不菲，有車有房，過著許多人向往的中產(chǎn)生活。當手頭積攢下一些積蓄，成為小資本家的愿望開始令江蠢蠢欲動。江并沒有打算放棄自己的工作，全職經(jīng)商，因為那樣風險太大，更重要的是江認為自己的職業(yè)前景很好。因此，盤算著利用業(yè)余時間做點什么，讓手上的那筆積蓄活起來，而不是躺在銀行里睡覺。江身邊有幾個朋友，8小時內(nèi)認真工作，領取俸祿；8小時外，自己的小本生意更做得有聲有色。閑聊時，他們總向江灌輸“發(fā)財不能靠打工”的思想，這樣的話刺激著江的每一條神經(jīng)，使江最終下定決心，開始了他的“創(chuàng)業(yè)”生涯。
　　
　　聽人說服裝生意很暴利，投資少、上手快，掙錢挺容易。江跑遍了北京大大小小的商業(yè)街、服裝城，明珠、秀水、女人街終日一派繁榮景象，許多特色小店雖然服裝標著天價，但顧客仍是絡繹不絕，小店老板的臉上洋溢著得意的笑容。雖然江對服裝一竅不通，但江想許多營銷上的知識都是相通的，憑借江多年銷售咨詢的經(jīng)驗，應該能夠彌補專業(yè)上的不足，江自信地告誡自己。于是乎，江開始風風火火地策劃起自己的服裝店，甚至盤算著生意紅火了，就可以靠著這筆收入送孩子出國讀書。
　　
　　小店的地址選在西單的“新一代”，這座新開業(yè)的商廈，配備了先進的硬件設施。雖然剛開始人氣還不是很旺，但無論商場還是媒體似乎都很看好這塊風水寶地，認為日后定能門庭若市。江租下了三樓一間10平米的小鋪，花了近2千元的裝修費，準備出售女裝。導購是一個朋友介紹的，據(jù)說以前是真維斯的店長，“專業(yè)人士”的加盟使江頓時信心倍增。就這樣，江的小店開業(yè)了。當江真正當上了老板，他才發(fā)現(xiàn)開店并沒有想象的那么簡單。先進的硬件設施并沒有帶來滿意的客流量，一天下來，路過鋪面的客人不超過20個。服裝的利潤空間更是少的可憐。從動物園批發(fā)市場30元進的褲子，最后僅以50元出手。4月份進的長褲還積壓了一大堆，炎熱的夏季又到了，逼著江不得不去進新貨。2萬元的周轉(zhuǎn)資金好似怎么都周轉(zhuǎn)不起來，每個月扣除幾千元的鋪面費、人工費，收入竟然全為負數(shù)。
　　
　　4個月下來，小店倒貼了3千多塊。此時，江發(fā)覺開服裝店也是一件很有“技術含量”的事情。一次要進多少貨、選擇什么樣的款式、標多少價格都不是像江這樣一個外行人能夠任意操控的。好的導購僅懂得怎樣與顧客打交道，但對于選貨、庫存并不擅長，無法幫助小店解決根本問題。江本人也沒有太多的時間和精力投在小店上。除了一天8小時正常工作，偶爾還要加班，一周去小店視察3、4趟，每月去動物園進些新貨，江感到疲憊不堪。
　　
　　江如同陷入泥沼，想擺脫現(xiàn)狀，又不敢輕舉妄動。服裝店究竟是小本生意，說賠也賠的不多，似乎又總有轉(zhuǎn)危為安的跡象。但按目前的狀態(tài)經(jīng)營下去，也不會有太大的起色。江不甘心就此放棄小店，那意味著近3萬元的投入和所有的血都將付諸東流。改變似乎是唯一的出路，但小店要怎樣改、改成什么樣才能徹底擺脫現(xiàn)在的尷尬狀態(tài)，江百思不得其解。壓在小店里的資金，其利潤增長尚不如存進銀行。小店沒有使江成為風光的小資本家，卻成了生活中揮之不去的重負。
　　
　　供職于外企的江對咨詢行業(yè)可能是專家，但壞就壞在他“聽人說服裝生意很暴利”，又想著在“八小時以外自己的小本生意做得有聲有色”。也許，對業(yè)內(nèi)人士來說，服裝的暴利能夠得到實現(xiàn)，也確實是投資少上手快，但不管干什么要掙錢都不容易。進貨、款式、標價、庫存等等現(xiàn)實問題困擾著像江這樣的外行。食如雞肋棄之可惜，這個服裝店對江來說就如雞肋。也許江開始時就該跟專業(yè)人士合伙做服裝生意，或者江現(xiàn)在就該將服裝店轉(zhuǎn)手他人，及早止損，不再為不懂的生意繼續(xù)付出。
　　
　　“舍不得孩子套不到狼”，兼職生意，也要選自己專業(yè)內(nèi)能搭邊順帶做的，否則即使是全職也未必能夠打點得好。
　　
　　案例3：開店不為贏利
　　
　　許軒，香港某制藥企業(yè)北京公司CEO。他與繁華都市中的許多人一樣，都有過“雙面人生”的夢想。夢想著自己白天西裝革履，出入高檔商務中心；夜幕降臨時，來到那所屬于自己的吧間，與五湖四海的客人把酒當歌、高談闊論，開吧不為掙錢，只為品味當老板的一份瀟灑與怡然自得。然而，對大多數(shù)人來說，這樣的人生永遠只是夢想，因為缺乏勇氣、條件和機遇。但許軒沒有讓夢想深埋于心底，他憑借雙手勾畫出自己的雙面人生。
　　
　　許軒的另一個角色是一家餐吧的老板，身價不菲的他，自己在業(yè)余時間開了這家店，盈利并不是主要的目的，用許軒自己的話講，就是因為“有這個興趣、比較休閑，玩兒”。
　　
　　110萬元的前期投入，對許軒而言雖不算巨額投資，也不是個小數(shù)目。但是，身為餐飲業(yè)外行的他對于這項投資，卻顯得格外有信心，從未考慮過失敗。他不僅擁有一幫業(yè)內(nèi)人士出謀劃策，而且還有一套自己開店的“商業(yè)經(jīng)”。許軒花了80萬元買下了一家店面，地址位于一處小資情調(diào)十足的小區(qū)，這樣一來，餐吧就不必為了交付店鋪租金，而承擔過重的經(jīng)營壓力。投資餐吧，選址非常重要，許軒的80萬元換來的是一塊旺地，這里“不僅是北區(qū)居民來往活動必經(jīng)的地方，離班車�？奎c不遠，人們?nèi)绻麖耐饷孢M來，一般規(guī)律是先逐個觀察，一路往里走，看完了再作決定，到了里面正好是我們這家餐吧�！泵空劦竭@里，許軒總露出得意的神情。為了讓餐吧能夠別具一格，許軒親自擔綱店面設計。他開著車在三里屯酒吧街一家接著一家看，每100米一停車，將各家的精華“搬到”自己的餐吧里，紅黑色調(diào)的唐詩書匾、秋千式座椅、角落的參天大樹、墻上的國旗與海報，青花瓷餐具，只要許軒看上的，絕不曾吝嗇過。店面經(jīng)這樣一折騰，最終用去了30萬。30萬元的后期裝修費，加上昆侖飯店的西餐主廚，餐吧顯得頗為高檔與別致。
　　
　　然而，精裝修、好廚子并不等于高消費。許軒考慮到餐吧面向小區(qū)居民，主要目的也是為小區(qū)提供一個休閑聊天的場所，所以消費標準相對較低。通常情況下，20元錢就能吃的很不錯�；蛟S正是許軒非功利性的經(jīng)營理念，才使餐吧擺脫了傳統(tǒng)餐館的模型，也成為小區(qū)生活中不可或缺的場所。雖然餐吧高投入低回報，但仍能夠保證微利�，F(xiàn)在店鋪每月平均6萬元的流水額，凈利1至2萬元，收回前期投資大概需要5、6年的時間。
　　
　　每當談到盈利情況，許軒總用一句話來形容——“微利即可”。他因為興趣開設餐吧，為了給社區(qū)創(chuàng)造一個良好的氛圍與環(huán)境而經(jīng)營餐吧。相比這些而言，利潤就顯得不那么重要了。餐吧沒有使許軒大富大貴，但他卻樂于經(jīng)營，不曾想過放棄。能夠做自己喜歡的事，能夠為社會創(chuàng)造價值，這便是餐吧存在的意義，在這份經(jīng)營中，許軒收獲了無限的快樂與滿足。
　　
　　110萬元的前期投入，許軒有資金準備；他是酒吧經(jīng)營的外行，但他擁有一幫業(yè)內(nèi)人士出謀劃策；選址、裝修，他開著車在三里屯酒吧街一家接著一家看過；30萬元的后期裝修，昆侖飯店的西餐主廚，為許軒的餐吧生意奠定了良好的硬件基礎。
　　
　　餐吧最終得有消費者來捧場才行，許軒針對小區(qū)居民制定了相應的消費標準。似乎，一切都是完美的，剩下的就是等著持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營方針執(zhí)行的后果了。
　　
　　許軒不急于盈利的心態(tài)幫助了他嗎？其實，更多的是許軒大量的前期考察和準備為他奠定了基礎。創(chuàng)業(yè)不是小孩玩過家家，戰(zhàn)略上蔑視，戰(zhàn)術上必須重視。