當(dāng)大部分家紡企業(yè)把目光聚焦在電子商務(wù)時(shí)，國(guó)內(nèi)高端品牌莎鯊家紡進(jìn)入電視購(gòu)物領(lǐng)域，在湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)和北京衛(wèi)視優(yōu)購(gòu)物黃金檔期的60分鐘專場(chǎng)上，共推出四款不同類別的產(chǎn)品。其中西維亞和綺麗花兩款產(chǎn)品在這個(gè)專場(chǎng)內(nèi)，銷售業(yè)績(jī)達(dá)60萬(wàn)。
　　
　　目前，在優(yōu)購(gòu)物上展示的英國(guó)莎鯊西維亞高級(jí)定制寢具六件套，獨(dú)具莎鯊家紡特色的DNA“貴族黑”系列產(chǎn)品和快樂購(gòu)上出現(xiàn)的香港莎鯊綺麗花都奢華七件套床品組銷量較好。記者在優(yōu)購(gòu)物網(wǎng)上官方商城看到，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買的莎鯊家紡產(chǎn)品表示滿意，一些消費(fèi)者透露已經(jīng)不止一次購(gòu)買莎鯊品牌產(chǎn)品。另外，蘿林、西奈萱藍(lán)、絲蒂奇、阿芙羅狄特等產(chǎn)品也在湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)上線。
　　
　　莎鯊家紡進(jìn)入電視購(gòu)物渠道一年多以來(lái)，先后進(jìn)入湖南衛(wèi)視的快樂購(gòu)、北京衛(wèi)視的優(yōu)購(gòu)物和上海東方CJ。并不是所有電視購(gòu)物平臺(tái)莎鯊家紡都會(huì)進(jìn)入，負(fù)責(zé)莎鯊家紡電視購(gòu)物平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的副總經(jīng)理袁凌表示，只選擇國(guó)內(nèi)幾家大型電視購(gòu)物平臺(tái)合作，并且黃金檔的效果最好。雖然電視購(gòu)物在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)達(dá)20年之久，但是公眾對(duì)于他的評(píng)價(jià)偏低，認(rèn)為其銷售的產(chǎn)品夸大功效、低價(jià)低質(zhì)，在里面銷售的產(chǎn)品多為不知名的產(chǎn)品為主。
　　
　　但是，現(xiàn)在電視購(gòu)物已經(jīng)發(fā)生變化，不少品牌的產(chǎn)品都進(jìn)入，銷售的產(chǎn)品也更貼近消費(fèi)者需求，而且銷售方式也呈多樣性，莎鯊家紡的產(chǎn)品除了電視上的專場(chǎng)，接受電話購(gòu)買外，還可以在這些電視購(gòu)物的官方網(wǎng)上商城銷售。
　　
　　倡導(dǎo)新奢華主義，走差異化路線，從英國(guó)引進(jìn)并躋身國(guó)內(nèi)高端家紡市場(chǎng)的牌莎鯊家紡，開拓屬于自己的“領(lǐng)土”，進(jìn)入電視購(gòu)物領(lǐng)域不僅打破原有電視購(gòu)物的低質(zhì)低價(jià)的負(fù)面信息，而且進(jìn)入電視購(gòu)物的產(chǎn)品價(jià)位全面千元以上，顛覆了以往家紡品牌以多價(jià)位形式進(jìn)入。
　　
　　袁總表示，家紡線下渠道發(fā)展太迅猛，企業(yè)需要開拓新的渠道，但渠道也需要細(xì)分，莎鯊家紡嘗試更多渠道去開拓。當(dāng)初進(jìn)入電視購(gòu)物時(shí)，家紡產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，無(wú)法滿足一些對(duì)生活品牌高要求的消費(fèi)者，像羅萊、富安娜都把產(chǎn)品價(jià)位定在了600-900元之間，莎鯊家紡沒有因此降低自己的路線，以千元以上價(jià)位入駐電視購(gòu)物平臺(tái)；其實(shí)電視購(gòu)物展示產(chǎn)品、宣傳品牌方式很好，覆蓋面廣；進(jìn)入電視購(gòu)物以后發(fā)現(xiàn)，像家紡類剛性需求品，消費(fèi)者更認(rèn)可，同時(shí)，消費(fèi)者也喜歡品牌帶給他們的品質(zhì)和體驗(yàn)。
　　
　　當(dāng)傳統(tǒng)家紡渠道遭遇低谷，新型渠道發(fā)揮出了潛在能力，莎鯊家紡電視購(gòu)物“一分鐘賣一萬(wàn)”，是否家紡行業(yè)內(nèi)的唯一呢？其他家紡企業(yè)是否也在開拓電視購(gòu)物渠道呢？