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    別被“創(chuàng)富神話”迷了眼睛

     2013-4-15
    “輕松獲利”、“創(chuàng)富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語,也引得無數(shù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人們趨之若鶩。
      
      但是打了水漂都沒聽著響兒的戰(zhàn)敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生,“十人打拼九人虧”并非危言聳聽。面對(duì)誘惑和商機(jī),該如何繞過誤區(qū),覓得蹊徑,進(jìn)而成功?里面實(shí)在是有門道可循。
      
      ——?jiǎng)e被樣板店忽悠
      
      劉老板加盟某特許品牌已經(jīng)一年多了,可生意就是不見起色。向廠家請(qǐng)教,答復(fù)還是那句話:“看看樣板店的成功吧,適應(yīng)期過去就好了!比氩环蟪,老本賠得精光,劉老板一臉晦氣。為何人家樣板店就那么紅火,自己經(jīng)營起來就半死不活的呢?
      
      悟道之術(shù)
      
      樣板是商家花大價(jià)錢包裝出來的,為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店,往往是投入大量人、財(cái)、物之后,才出現(xiàn)盈利局面,并不具備可復(fù)制性。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯(cuò)的方法。劉老板不妨當(dāng)一個(gè)普通顧客,和店主、員工聊聊天,暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等,分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等,多呆幾天,盈利狀況可見分曉。有目的性地提問,看對(duì)方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn),也是好辦法。
      
      ——考察廠家信用
      
      胡老板加盟北京一家飾品公司以后,才一個(gè)月,兩萬多元的投資就收回了一半,樂得讓他嘴都合不上。可轉(zhuǎn)眼沒幾天,醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗,干不下去了。原來該公司根本就沒什么信用,發(fā)貨不及時(shí),十天半月上不了架,開張兩個(gè)月的小店就這么“斷奶”了,胡老板頓時(shí)傻眼了。
      
      悟道之術(shù)
      
      總部沒信用,加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。
      
      考察公司廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等,從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況;看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信度以及產(chǎn)品功能等,是否和宣傳的一樣;認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn),?yàn)看原件。
      
      營業(yè)執(zhí)照。沒有營業(yè)執(zhí)照,項(xiàng)目再好也不能合作?词欠癯秶(jīng)營、頒發(fā)時(shí)間以及有無年審記錄,這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致,避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后,公司消失。
      
      代碼證。代碼證即企業(yè)的身份證,是在國家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。
      
      稅務(wù)登記證。有稅務(wù)登記證,才能證明對(duì)方正規(guī)合法經(jīng)營。
      
      三證缺一不可,否則可能是“皮包公司”,出了問題無處可尋。另外,如果涉及到專利產(chǎn)品,還要驗(yàn)證專利的真?zhèn),不能輕信復(fù)印件,專利申請(qǐng)?zhí)枦]有參考價(jià)值?傻卿泧抑R(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站,如果能查到的,就是真實(shí)的,否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專利技術(shù)的專利權(quán)人。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配,如果專利有批量的產(chǎn)品作保證,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。
      
      ——考量合同條款
      
      “放心吧,保您一年凈賺20萬!”“加盟我們品牌的,沒有失敗的!”“營銷指南、全程輔導(dǎo),保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語,實(shí)際情況怎么樣呢?口頭承諾和實(shí)際情況差遠(yuǎn)了。收了加盟費(fèi),就任由老田自生自滅,偶爾的指導(dǎo)也是走走形式,根本解決不了實(shí)質(zhì)問題。
      
      悟道之術(shù)
      
      千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜,不如白紙黑字。簽字之前,睜大眼睛,仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大,不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)。
      
      ——提前選址很必要
      
      “店址不好,生意能火嗎?”小趙一臉不爽?疾炝撕芏嗉用松,生意都不錯(cuò),對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好!翱磥砜康米!”小趙交了加盟費(fèi),帶著指導(dǎo)人員回來選址。可選來選去,始終沒有一個(gè)滿意的地方,等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結(jié)果,孤零零的小店就是不聚人氣。
      
      悟道之術(shù)
      
      項(xiàng)目選好了,別急著交錢,先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。
      
      選址有一套科學(xué)的測量標(biāo)準(zhǔn):選好地段、測量客流。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測人流量,根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣,只測量單行右側(cè)的進(jìn)入人流,即可推斷出整體流量;利用“店多隆市”效應(yīng),同類商店越密集,如專業(yè)街等,生意必定比單槍匹馬更容易做;根據(jù)營業(yè)內(nèi)容及客戶群選址,黃金地段并不就是惟一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū),例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。最后,可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,初步測算自己以后的營業(yè)額。
      
      ——莫忘入鄉(xiāng)隨俗
      
      站在喧鬧的街頭,再看看自己冷清的店鋪,韓明糊涂了。成都小吃聞名天下,麻辣夠勁,吃得過癮,眾所周知啊,可在這兒怎么就賣不動(dòng)呢?太原人為什么不愛吃呢?當(dāng)初樣板店可沒少看,人家的生意滿堂紅,為什么輪到自己就不行了呢?“太麻了,舌頭都木了!”顧客的話點(diǎn)醒了他。原來,問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了,太原人不習(xí)慣。
      
      悟道之術(shù)
      
      產(chǎn)品拿過來,能不能賺錢,當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境是關(guān)鍵:消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況,再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环安∷馈薄?BR>  
      ——掂量自身能力
      
      小呂賠得太慘了,可沒人同情他。20歲出頭,借的5萬元全賠了。怪誰?誰也不怪,就怪他自己。樣品看了,認(rèn)可了;第一批1萬元的貨到了,也賣了?4萬元的貨到了,才發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了。年輕沒經(jīng)驗(yàn),根本不懂經(jīng)營之道,以為賣出去一個(gè),就能賣出十個(gè)。少賣靠運(yùn)氣,多賣靠經(jīng)營。
      
      悟道之術(shù)
      
      能不能賺錢,二分看產(chǎn)品,八分看你自身的能力。
      
      掂量掂量自己的能力:年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時(shí)尚的個(gè)性飾品。
      
      在自身的因素中,尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說,隔行如隔山。選擇自己熟悉的領(lǐng)域,利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)等,必能事半功倍。
      
      任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì),也有風(fēng)險(xiǎn)。投資前,務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。對(duì)未來的經(jīng)營之道,更要了然于心。

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