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    登克爾推全新“網(wǎng)店+實體”招商模式

     2013-4-11
    家紡電商經(jīng)過了2011、2012的歷練,在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售排行中占據(jù)了重要位置。家紡品牌開展電子商務(wù),已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)了。但是,家紡電商以什么樣的模式,能夠讓線上、線下得到互相促進,卻是仁者見仁智者見智,到目前,還沒有哪一家的家紡電子商務(wù)與其線下實體店相得益彰互相促進的經(jīng)典案例。
      
      線上下單,實體店發(fā)貨,利益均沾
      
      近日,記者在采訪中,了解到安徽登克爾運動家紡總結(jié)了家紡行業(yè)電子商務(wù)的難點和不足后,推出了“線上下單,實體店發(fā)貨,利益均沾”的新型服務(wù)模式。
      
      登克爾家紡夏春風經(jīng)理,在接受中國家紡網(wǎng)記者采訪時說,登克爾家紡實體店在“線上下單,實體店發(fā)貨,利益均沾”的新型服務(wù)模式下,承載著4個功能:1、零售;2、體驗;3、團購;4、發(fā)貨。從夏經(jīng)理的描述中,我們看出,登克爾家紡的實體店比傳統(tǒng)的家紡實體店多了兩個功能“體驗、發(fā)貨”。
      
      據(jù)了解,登克爾家紡“網(wǎng)店+實體”的新模式,是以消費者在線上即在登克爾家紡淘寶旗艦店下訂單,線下實體店完成配貨、送貨服務(wù),而這樣由網(wǎng)上所得的銷售利潤與送貨服務(wù)的實體店加盟商共同分享。夏春風經(jīng)理介紹說,以往由于家紡實體店經(jīng)營的是獨家品牌,在產(chǎn)品的可比度及價格上,不占優(yōu)勢,有不少消費者進入專賣店后感覺就一個品牌沒有辦法比較,所以,成交很困難,而在網(wǎng)上店鋪里面,下單的消費者往往是經(jīng)過了多輪比較,才進行選擇。登克爾家紡淘寶旗艦店經(jīng)過去年一年的運作,已經(jīng)有了很理想的銷售業(yè)績,這樣對于實體店加盟商來說,就有了一個網(wǎng)上銷售的保障,F(xiàn)在和登克爾家紡合作的客戶,在登克爾家紡淘寶旗艦店發(fā)生的銷售額和產(chǎn)品的差價都算到相應(yīng)當?shù)丶用松痰纳砩。如果網(wǎng)上訂單的貨品,在當?shù)貙Yu店無貨,則由登克爾家紡公司發(fā)貨,即便是這樣,這家當?shù)氐募用松桃粯涌梢缘玫竭@筆訂單的利益分成。也就是說公司也在為各地的加盟商做銷售,即使加盟商在家坐著什么也不做,只要他的區(qū)域有客戶在登克爾家紡的淘寶旗艦店上購物,加盟商都有錢賺。這樣進一步降低了加盟商的投資風險,可以為加盟商創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。
      
      實體招商與網(wǎng)店銷售同步進行
      
      為了更好地進行網(wǎng)上銷售,讓網(wǎng)下的服務(wù)便捷、快速、高效,夏春風經(jīng)理告訴中國家紡網(wǎng)記者,登克爾家紡在2013年將加大線下實體店的招商力度,面向全國招募地級市加盟代理商。今年招收的加盟商將與網(wǎng)店一起享受網(wǎng)上利潤的分享,因為是第一年,針對實體店加盟商給出了五大優(yōu)惠政策:免物流等六項免費、贈送開業(yè)大禮包、店面裝修補貼、調(diào)換貨政策、返利政策等。
      
      只做電商不行,單做實體店不符合商業(yè)環(huán)境
      
      在談到登克爾家紡之所以選擇電商和實體共同發(fā)展的策略時,夏春風經(jīng)理說,大家都知道電子商務(wù)這塊蛋糕很大,誰也不想失去這個利益。但是,他認為,網(wǎng)上銷售很難替代實體銷售。因為實體店的客戶體驗以及個性化服務(wù)網(wǎng)店無法比擬,電商的高物流成本也會阻礙電商的發(fā)展。電商的客戶群和實體店的客戶群構(gòu)成了當今社會的整個客戶群體。只做電商不行,單做店面也不符合現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境,所以,實體店與網(wǎng)店共同發(fā)展才是今后家紡企業(yè)銷售渠道發(fā)展的必由之路。
      

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