6.沒有付諸執(zhí)行的計劃是無用的

　　不要浪費時間在完美的Powerpoint文檔或者制定計劃上——這些都不會實現(xiàn)，如果你不按照計劃執(zhí)行。演示文檔以及計劃書可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計劃里細枝末節(jié)的問題，不是嗎?

　　不論你花費多少時間再頭腦風暴以及會議上，你終究需要面對殘酷的現(xiàn)實。那些計劃制定起來都是相當容易的。然而，最終的執(zhí)行才是至關重要的。

　　7.定位你的產品、服務的優(yōu)點

　　當顧客把你的產品與你競爭對手的產品作比較時，他們?yōu)槭裁催x擇你的產品?是什么讓你的產品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務?更高的質量?你提供更長時間的服務?更靈活的支付方式?

　　選擇一種方式呈現(xiàn)你的產品、服務，讓顧客明白你的產品能夠為他們帶來什么好處，讓他們注意到你的產品、服務：

　　·產品：健康食品

　　顧客想法：我需要多長時間來消耗掉食品里的卡路里呢?

　　·產品：衣服

　　顧客想法：這些衣服會讓我看起來更迷人嗎?

　　·服務：支付

　　顧客想法：這些服務會改進貨品支付時的繁瑣手續(xù)么?

　　8.像一個男人一樣言行一致

　　在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同，會采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過程中許諾過多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報呢?

　　不要為了讓客戶簽合同而簡單粗暴的應付客戶的異議。他們提出異議是因為希望自己的問題能夠解決。而這些問題并不是虛造的——它們來自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前，你要確保你的產品或服務能為他們解決問題。

　　9.成功的道路注定是坎坷而遙遠的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)

　　要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，意味著你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。不要沉溺于糾結的過程，要專注于解決方案，同時享受創(chuàng)業(yè)過程中的每個坎坷。在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路，開始挑戰(zhàn)吧!