創(chuàng)業(yè)成功者都知道的九件事情
6.沒有付諸執(zhí)行的計(jì)劃是無用的
不要浪費(fèi)時間在完美的Powerpoint文檔或者制定計(jì)劃上——這些都不會實(shí)現(xiàn)，如果你不按照計(jì)劃執(zhí)行。演示文檔以及計(jì)劃書可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計(jì)劃里細(xì)枝末節(jié)的問題，不是嗎?
不論你花費(fèi)多少時間再頭腦風(fēng)暴以及會議上，你終究需要面對殘酷的現(xiàn)實(shí)。那些計(jì)劃制定起來都是相當(dāng)容易的。然而，最終的執(zhí)行才是至關(guān)重要的。
7.定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)
當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品與你競爭對手的產(chǎn)品作比較時，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長時間的服務(wù)?更靈活的支付方式?
選擇一種方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儙硎裁春锰�，讓他們注意到你的產(chǎn)品、服務(wù)：
·產(chǎn)品：健康食品
顧客想法：我需要多長時間來消耗掉食品里的卡路里呢?
·產(chǎn)品：衣服
顧客想法：這些衣服會讓我看起來更迷人嗎?
·服務(wù)：支付
顧客想法：這些服務(wù)會改進(jìn)貨品支付時的繁瑣手續(xù)么?
8.像一個男人一樣言行一致
在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同，會采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過程中許諾過多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報(bào)呢?
不要為了讓客戶簽合同而簡單粗暴的應(yīng)付客戶的異議。他們提出異議是因?yàn)橄Ｍ约旱膯栴}能夠解決。而這些問題并不是虛造的——它們來自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前，你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問題。
9.成功的道路注定是坎坷而遙遠(yuǎn)的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)
要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，意味著你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。不要沉溺于糾結(jié)的過程，要專注于解決方案，同時享受創(chuàng)業(yè)過程中的每個坎坷。在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路，開始挑戰(zhàn)吧!
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