垂直電商已經(jīng)被逼到了懸崖邊。目前中國B2C行業(yè)已經(jīng)基本確定了淘寶(天貓)、京東、蘇寧三足鼎立的局面，再加上當(dāng)當(dāng)和亞馬遜，給垂直電商留下的市場空間越來越小。
　　
　　作為垂直電商的代表，凡客在近期進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，以期尋找新的發(fā)展方向。不過對于這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，也被評論為雙刃劍，稍不留神就會(huì)劃傷自己，雖有勝算，但是誰都知道，創(chuàng)新不成功，只有死路一條。
　　
　　凡客的“習(xí)慣性”調(diào)整
　　
　　凡客的本次調(diào)整，最值得關(guān)注的就是凡客老臣、初刻創(chuàng)始人許曉輝的回歸。他接管了市場推廣中心和凡客達(dá)人項(xiàng)目。另外，原負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的助理總裁欒義來負(fù)責(zé)移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部，原負(fù)責(zé)凡客供應(yīng)鏈的賈加負(fù)責(zé)海外拓展部。凡客將品牌部、公關(guān)部、新媒體推廣部和企業(yè)文化部合并，形成品牌傳播中心，該部門由去年加入凡客的媒體人沈威風(fēng)負(fù)責(zé)。
　　
　　實(shí)際上，這兩年凡客一直是在“調(diào)整”中度過的。2011年凡客在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)，砍掉那些膨脹時(shí)期的非服裝類產(chǎn)品，并重塑公司組織架構(gòu)；2012年凡客則是重點(diǎn)調(diào)整庫存與優(yōu)化供應(yīng)鏈，清理庫存回籠資金，優(yōu)化供應(yīng)鏈注重打造品牌。凡客用了6年時(shí)間，從0做到60億的交易額，期間也在不斷的調(diào)整，從品牌，到全品類，再到品牌，又到平臺(tái)。
　　
　　對于這些變化，凡客CEO陳年曾坦承，快速成長是任何一個(gè)品牌都要面對的，過去兩年凡客快速成長，發(fā)現(xiàn)有很多失控的地方，2012年凡客真正過億件，凡客當(dāng)初快速成長沒錯(cuò)，后面的大調(diào)整也沒錯(cuò)。
　　
　　垂直電商新探索
　　
　　有的人認(rèn)為凡客一系列的調(diào)整是打造其品牌，讓自己的品牌更加深入人心。目前，不少垂直電商遇到生存問題或是倒閉或是被并購。凡客是垂直電商向品牌電商的轉(zhuǎn)化，是一種新的模式。
　　
　　獨(dú)立電商分析師李成東表示，“如果說以前凡客砍SKU、縮減業(yè)務(wù)線等是在做除法，那么現(xiàn)在凡客在移動(dòng)創(chuàng)新和海外就是做乘法，一些產(chǎn)品線單獨(dú)拉出來是在做加法，合并一些業(yè)務(wù)線就是做減法了，這兩年時(shí)間，凡客沒少做加減乘除。在去年四季度凡客號稱已經(jīng)盈利，看來今年真的是為了IPO做鋪墊了”。
　　
　　此前，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺(tái)可能也將逐漸融合。有分析人士認(rèn)為，此次vancl.com試水平臺(tái)化只是在經(jīng)歷過品牌運(yùn)作的高庫存風(fēng)險(xiǎn)之后的一次贏利方式的新探索。
　　
　　“未來凡客母品牌旗下會(huì)有更多的子品牌”，一名凡客人士稱，凡客目前2000萬用戶需求并不是凡客一個(gè)品牌就可以涵蓋的，而不斷的品牌孵化策略也是凡客品牌擴(kuò)張的主要路徑。