團購已成為另一支不可或缺的銷售渠道。歐派家紡將用團購這個新渠道來改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況的局限性。歐派總部目前正準備建設(shè)一支高效的團購公關(guān)部，通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品”（禮品、紀念品、收藏品），實現(xiàn)時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成歐派家紡企業(yè)的終端微型倉庫。
　　
　　歐派家紡還將重點企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團購公關(guān)重點目標，建立其進行長久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的家紡團購品牌，實現(xiàn)了家紡團購品牌化。
　　
　　家紡渠道的變化是根據(jù)目標消費者不同的消費用途而發(fā)生改變。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象。處于領(lǐng)導地位的品牌，利用資金實力和銷售經(jīng)驗都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數(shù)加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問題而無法建立其有效的銷售平臺。
　　
　　對于像歐派這種家紡企業(yè)，強化市場部招商功能，切塊細分區(qū)域進行聚焦營銷非常重要。在某個區(qū)域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場部直接管理，市場部在每個區(qū)域委派區(qū)域首席代表進行動態(tài)管理，用走動式管理來代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實現(xiàn)聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。