特惠、清倉(cāng)、買(mǎi)贈(zèng)、折扣各種形式的活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展著，而消費(fèi)者更加趨于理性化。作為耐銷(xiāo)品的家紡來(lái)說(shuō)，如何搶占市場(chǎng)份額，掀起2013年第一波銷(xiāo)售高峰呢。寶縵家紡大同店春夏促銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，會(huì)給我們以不一樣的啟示。3月28日活動(dòng)第一天打破銷(xiāo)售記錄，銷(xiāo)售總金額為24萬(wàn)元，第二天的銷(xiāo)售也超出了18萬(wàn)。成功必有原因，就讓我們一起揭秘成功背后的秘訣。
　　
　　日常市場(chǎng)的維護(hù)與運(yùn)作
　　
　　如何進(jìn)行城市布局與店鋪規(guī)劃是一個(gè)品牌運(yùn)作過(guò)程中的前提條件，在大同共有4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：2個(gè)專(zhuān)賣(mài)2個(gè)商場(chǎng)：2個(gè)專(zhuān)賣(mài)店斜對(duì)門(mén)而開(kāi)，絲毫沒(méi)有影響生意，反而給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊力，強(qiáng)化了品牌影響力，產(chǎn)生了集聚的效果；2個(gè)商場(chǎng)，在加盟商的觀念里商場(chǎng)的客流非常關(guān)鍵，這些客流具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易建立對(duì)品牌的認(rèn)可度，更重要的是現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)卡已經(jīng)成為了一種新的流通體，很多的企業(yè)、群體將消費(fèi)卡作為一種福利進(jìn)行發(fā)放，如果你放棄商場(chǎng)就等同于你放棄了持有消費(fèi)卡這樣一個(gè)龐大的客群。要將一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，多店化運(yùn)營(yíng)是必經(jīng)之路。
　　
　　門(mén)店形象是市場(chǎng)運(yùn)作中品牌很關(guān)鍵的一點(diǎn)，只有良好的品牌形象，才能提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有效的提升客單價(jià)。

　　價(jià)格，是零售中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。俗話說(shuō)：沒(méi)有最低只有更低，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)只能給加盟商帶來(lái)短期的效益，卻不利于品牌的長(zhǎng)期維護(hù)與發(fā)展。要想在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中讓自身的價(jià)格具備較強(qiáng)的吸引力，日常銷(xiāo)售價(jià)格的維護(hù)是關(guān)鍵。只有在零售中守住價(jià)格，才能真正讓品牌的力量樹(shù)立起來(lái)，在活動(dòng)時(shí)才能更好的體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　活動(dòng)前期的籌備，懂得“舍得”
　　
　　舍得，有舍才有得。寶縵家紡大同店正是深刻的了解這一點(diǎn)，在廣宣上可謂四處開(kāi)花，除了常見(jiàn)的海報(bào)、短信以外更是采用了廣播、電視、報(bào)紙的多渠道投放。僅報(bào)紙媒體就有5家之多，活動(dòng)前期僅廣宣投入十萬(wàn)余元。
　　
　　產(chǎn)品是活動(dòng)的命脈，只有充足的貨品準(zhǔn)備，才能更加有信心的做好銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前期，大同店的首批備貨數(shù)達(dá)120萬(wàn)。將專(zhuān)賣(mài)店中的一家暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)，臨時(shí)作為貨品倉(cāng)庫(kù)。將人員全部集中到專(zhuān)賣(mài)店中，這樣做的目的是防止在消費(fèi)者分流過(guò)程中，因?qū)з?gòu)人數(shù)受限導(dǎo)致客戶流失；同時(shí)有了臨時(shí)的貨品倉(cāng)庫(kù)就有效的保證了銷(xiāo)售過(guò)程中貨品的充足，大大縮短了客戶的提貨時(shí)間，有效提升了客戶滿意度。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)拉升新品銷(xiāo)售
　　
　　在大家的傳統(tǒng)觀念中活動(dòng)就是賣(mài)促銷(xiāo)品、賣(mài)庫(kù)存品，其實(shí)不然，活動(dòng)期間也正是新品銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。寶縵家紡大同店僅活動(dòng)第一天銷(xiāo)售中喜之坊系列主推紅妝玉琢銷(xiāo)售二十多套，科摩系列主推玉緣等各類(lèi)新品均有銷(xiāo)售。新品銷(xiāo)售后，以蠶絲被為主要推薦產(chǎn)品促成連帶銷(xiāo)售，僅鉑金桑蠶絲被一天銷(xiāo)售三十余套。
　　
　　寶縵家紡大同店春夏促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)的成敗，更多的在考驗(yàn)加盟商的信心及決心。一個(gè)店的成功離不開(kāi)“人，貨，店，財(cái)”，工作做細(xì)、做足，與公司進(jìn)行良性的互動(dòng)和配合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，成功其實(shí)并不難。