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    新手1000創(chuàng)業(yè)進貨 血的教訓(xùn)

     2013-4-2
    09年2月14日是我們選定的新店開張日子,選這天的原因主要是大學(xué)新的學(xué)期剛開學(xué),二者又是趕上了情人節(jié),希望可以打個開門紅。在裝修好,選定開張的日子后,接下來的工作就是鋪貨,進貨了。在大學(xué)城里,大學(xué)生在精品那一塊的消費也比較多,加上我同學(xué)在大學(xué)城里的那間店,在精品那一塊也做得不錯。
      
      廣州一德路那一帶有幾個很大的精品批發(fā)市場,我們的進貨就鎖定了在一德路了。第一次到批發(fā)市場進貨,二個大男生就拉著一輛拉車,到把那幾個精品批發(fā)市場都逛了個遍,進貨的戰(zhàn)略是先來個觀覽全部再作精挑細選。經(jīng)我跟伙伴商量之后,我們的店只要定位是女生,我們的進貨也只要是鎖定要女包、女生小飾品、非主流小商品。
      
      經(jīng)過一番對比,我跟伙伴都一致覺得萬菱比較合適我們的選擇,那些的貨也比較高檔,感覺挺合適大學(xué)生的口味的?吹奖容^不錯的店,我們說是進貨的,那些老板也不敢怠慢,對我們也是很熱情有招呼,問我們是在哪里做的,哪些商品好銷,我跟伙伴都感覺我們有點上帝的感覺,哈哈。
      
      經(jīng)過差不多一天的搜貨,我們帶回來的貨也足可以把店鋪好。正當(dāng)我跟伙伴還在夸那些老板好人給我們這些新手推薦好貨時,我在大學(xué)城開店的同學(xué)過來了解我們進了什么貨時,看了我們的店跟我們了解那些拿貨價格時,我跟伙伴頓時有點暈倒的感覺。同學(xué)跟我說,我們拿的貨的價格整體上都高了,有些貨的價格雖然低點,但我們的單件拿貨也不應(yīng)該那么多,我們是新開張,就應(yīng)該量少而款多。
      
      結(jié)果證明,我同學(xué)說的很對,很多貨雖然款式都不錯,也比較合適大學(xué)生的口味,但我們的價格太高,很多人看了都沒辦法接受,加上學(xué)生的消費也是要物美價廉。經(jīng)那一次進貨,我跟伙伴總結(jié)了一下教訓(xùn)。不要貪多:剛開始做還不能完全把握顧客的口味,所以最好還是多款少量,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應(yīng)再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進,放心,這個款沒有了,類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。
      
      不要盲目地相信商家的推薦:商家推薦的商品,可能會是他們出得最多的,但在別的地方銷得好,也不一定合適你所在的市場,選貨在根據(jù)市場,如果覺得商家推薦得不錯,可以先拿少量試一下,如果確實不錯,才可以大量鋪貨。不要貪便宜:剛開始做,對整個市場的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯,這只是你個人的感覺,實際上往往不是這樣(做久了把握的會好一些),所以還是控制自己,不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機會也不要錯過。進貨時衣著最好不要太休閑:這可是血的教訓(xùn),如果可以最好還是背一個包,這樣才有點像是個進貨老手,衣著太休閑,一些商家看你不像個做生意的,以為你不是拿貨回來賣的,沒有長期合適的機會,雖然你拿的量也是他們的批發(fā)量,但他們也不會給你好的價格,還有一不良商家,看到你是新手,嫩!就會抓住機會狠狠地宰你一番。
      
      花錢交學(xué)費,吃一蜇長一智。新手進貨的教訓(xùn)都是用白花花的銀子買來的。希望前輩們也可以補充一下,讓新手們少走彎路,少交學(xué)費。

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