專賣店搞宣傳的五個(gè)手段
2013-3-29
選擇合適的媒體對(duì)專賣店定位、形象、活動(dòng)等進(jìn)行宣傳是專賣店的一項(xiàng)重要工作,與專賣店的經(jīng)營狀況息息相關(guān)。在目前活躍的市場情況下,各種宣傳手段也是層出不窮。
宣傳手段之一:報(bào)紙媒體
報(bào)紙因其發(fā)行量大,信息量大,頻度高而成為專賣店?duì)I銷載體的首選。不同城市不同報(bào)紙其刊例價(jià)及折扣也有較大區(qū)別。同時(shí)不同的報(bào)紙也有自己的客群,如某些報(bào)紙屬于政府機(jī)關(guān)報(bào),內(nèi)容枯燥,廣告少,百貨類廣告更少,但如有針對(duì)性的做團(tuán)購批發(fā)及禮品促銷,可考慮此類報(bào)紙;市民報(bào)在經(jīng)營的過程中也會(huì)逐漸分化,有主要報(bào)道民生問題,探討國際經(jīng)濟(jì)、流行時(shí)尚的,檔次稍高,可應(yīng)用于中高檔百貨;有主要報(bào)道花邊新聞、小道消息,或轉(zhuǎn)載網(wǎng)站內(nèi)容、小故事等的,檔次略低,可應(yīng)用于中低檔百貨。為抓住周末主要銷售時(shí)間,各大百貨的見報(bào)時(shí)間一般為每周五,在大型節(jié)假日會(huì)做適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)根據(jù)推廣費(fèi)用預(yù)算的不同,在淡旺季的不同時(shí)期,在刊登頻率上也可能有所調(diào)整。此外,報(bào)紙媒體的運(yùn)用有時(shí)不僅以硬廣為主,還可輔以軟文的形式,尤其在換季和文化活動(dòng)期間進(jìn)行炒作也會(huì)收到意想不到的效果。
宣傳手段之二:電視廣告
電視廣告一般收費(fèi)較高,一般應(yīng)用與開業(yè)宣傳或店慶等促銷最旺季節(jié)投放。但是,由于客戶的選擇太多,頻道更換頻繁,故廣告的實(shí)際到達(dá)率不高。分眾傳媒的電視廣告主要以免費(fèi)、甚至向百貨交費(fèi)的方式在百貨商場里設(shè)立若干個(gè)液晶顯示屏用于播放百貨自身的廣告或其它非同行廣告,但效果并不明顯。公交汽車上的電視廣告單價(jià)較低,但為達(dá)到效果必須做到幾百臺(tái)車的數(shù)量,其綜合費(fèi)用較高,且汽車上電視屏幕較少,音響效果受噪音影響也不理想。但長途汽車上的電視廣告效果就比較好,因?yàn)殚L途車上乘客基本都是坐著,且時(shí)間較長,比較容易受車載電視影響接受信息,對(duì)于專賣店吸引周邊外地客群較為有利。
宣傳手段之三:戶外廣告
戶外廣告主要以路牌、車站燈箱、地下通道燈箱為主。高檔專賣店的路牌以機(jī)場或機(jī)場路上的大型戶外牌為佳,但往往費(fèi)用也最高。車站的燈箱如管理到位,在視覺效果上也比較不錯(cuò),只是在路線上注意選擇能到達(dá)專賣店的主要線路。一般情況下,很多專賣店只會(huì)在燈箱上做形象宣傳,但如利用得好,此廣告位是可以當(dāng)作報(bào)紙的延伸產(chǎn)品,將專賣店當(dāng)期的主要活動(dòng)登上去,會(huì)彌補(bǔ)報(bào)紙缺失的部分客群。
宣傳手段之四:短信宣傳
由于短信的宣傳方式發(fā)展迅速,專賣店的促銷信息及打折優(yōu)惠也可借助此類媒體進(jìn)行宣傳。短信宣傳主要用于隨即的群發(fā)或?qū)Yu店提供的貴賓卡客戶聯(lián)系方式群發(fā)。目前,以移動(dòng)公司開發(fā)的定點(diǎn)小區(qū)短信方式開始成為專賣店競爭客源的新型渠道。
宣傳手段之五:公交廣告
除公交電視外,公交系統(tǒng)的廣告資源也較多,如語音報(bào)站、電子滾動(dòng)顯示屏、椅背廣告、拉手廣告、遮陽簾廣告、投幣箱廣告等。以上為車內(nèi)廣告系統(tǒng),另車外廣告主要以車身為主,但費(fèi)用較高。
宣傳手段之一:報(bào)紙媒體
報(bào)紙因其發(fā)行量大,信息量大,頻度高而成為專賣店?duì)I銷載體的首選。不同城市不同報(bào)紙其刊例價(jià)及折扣也有較大區(qū)別。同時(shí)不同的報(bào)紙也有自己的客群,如某些報(bào)紙屬于政府機(jī)關(guān)報(bào),內(nèi)容枯燥,廣告少,百貨類廣告更少,但如有針對(duì)性的做團(tuán)購批發(fā)及禮品促銷,可考慮此類報(bào)紙;市民報(bào)在經(jīng)營的過程中也會(huì)逐漸分化,有主要報(bào)道民生問題,探討國際經(jīng)濟(jì)、流行時(shí)尚的,檔次稍高,可應(yīng)用于中高檔百貨;有主要報(bào)道花邊新聞、小道消息,或轉(zhuǎn)載網(wǎng)站內(nèi)容、小故事等的,檔次略低,可應(yīng)用于中低檔百貨。為抓住周末主要銷售時(shí)間,各大百貨的見報(bào)時(shí)間一般為每周五,在大型節(jié)假日會(huì)做適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)根據(jù)推廣費(fèi)用預(yù)算的不同,在淡旺季的不同時(shí)期,在刊登頻率上也可能有所調(diào)整。此外,報(bào)紙媒體的運(yùn)用有時(shí)不僅以硬廣為主,還可輔以軟文的形式,尤其在換季和文化活動(dòng)期間進(jìn)行炒作也會(huì)收到意想不到的效果。
宣傳手段之二:電視廣告
電視廣告一般收費(fèi)較高,一般應(yīng)用與開業(yè)宣傳或店慶等促銷最旺季節(jié)投放。但是,由于客戶的選擇太多,頻道更換頻繁,故廣告的實(shí)際到達(dá)率不高。分眾傳媒的電視廣告主要以免費(fèi)、甚至向百貨交費(fèi)的方式在百貨商場里設(shè)立若干個(gè)液晶顯示屏用于播放百貨自身的廣告或其它非同行廣告,但效果并不明顯。公交汽車上的電視廣告單價(jià)較低,但為達(dá)到效果必須做到幾百臺(tái)車的數(shù)量,其綜合費(fèi)用較高,且汽車上電視屏幕較少,音響效果受噪音影響也不理想。但長途汽車上的電視廣告效果就比較好,因?yàn)殚L途車上乘客基本都是坐著,且時(shí)間較長,比較容易受車載電視影響接受信息,對(duì)于專賣店吸引周邊外地客群較為有利。
宣傳手段之三:戶外廣告
戶外廣告主要以路牌、車站燈箱、地下通道燈箱為主。高檔專賣店的路牌以機(jī)場或機(jī)場路上的大型戶外牌為佳,但往往費(fèi)用也最高。車站的燈箱如管理到位,在視覺效果上也比較不錯(cuò),只是在路線上注意選擇能到達(dá)專賣店的主要線路。一般情況下,很多專賣店只會(huì)在燈箱上做形象宣傳,但如利用得好,此廣告位是可以當(dāng)作報(bào)紙的延伸產(chǎn)品,將專賣店當(dāng)期的主要活動(dòng)登上去,會(huì)彌補(bǔ)報(bào)紙缺失的部分客群。
宣傳手段之四:短信宣傳
由于短信的宣傳方式發(fā)展迅速,專賣店的促銷信息及打折優(yōu)惠也可借助此類媒體進(jìn)行宣傳。短信宣傳主要用于隨即的群發(fā)或?qū)Yu店提供的貴賓卡客戶聯(lián)系方式群發(fā)。目前,以移動(dòng)公司開發(fā)的定點(diǎn)小區(qū)短信方式開始成為專賣店競爭客源的新型渠道。
宣傳手段之五:公交廣告
除公交電視外,公交系統(tǒng)的廣告資源也較多,如語音報(bào)站、電子滾動(dòng)顯示屏、椅背廣告、拉手廣告、遮陽簾廣告、投幣箱廣告等。以上為車內(nèi)廣告系統(tǒng),另車外廣告主要以車身為主,但費(fèi)用較高。
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