宣傳單海報(bào)張貼的基本原則
2013-3-22
單頁、海報(bào)、易拉寶、宣傳架、手寫的POP等，這些宣傳物料我統(tǒng)稱為宣傳單。宣傳單除了在路上、賣場門口、小區(qū)等地派發(fā)之外，還可以用來陳列和張貼。這些宣傳單我們要盡可能地用好，因?yàn)楣净舜罅康娜肆ξ锪Τ杀緛碇谱鳌⑴伤�，所以�?a target=_blank href='/Tag/D2B5CEF1D4B1/' target=_blank >業(yè)務(wù)員要充分利用，發(fā)揮其應(yīng)有的宣傳產(chǎn)品的作用。
為了讓宣傳單的陳列、張貼有更好的效果，可以根據(jù)以下的幾個(gè)原則來布置：
1．常換常新原則：海報(bào)等退色、受潮、破損等，一定要及時(shí)更新。產(chǎn)品已更新?lián)Q代，舊產(chǎn)品的宣傳資料也應(yīng)及時(shí)下掉，更換成最新的產(chǎn)品宣傳物料。
2．批量重復(fù)原則：宣傳物料的陳列、張貼，要想方設(shè)法渲染氣氛，能并排貼5張海報(bào)的位置絕對不只貼4張。能放兩個(gè)易拉寶的門口絕不放一個(gè)，除非你拿不到這么多的物料。
3．位置最佳原則：宣傳物料應(yīng)當(dāng)陳列、張貼在最為顯眼、人流量最大的地方，讓路過的人一經(jīng)過就可以看到，從而引起興趣。
4．覆蓋競品原則：這個(gè)雖然有點(diǎn)不地道，但很有效。如果區(qū)域內(nèi)的競爭對手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。
我曾經(jīng)很長一段時(shí)間在一個(gè)手機(jī)賣場里不停地投放物料。比如，在門口玻璃上約一人高左右的位置張貼一整排的海報(bào)；在賣場的兩個(gè)入口處放易拉寶，每個(gè)入口放4個(gè)易拉寶；賣場有6個(gè)環(huán)島銷售區(qū)，我在每個(gè)環(huán)島的4個(gè)角都放置物料；一到兩天，我就將宣傳單放在所有競品宣傳單的上面。在一些國際大牌的專用物料架上，我也在每一個(gè)位置上放上一兩張……
用一句話來說，我到這個(gè)賣場轉(zhuǎn)一圈，所有放物料的地方，最上面肯定是我的宣傳物料。甚至在墻邊上其他品牌的背板下面，也被我放上了一圈打開的手提袋。堅(jiān)持幾個(gè)月后，加上促銷員的努力工作，以及營業(yè)員客情關(guān)系的進(jìn)展，這個(gè)店的銷售量很可觀，而且很穩(wěn)定。
為了讓宣傳單的陳列、張貼有更好的效果，可以根據(jù)以下的幾個(gè)原則來布置：
1．常換常新原則：海報(bào)等退色、受潮、破損等，一定要及時(shí)更新。產(chǎn)品已更新?lián)Q代，舊產(chǎn)品的宣傳資料也應(yīng)及時(shí)下掉，更換成最新的產(chǎn)品宣傳物料。
2．批量重復(fù)原則：宣傳物料的陳列、張貼，要想方設(shè)法渲染氣氛，能并排貼5張海報(bào)的位置絕對不只貼4張。能放兩個(gè)易拉寶的門口絕不放一個(gè)，除非你拿不到這么多的物料。
3．位置最佳原則：宣傳物料應(yīng)當(dāng)陳列、張貼在最為顯眼、人流量最大的地方，讓路過的人一經(jīng)過就可以看到，從而引起興趣。
4．覆蓋競品原則：這個(gè)雖然有點(diǎn)不地道，但很有效。如果區(qū)域內(nèi)的競爭對手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。
我曾經(jīng)很長一段時(shí)間在一個(gè)手機(jī)賣場里不停地投放物料。比如，在門口玻璃上約一人高左右的位置張貼一整排的海報(bào)；在賣場的兩個(gè)入口處放易拉寶，每個(gè)入口放4個(gè)易拉寶；賣場有6個(gè)環(huán)島銷售區(qū)，我在每個(gè)環(huán)島的4個(gè)角都放置物料；一到兩天，我就將宣傳單放在所有競品宣傳單的上面。在一些國際大牌的專用物料架上，我也在每一個(gè)位置上放上一兩張……
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