六、表里如一：狼也很想當一個善良的動物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。
　　
　　“表里如一”，不由的讓我想起我的同學前幾天的遭遇了，他在家里呆了N長一段時間之后，某一天出差；當晚上回來的時候，才發(fā)現(xiàn)家里的計算機兩塊硬盤被偷了，而CPU、CD－R、顯卡、內(nèi)存一樣不少。用他的一句話說：我用命換來的代碼全部不見了！在我跟其它同學對他的這次被竊事情進行分析之后，才發(fā)現(xiàn)，這是某個熟悉他的人，明確的知道他行程的人做的，我不由的感嘆，我們還是太善良了！其實我還想說：某些人還真的是比狼都不如呀。
　　
　　在SOHO的過程中，我也常碰上這樣的事情，當我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)過去之后，對方說一句：你做的很不錯，我先看一下！我想我們的目的更多的是為了交流！氣的我吐血！有種自己被騙著去賣了一回唱似的。在我譴責別人的時候，我想也需要我自己再反省反省的時候了。我是不是足夠的誠實？
　　
　　七、知已知彼：狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。
　　
　　看到每次的的機會之時，特別是像做IT的人，交流的時候更多的時候是在網(wǎng)絡(luò)上進行的，我剛開始的時候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。
　　
　　其實漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么；然后你要看對方需要什么；然后看一看你想從對方得到什么，再看一看對方愿意為得到的東西付出什么；我覺的考慮這個問題考慮清楚了再做，我想會讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。
　　
　　八、狼亦鐘情：公狼會在母狼懷孕后，一直保護母狼，直到小狼有獨立能力。
　　
　　做SOHO的最大問題，莫過于，家即是你的辦公室，當你天天窩在家里工作的時候，你有沒有忽視了你身邊的人呢？無論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說你沒有時間陪你的愛人看一集電視劇，其實就算是肥皂劇，那又怎么樣了？其實只是花一點時間陪陪你的愛人而已。
　　
　　九、授狼以漁：狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。
　　
　　在你的團隊當中，團隊的管理是一個非常大的問題，你的團隊成員每個人都會有理想，有抱負的，你如何去幫助他們實現(xiàn)他們的理想，我覺的這是你的團隊有沒有凝聚力，戰(zhàn)爭力的一個非常大的原因，還有一些人，他也許不在乎什么報酬，而只是沖著這一點去的。不要害怕你的成員成長了以后會成為你的競爭對手。要知道，你面對的市場很大很大，你身邊有更多的你不認識的競爭對手，如果你想做的更多，你只有培養(yǎng)更多的盟友，我想，你的團隊成員將來都將是你的盟友，一生的盟友。
　　
　　十、自由可貴：狼不會為了嗟來之食而不顧尊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無傲骨。
　　
　　前一段時間，認識了一些IT銷售人員，大家都在討論一個話題：做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人？其實我個人覺的做銷售，其實這只是一個雙方各取所需的過程，并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都統(tǒng)統(tǒng)丟掉的。人的自尊心對于一個人的重要性，無異于脊梁骨，是人格尊嚴的體現(xiàn)。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么？這樣的人，與狗何異？真弄不懂現(xiàn)在很多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工，會有進取心、榮譽感、團隊精神嗎？會成為公司事業(yè)中堅、為公司艱苦奮斗嗎？大可懷疑!特別是我們把工作當成事業(yè)來做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一直堅持的。