聰明的經商者會不會做虧本生意？會的，的確會的，只是在做的時候，他們心中已經有了一本盈利的帳。吃小虧占大便宜——這是精明的生意人常用的經營術。
　　
　　當然，使用這一招也有文明和拙劣之分。比如“一元錢一條鯽魚”、“十元錢一斤螃蟹”，這些是酒樓吃小虧占大便宜的招數，只是玩得不太高明，既有引人入甕的嫌疑，而且碰到“較真”的顧客還會“陪了夫人又折兵”。
　　
　　美國加洲薩克門金有一位名叫杰克的青年，通過郵購的方式做日用貨的銷售。他在一流的婦女雜志上刊登他的“10美元商品”廣告。所刊登的廠商都十分出名，出售的商品都價廉實用，其中大約70％的商品進貨價格超出了10美元，所以廣告一刊出，定單就像雪片般飛來，多得使他忙得喘不過氣來。
　　
　　他并沒有資金，這種方法也不太需要太多的資金，客戶匯款來，就用收來的錢去買貨就行了。
　　
　　當然，匯款越多，他的虧損就越多。他賺錢的奧秘是在寄商品給顧客時，附帶寄去20種20美元以上、100美元以下的商品目錄和商品圖解說明，再附上一張空白匯款單。
　　
　　這樣，雖然賣10美元商品在虧損，但他卻以小金額的商品虧損買到大量顧客的“安心感”和“信用”，顧客就不會對他心存戒心，而放心的向他購買更昂貴的商品。
　　
　　這些商品不僅可以彌補10美元商品的虧損，而且還可以獲得很大的利潤。就這樣，他的生意像滾雪球一樣越滾越大，一年之后，他建立起自己的郵購小王國。一年的銷售額高達5000萬美元以上。
　　
　　文章來自:中國店網_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網www.koduo.com詳文參考：http://www.koduo.com/jingying/jiqiao/7462.html