6.沒(méi)有付諸執(zhí)行的計(jì)劃是無(wú)用的
　　
　　不要浪費(fèi)時(shí)間在完美的Powerpoint文檔或者制定計(jì)劃上——這些都不會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果你不按照計(jì)劃執(zhí)行。演示文檔以及計(jì)劃書(shū)可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計(jì)劃里細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題，不是嗎?
　　
　　不論你花費(fèi)多少時(shí)間再頭腦風(fēng)暴以及會(huì)議上，你終究需要面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。那些計(jì)劃制定起來(lái)都是相當(dāng)容易的。然而，最終的執(zhí)行才是至關(guān)重要的。
　　
　　7.定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)
　　
　　當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作比較時(shí)，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)?更靈活的支付方式?
　　
　　選擇一種方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儙��?lái)什么好處，讓他們注意到你的產(chǎn)品、服務(wù)：
　　
　　·產(chǎn)品：健康食品
　　
　　§顧客想法：我需要多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)消耗掉食品里的卡路里呢?
　　
　　·產(chǎn)品：衣服
　　
　　§顧客想法：這些衣服會(huì)讓我看起來(lái)更迷人嗎?
　　
　　·服務(wù)：支付
　　
　　§顧客想法：這些服務(wù)會(huì)改進(jìn)貨品支付時(shí)的繁瑣手續(xù)么?
　　
　　8.像一個(gè)男人一樣言行一致
　　
　　在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同，會(huì)采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過(guò)程中許諾過(guò)多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報(bào)呢?
　　
　　不要為了讓客戶簽合同而簡(jiǎn)單粗暴的應(yīng)付客戶的異議。他們提出異議是因?yàn)橄Ｍ�自己的�?wèn)題能夠解決。而這些問(wèn)題并不是虛造的——它們來(lái)自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前，你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問(wèn)題。
　　
　　9.成功的道路注定是坎坷而遙遠(yuǎn)的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)
　　
　　要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，意味著你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。
　　
　　不要沉溺于糾結(jié)的過(guò)程，要專注于解決方案，同時(shí)享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每個(gè)坎坷。
　　
　　在你面前是一條漫長(zhǎng)而充滿樂(lè)趣的道路，開(kāi)始挑戰(zhàn)吧!