面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你最能掌控的是什么？
　　
　　當(dāng)強(qiáng)手如林時(shí)，你的企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？
　　
　　當(dāng)藍(lán)海迅速變紅，你的企業(yè)是亮劍還是逃避？
　　
　　“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣�！笔恰�孫子兵法》的一句話，其含義是：在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過(guò)周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，就有八九成的勝利把握；如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，只有六七成的勝利把握，則只有前一種情況在實(shí)戰(zhàn)時(shí)才可能取勝。如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實(shí)戰(zhàn)中就不可能獲勝。僅根據(jù)廟算的結(jié)果，不用實(shí)戰(zhàn)，勝負(fù)就顯而易見(jiàn)了。
　　
　　《孫子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在廟堂里進(jìn)行籌劃運(yùn)作，進(jìn)行分析，這叫廟算。沒(méi)打仗之前在廟堂里去算、去運(yùn)作、去籌劃，覺(jué)得這次打勝仗的可能性多，那么最終勝算的可能也多。廟算的結(jié)果，打勝仗的可能性小，那么打敗仗的可能性就大，算得多了容易勝，算得少了可能不勝，更何況根本就沒(méi)有算呢？
　　
　　那么，《孫子兵法》所講的“未戰(zhàn)先算”算得是什么？我們所提到的“謀勝”的“謀”又是在謀什么呢？
　　
　　其實(shí)，算和謀的都是戰(zhàn)略，也就是說(shuō)戰(zhàn)略幫助我們實(shí)現(xiàn)使命。
　　
　　究竟什么是戰(zhàn)略？現(xiàn)在對(duì)于戰(zhàn)略的講法很多，我的觀點(diǎn)——戰(zhàn)略就是江湖。
　　
　　什么意思？這就好比江湖里面武林門派很多，有峨眉派、太極派、少林派、崆峒派……與戰(zhàn)略很像的，關(guān)于戰(zhàn)略的定義，這個(gè)世界上有100多種，像不像武林門派？你說(shuō)我把所有的武林門派的武功都練一遍再來(lái)打仗，黃花菜都涼了；你說(shuō)我把所有的戰(zhàn)略理論全學(xué)會(huì)了再來(lái)做戰(zhàn)略，黃花菜早都涼了。
　　
　　究竟什么是戰(zhàn)略？很簡(jiǎn)單！企業(yè)生存發(fā)展，戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略，就叫做戰(zhàn)略。就這么簡(jiǎn)單！
　　
　　我們把現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略歸納成兩種：第一種叫做紅海戰(zhàn)略，第二種叫做藍(lán)海戰(zhàn)略。
　　
　　紅海戰(zhàn)略講的是什么呢？戰(zhàn)勝對(duì)手，生存戰(zhàn)略。注意我的用詞，紅海戰(zhàn)略講的是戰(zhàn)勝對(duì)手，我沒(méi)有說(shuō)要消滅對(duì)手��！各位，戰(zhàn)勝對(duì)手和消滅對(duì)手是完全不同的兩個(gè)概念，戰(zhàn)勝對(duì)手講的是生存，為什么講要戰(zhàn)勝對(duì)手，而不是消滅對(duì)手？
　　
　　舉個(gè)例子，內(nèi)蒙古有一個(gè)金河集團(tuán)，是用全世界的發(fā)酵法生產(chǎn)金霉素的老大，老二是中國(guó)的正大。金河集團(tuán)經(jīng)理告訴我說(shuō)：“我現(xiàn)在一年的產(chǎn)量7.5萬(wàn)噸，是全世界老大，成本最低，我現(xiàn)在要想把美國(guó)哪家企業(yè)搞死，太容易了！美國(guó)才有1000噸的產(chǎn)量，我有7.5萬(wàn)噸，它怎么也不可能跟我競(jìng)爭(zhēng)。但是，我絕對(duì)不能把美國(guó)的企業(yè)搞死，為什么？因?yàn)槊绹?guó)是畜牧業(yè)大國(guó)，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)就是世界標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)帶頭往豬飼料里面添加金霉素做抗生素，因?yàn)樗�添加，所以全世界跟著添加，所以我們�?.5萬(wàn)噸就有市場(chǎng)。今天我把美國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)干掉，他沒(méi)有國(guó)民了，美國(guó)國(guó)家變標(biāo)準(zhǔn)，從此以后飼料中不允許添加金霉素了，添什么白霉素、紅霉素、藍(lán)霉素了，那我這7.5萬(wàn)噸就全抓瞎！我賣給誰(shuí)？我能不能活下去，是取決于我讓不讓我的對(duì)手活下去。”
　　
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)爭(zhēng)的最大區(qū)別在于：戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是為了消滅戰(zhàn)爭(zhēng)本身，因此，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃就有一個(gè)結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的終點(diǎn)；而企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是為了讓企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。由此可見(jiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略的終點(diǎn)恰恰不在于消滅對(duì)手，相反，更多的時(shí)候是聯(lián)合對(duì)手。