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    開店選址調(diào)查之人口與購買力分析

     2013-3-11
    有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成,可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項目包括:
      
      1.常住人口數(shù)
      
      2.家庭及構(gòu)成
      
      3.人口密度
      
      4.教育程度
      
      5.從事行業(yè)
      
      6.自然增加率
      
      7.社會增加率
      
      8.家庭人均收人
      
      9.白天流動人口數(shù)
      
      10.年齡構(gòu)成
      
      11.家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)
      
      現(xiàn)就一些主要項目分述如下:
      
      1.家庭人口及收入水平
      
      家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。
      
      家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如,老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。
      
      2.人口密度
      
      一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高,則選址商店的規(guī)?上鄳(yīng)擴大。
      
      要計算一個地區(qū)的白天人口,即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù),減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。
      
      白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū),應(yīng)分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。
      
      人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設(shè)施之間的距離近,可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。
      
      3.客流量
      
      一般在評估地理條件時,應(yīng)認真測定經(jīng)過該地點行人的流量,這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為:
      
      各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。
      
      上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。
      
      上下車乘客人數(shù)若減少,又無新的交通工具替代的情況下,商圈人口也會減少。
      
      根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu),可了解不同年齡顧客的需求。
      
      一般而言,調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點。如:
      
      •居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。
      
      •日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等,乃白天人口集結(jié)之場所,也就是人口聚集地區(qū)。
      
      火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點,也是人口聚集之處。
      
      體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。
      
      4.購買力
      
      商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初,就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析,這2000戶居民中,人均收入在月千元左右的約占50%,500—1000元的占20%,1000—1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的約占10%。由此說明,該地區(qū)居民大都系工薪族家庭,屬于中等收入水平。
      
      企業(yè)在選擇立地時,應(yīng)以處于青年和中年層顧客,社會經(jīng)濟地位較高,可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。

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