步驟一、仔細(xì)考慮評(píng)估是否需要加盟
　　
　　一.你對(duì)此行業(yè)熟悉程度如何
　　
　　二.你愿意接受加盟總部的要求、監(jiān)督嗎?
　　
　　三.你對(duì)加盟的連鎖體系了解多少?
　　
　　四.考慮加盟的優(yōu)缺點(diǎn)>
　　
　　加入加盟體系有下列優(yōu)點(diǎn)
　　
　　1．據(jù)零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì),自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)第一年關(guān)閉約有百分之八十,到第五年則高達(dá)百分之九十二.加盟連鎖店第一年關(guān)店約有百分之二十,到第五年則為百分之二十三,所以參加加盟,對(duì)于想開創(chuàng)一份自己事業(yè)的人士而言投資風(fēng)險(xiǎn)明顯降低很多.
　　
　　2．加盟連鎖體系可提供較吸引顧客之知名商標(biāo)名稱,對(duì)于顧客第一次來客率有相當(dāng)大地吸引力.
　　
　　3．加盟連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速且有效.
　　
　　4．加盟連鎖體系輔導(dǎo)及訓(xùn)練加盟者增加日后經(jīng)營(yíng)成功之可能性.
　　
　　5．總部整體行銷及后勤專業(yè)支持運(yùn)作,在經(jīng)營(yíng)上比自行創(chuàng)業(yè)占有優(yōu)勢(shì).
　　
　　6．加盟店比自行創(chuàng)業(yè)擁有較低廉之進(jìn)貨成本.
　　
　　加入加盟體系有下列缺點(diǎn)
　　
　　1．加盟店大部份每年或每月要負(fù)擔(dān)促銷推廣費(fèi)用,但集體推廣行銷結(jié)果,不一定會(huì)對(duì)個(gè)別加盟店產(chǎn)生直接效果.
　　
　　2．高知名度對(duì)于顧客第一次來客率有相當(dāng)大地影響,但對(duì)于顧客持續(xù)消費(fèi)率影響就有限,顧客持續(xù)消費(fèi)率乃決定于商家的服務(wù)品質(zhì).
　　
　　3．加盟店與總部協(xié)調(diào)溝通不良,造成雙方互動(dòng)不良支持變成負(fù)擔(dān),常見在總部要求加盟店參加訓(xùn)練或不愿意配合總部所舉辦的集體促銷活動(dòng),因加盟店主認(rèn)為浪費(fèi)時(shí)間人力不需要.
　　
　　4．加盟總部有時(shí)因策略運(yùn)用或其它因素考量,讓加盟者在某地開店但實(shí)際上這地點(diǎn)可能因商圈屬性不符或其它因素,根本不適合于經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)行業(yè).
　　
　　5．開業(yè)后各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)資出會(huì)比一般自行經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)高,因負(fù)擔(dān)權(quán)利金或其它明目下的費(fèi)用開辦費(fèi)用會(huì)比一般自行經(jīng)營(yíng)開店負(fù)擔(dān)高,因需另外負(fù)擔(dān)加盟金.
　　
　　6．雖加盟者有接受總部短期訓(xùn)練強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及店面經(jīng)營(yíng)管理能力,但店面經(jīng)營(yíng)管理能力是要實(shí)際融入店內(nèi)經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)才能養(yǎng)成.
　　
　　7．加盟店所銷售商品可能有地域性地差異存在,也就是說在某地相當(dāng)暢銷商品,換一地方后不一定有人會(huì)買是相同的道理.
　　
　　8．加盟總部的要求、監(jiān)督、限制,可能會(huì)阻礙個(gè)人店面獨(dú)特性的經(jīng)營(yíng)發(fā)展.
　　
　　步驟二、熟悉創(chuàng)業(yè)加盟的條件
　　
　　想開展加盟事業(yè)必須具備下述的六條件:
　　
　　一、商品力;
　　
　　二、價(jià)格;
　　
　　三、良好商譽(yù);
　　
　　四、售后服務(wù);
　　
　　五、媒體運(yùn)用;
　　
　　六、物品配送系統(tǒng).
　　
　　連鎖店在拓展加盟時(shí),透過知名有力人士的介紹,發(fā)給資料但這類的手法成交率非常低,通常用廣告和展覽來吸引有意加盟者的興趣較有效.
　　
　　步驟三、了解發(fā)生加盟糾紛原因
　　
　　常見的加盟糾紛,預(yù)防糾紛就要先知糾紛所在:
　　
　　糾紛1、加盟店不滿意對(duì)于總部所提供的行銷
　　
　　糾紛2、加盟店不滿意對(duì)于總部所提供的經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)
　　
　　糾紛3、加盟店與總部雙方對(duì)于商圈保障范圍的爭(zhēng)議
　　
　　糾紛4、加盟店不滿意每月的營(yíng)業(yè)收入
　　
　　糾紛5、加盟店不滿意總部所提供之物品價(jià)格及不得自行進(jìn)貨之規(guī)定
　　
　　糾紛6、加盟店不愿意配合總部所舉辦的促銷活動(dòng)
　　
　　糾紛7、加盟店對(duì)管理規(guī)章的爭(zhēng)議
　　
　　糾紛8、加盟店與總部雙方對(duì)于合約內(nèi)容解釋不同
　　
　　糾紛9、加盟店對(duì)繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用方式有爭(zhēng)議
　　
　　糾紛10、總部不滿意加盟店不按時(shí)繳交貨款
　　
　　糾紛11、總部不滿意加盟店教育訓(xùn)練參與率
　　
　　糾紛12、總部不滿意加盟店的政策配合度與執(zhí)行力