自我們創(chuàng)建Mindvalley以來，公司已經(jīng)發(fā)展到超過100名員工，年收入超過1500萬美元(約5000萬馬來西亞令吉幣)。我們已經(jīng)成為最大的在線教育課程服務(wù)提供商之一(主要是在冥想和個人成長方面,但我們正迅速擴大到其它領(lǐng)域)。我們已擁有130萬訂閱用戶，20萬付費用戶。
　　
　　最重要的是，我們所做的這一切都沒有采用任何基金或貸款。這意味著我完全擁有我的企業(yè)。
　　
　　它發(fā)展的沒那么迅速。Mindvalley花了9年時間來建立。有些年是充滿樂趣的。有些則是殘酷的。我用2000美金創(chuàng)辦公司，前2個月一直虧損，第三個月開始盈利，然后才決定繼續(xù)投資。
　　
　　好的一面是，這個公司是建立在我的激情之上——冥想、個人成長、玩、文化、旅游和史詩室內(nèi)設(shè)計(我們的辦公室充滿魔力)。擁有完整的所有權(quán)意味著我不會被合作伙伴、董事會或投資者強迫去交付我不喜歡的事情。
　　
　　但發(fā)展的道路是艱難而漫長的，很多時候，我是幾乎全部賠掉。我犯過令人無語的錯誤，也取得過輝煌的成就，失望過也興奮過!
　　
　　最重要的是——我學(xué)習(xí)并成長了。在此分享一些建議。
　　
　　1.你的大學(xué)學(xué)歷是毫無意義的(有時只是一個責(zé)任)。
　　
　　我(幾乎)畢業(yè)于密歇根大學(xué)學(xué)校的電氣工程和計算機科學(xué)。我的平均成績剛過2.5。我只是完全無法專注于我的工程類課程。
　　
　　在大學(xué)期間我做的事：志愿工作、旅行和國外工作,查閱有關(guān)商業(yè)的書和創(chuàng)業(yè)精神,學(xué)習(xí)攝影，工作與劇團(tuán)。但我從來沒有擅長某一件事。但是接觸很多不同的東西給了我一個優(yōu)勢去成為一個企業(yè)家。
　　
　　我很幸運的成為了一個普通工程師。如果我成功了我可能以工程師的身份被困在一個朝九晚五的工作中。最好的員工是“專家”，而最好的創(chuàng)業(yè)者往往是多面手。
　　
　　不要浪費你的時間去追求一個完美的GPA。相反,接受通才教育這一思想。我的專業(yè)是電腦工程,輔修表演藝術(shù)。我最好的科目是數(shù)碼攝影。與學(xué)習(xí)相比，我自愿為AIESEC的當(dāng)?shù)胤植?外國工作交流計劃)花更多的時間。
　　
　　現(xiàn)在回想起來,都是明智的決定:掌握編程的基礎(chǔ)知識(盡管我的編程成績通常都是C)仍然可以讓我獨立給Mindvalley公司建設(shè)早期的網(wǎng)站。輔修戲劇課讓我習(xí)得舞臺存在感并成為一個出色的演講家。攝影賦予我鑒賞美與設(shè)計的雙眸。志愿者體會讓我看到了大千世界以及別樣文化。
　　
　　喬布斯說：你不可能把所有人生的點都聯(lián)系起來向前看，你只能向后看。如今事實證明，我學(xué)習(xí)的每一樣事物都對我的生活以及事業(yè)的成功起了很重要的作用。你的大學(xué)學(xué)歷是沒有意義的，大學(xué)經(jīng)歷才是重要的。
　　
　　2.不要太快辭職。
　　
　　早期階段,辭職是我所見過的創(chuàng)業(yè)者犯的最愚蠢的錯誤。你需要現(xiàn)金來生存,旅行,購買服務(wù)如電子郵件解決方案和主機托管。你不知道要多久才能獲得資金或產(chǎn)生現(xiàn)金流。除非你有現(xiàn)金過活,但遲早這些資金將被耗盡。
　　
　　但真正的問題發(fā)生在你開始擔(dān)心錢，資金流斷裂。你開始重新構(gòu)思，你晚上呆在床上擔(dān)心著賬單支付問題。
　　
　　別辭掉你的工作。它提供了安全性和現(xiàn)金流,直到你能保本或獲得融資。如果你放棄一份自己喜歡的工作就太愚蠢了。獨自工作會有孤獨感，而每天在家工作8小時也會讓你感到厭倦。你會在兩者之間糾結(jié)直到錢都花光無法生存。
　　
　　我開始我的生意是在2002年12月22日,同時仍就保持一天的工作。我將工作8小時,然后回家,花費另外兩個小時在Mindvalley上。2003年11月，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我一個月能賺4000美元,這足以支付我的日常開銷時我辭掉了我的工作。
　　
　　這是非常重要的:我的第一個目標(biāo)絕不是去想賺100萬美元，而是一個月賺4000美元，這是我在紐約生存所需要的最低月收入。我曾定過在我能掌控的范圍內(nèi)的小目標(biāo)，它不會讓我有很大的壓力。我實現(xiàn)了這個目標(biāo)然后放棄了日常的工作，才有設(shè)立了新的目標(biāo)：每年賺100萬美元。
　　
　　人們認(rèn)為企業(yè)家是風(fēng)險愛好者。這并非完全正確。愚蠢的企業(yè)家冒危險。聰明的尋求安全、確保賭注，提前計劃和管理好現(xiàn)金流。
　　
　　3.商業(yè)計劃大多是不必要的。
　　
　　我的前兩個公司都失敗了，而且當(dāng)時都計劃好了詳細(xì)的商業(yè)計劃。然而Mindvalley(起初)沒有計劃并且兩年多也沒有什么前景之說，只是一個寫在餐巾紙上的簡單想法。它是一個關(guān)于深入競爭和銷售的想法。我從未集資擴大規(guī)模，也不想變得那么復(fù)雜。我只是拼命去做。
　　
　　我們的目標(biāo)不是數(shù)百萬，也不是創(chuàng)建和發(fā)展什么。它只是一種業(yè)務(wù),能讓我獲得我每月生活所需的4000美元,，能讓我辭掉工作，結(jié)婚、然后再做大夢想且不必朝九晚五。現(xiàn)在每次有人要求我解釋一下我的商業(yè)計劃，我都犯怵。
　　
　　相反，每年1月1日，我借我兒子的彩色鉛筆,畫一個5年的公司發(fā)展圖表。然后我與我的團(tuán)隊分享這個愿景,我們開始為它努力。
　　
　　要從幻想開始。JoeVitale說：這是一個令你有點害怕但會覺得很刺激的想象。
　　
　　然后研發(fā)一種版本去實現(xiàn)這種幻想。不知疲倦地工作為了開發(fā)一個準(zhǔn)備接受檢驗、轉(zhuǎn)型以及發(fā)展的測試版本。SteveBlank說“脫離消費者需求的計劃是不會成功的”。
　　
　　4.掌控你手中的股票。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)早期，我放棄了掌握公司大權(quán)的機會：我太慷慨于股票,，最終放棄了我一半的公司。我覺得我需要一個業(yè)務(wù)合作伙伴運作事情。我愚蠢的放棄了股權(quán)投資。如果我聰明點，我會保留股票，并創(chuàng)建一個基于業(yè)績的績效方案。
　　
　　我也沒有提出保留退休保障金的權(quán)利，也沒有征求股東們的同意。這些失誤使我損失了將近500萬美元。
　　
　　正如我前面所提到的，掌握公司股權(quán)是非常重要的。
　　
　　錢很重要，但在運行一個公司的時候，自由和所有權(quán)以及樂趣同樣很重要。
　　
　　關(guān)于所有權(quán)你需要了解的是：
　　
　　切忌五五分成。一定要記錄好每個合伙人的投資金額并根據(jù)這個進(jìn)行分紅。五五分的合作伙伴關(guān)系都是不專業(yè)的。
　　
　　不要為了成立一個公司，就把你的一部分權(quán)利送給你的朋友。經(jīng)常尋求投資。讓他們購買股份并投資。
　　
　　利用授權(quán)期：就是你的合作伙伴只賺這幾年的股票。我們主張5年的授權(quán)形式。
　　
　　有一個股東協(xié)議,它規(guī)定回購時每股多少錢。
　　
　　5.網(wǎng)絡(luò)和學(xué)習(xí)相連。
　　
　　我加入了大量的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。我大部分的靈感都來源于在這些團(tuán)體里接觸的人。我詫異于許多企業(yè)家認(rèn)為會議或網(wǎng)絡(luò)群體是無用的。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅僅是一種聯(lián)系，它讓你了解別人是怎么在做你一直夢想做的事情的。它使你的夢想變得更容易也更具實現(xiàn)的可能性。我把它稱為“班尼斯特效應(yīng)”。在羅杰·班尼斯特跑出四分鐘一英里的成績之前，人們都認(rèn)為這是不可能的。但他做到了。此后在20世紀(jì)30年代那一時期很多人都做到了。
　　
　　這個故事是否真實沒那么重要，重要的是你能通過與那些能激勵你的人打交道而發(fā)展你的事業(yè)。因為他們已經(jīng)做到了你一直夢想做到的事情!
　　
　　6.沒有比銷售和市場營銷還重要的技能了。
　　
　　我們都有不同的技能。但有一個技能我覺得對于創(chuàng)業(yè)成功是最重要的，那便是銷售!我前兩個公司失敗了，原因之一就是我不會銷售!之后我決定找一個工作，我給每個公司狂送我的簡歷，終于找到了一個工作，是向律師事務(wù)所銷售技術(shù)。這是純粹的銷售。如果我賣不出去，我不會得到報酬。簡而言之，要么賣出去，要么餓死。
　　
　　我積累了銷售經(jīng)驗。在我創(chuàng)建Mindvalley時，銷售經(jīng)歷讓我獲益匪淺，第三個月就開始盈利了。
　　
　　7.不要為了利益創(chuàng)建廢物。
　　
　　我相信像可口可樂、麥當(dāng)勞等公司在創(chuàng)立時都有美好的意圖，但現(xiàn)在只是淪為股東的生錢機器。它們是推動人類進(jìn)步的嗎?
　　
　　在那著名的蘋果廣告：“以下是一些瘋狂的人”中，SteveJobs實際上只貢獻(xiàn)了一行——“推動人類進(jìn)步�！安贿^這才是真正的企業(yè)家做的。PeterDiamandis論及人類和太空之間微妙聯(lián)系;Branson為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加了樂趣、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和“厚臉皮”;TonyHsieh傳遞幸福。——我相信授予世界新事物激發(fā)了人類的潛力。
　　
　　我不是讓你獻(xiàn)身于改變世界。我只是建議你不要讓開辦的企業(yè)出售廢物，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國家，或像可口可樂一樣——制造市場垃圾，導(dǎo)致兒童肥胖和其他健康災(zāi)難。
　　
　　你不需要拯救世界——只是為了我們的下一代，盡量不要搞砸了。
　　
　　知道企業(yè)家和商人之間的區(qū)別嗎?區(qū)別在于：商人是為了美元去做，但真正的企業(yè)家推動著人類前進(jìn)。
　　
　　你是嗎?