找準家的感覺來掙錢
　　
　　溫馨的家庭少不了一兩件精致的布藝品，胡女士正是看準這一點，將小店辦得紅紅火火�！耙环N對家的感覺和愛好讓我開了這個家紡布藝店，而來我這里的人也是比較愛家的人�！秉S泥街一個不起眼的小店內(nèi)，老板胡女士自豪地介紹起她的“溫馨生意經(jīng)”。從2002年7月開第一家店至今，胡女士的家紡布藝店已經(jīng)可以稱之為“連鎖加盟經(jīng)營”�！拔覐膩頉]有打過廣告，名聲都是靠口碑傳過來的。我認為我自己找到了一個自己喜歡的職業(yè)，錢在其中，樂在其中�！�
　　
　　抓住商機就成功了一半
　　
　　一直以來，家居行業(yè)“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”，逆勢而為，事倍功半;順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)勢之間的商機。
　　
　　“看準了商機你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20個平方米的小店，年收入居然達到5萬多元。
　　
　　“我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光?”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400種-500種。正是應了那句老話：貨賣堆山�！邦櫩偷搅宋业牡曜�，很少有空著手回家的。很多時候顧客本來只是進來看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西，以后就成為了老顧客�！焙�女士笑著說。
　　
　　開店關鍵是盯準消費群
　　
　　“開店的時候，關鍵要看準顧客群，找準地段�！焙�女士說，她當初之所以選擇到黃泥街這個小巷子開店，主要是看準了黃泥街童裝市場周圍地區(qū)的潛在消費空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現(xiàn)在富裕階層擴大，有車人士增多，她們具有很大的消費需求和能力�！�
　　
　　“選好店址后，還要根據(jù)顧客群的需要，看準貨源進貨�！焙�女士說，只有對布藝有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學習、不斷更新產(chǎn)品的動力。“我現(xiàn)在對布藝已經(jīng)很專業(yè)了，可以依流行時尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會出現(xiàn)退貨的情況。”
　　
　　正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準火車站商業(yè)圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創(chuàng)業(yè)階段，有時甚至要貼本經(jīng)營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會很好的”。
　　
　　做生意的訣竅是勤快
　　
　　今年8月初，胡女士又大膽作出決定：向批發(fā)經(jīng)營的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場內(nèi)租了一個上下60平方米的店面做起了批發(fā)生意。現(xiàn)在，她的家紡布藝貨值有20來萬元，是首期投資金額的兩倍。“帶動長沙市場之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內(nèi)市場做起來�！焙�女士原來也一直在做批發(fā)生意，現(xiàn)在把它們都轉(zhuǎn)到了高橋，并開始發(fā)展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進貨�！氨M管市州地區(qū)很多人對家紡布藝還不認同，認為價格太貴，但我相信這只是暫時的現(xiàn)象�！�