今天要跟大家討論一下關(guān)于開店創(chuàng)業(yè)的一些問題。
　　
　　今天有個(gè)網(wǎng)友，看到我曾經(jīng)發(fā)的開店成功案例的帖子，覺得還不錯(cuò)，就加我QQ問我一些開店的問題。
　　
　　他也是一個(gè)生手，第一次創(chuàng)業(yè)做的是自己研發(fā)的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)問題，又沒有后續(xù)資金支持，最終失敗。這也是創(chuàng)業(yè)者最大的一個(gè)通病，都想選擇一片藍(lán)海，選擇別人從未涉足過的行業(yè)。
　　
　　但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，是一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的過程，而這個(gè)過程，無論從各個(gè)方面來講，創(chuàng)業(yè)者都是根本無法承受的。
　　
　　這次創(chuàng)業(yè)想開一家米粉店，問我應(yīng)該要注意哪些問題？我大概的給了他一些建議！
　　
　　我研究開店創(chuàng)業(yè)研究了8年。我開的每一家店都很快速地走向成功。不是因?yàn)槲矣卸嗦斆�，是因�(yàn)槲夷苎杆僬业阶呦虺晒Φ姆椒�，而且已�?jīng)指導(dǎo)過超過300家的店鋪成功開業(yè)。
　　
　　今天想跟大家分享一下，開店創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)步驟！有過開店的朋友，或者正在開店的朋友，看完這篇文章應(yīng)該感觸比較多，因?yàn)槟憬?jīng)歷過，也許做的不是很到位。
　　
　　這篇文章完全是我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，可能還未創(chuàng)業(yè)的朋友，不會(huì)有那么深的感悟，因?yàn)槟銢]有經(jīng)歷過，可能你還比較相信自己現(xiàn)有的認(rèn)知里！
　　
　　你一定要將這篇文章，仔細(xì)的，認(rèn)真的看完，這將對(duì)你今后的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生莫大的幫助！
　　
　　那么開店一般包含哪些內(nèi)容呢？相信在一般人眼里，都有個(gè)定義吧！定位、選址、裝修、招聘人員、試業(yè)、開業(yè)，總共的這些步驟，應(yīng)該在你的內(nèi)心里有個(gè)大概的認(rèn)知。只要你是一個(gè)讀過書的人，初中畢業(yè)就可以了，就可以理解將要講的內(nèi)容。
　　
　　從這些的經(jīng)歷中，我找出了規(guī)律。這些規(guī)律可以讓你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)讓你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面來開店創(chuàng)業(yè)的，用一個(gè)固定場(chǎng)所打開門來開店的都算，開診所也一樣。網(wǎng)上的不算。網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)方式目前我們目前沒有花精力去研究，不是很熟。沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，就不講了！
　　
　　只要你是準(zhǔn)備現(xiàn)實(shí)中開店，不管你開什么店，書店、賣衣服、賣鞋、餐飲店鋪，還是賣手機(jī)、賣光碟，都行。我遵循一個(gè)原則，只要你是正正規(guī)規(guī)的生意人，那么我會(huì)教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就會(huì)完成整個(gè)開店創(chuàng)業(yè)所有的步驟。
　　
　　并且這八個(gè)步驟，每個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣的。不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)產(chǎn)生后面的影響。
　　
　　我們的標(biāo)準(zhǔn)非常輕松。比如通俗易懂。基本上，我面對(duì)的人群，什么人都有，我的學(xué)員中有一個(gè)福建的小伙子，只讀到小學(xué)三年級(jí)，目前在南京開店的。他都能聽得懂，那么我相信你們一定都聽懂。
　　
　　今天我就把開店的標(biāo)準(zhǔn)流程分享給大家，也許你開店的時(shí)候沒有遵循這個(gè)流程，一樣創(chuàng)業(yè)成功了，那么你是否有算過，你少賺了多少？多投資了多少資金？走了多少?gòu)澛�，做了多少不該做的工作�?BR>　　
　　開店創(chuàng)業(yè)一共有8個(gè)步驟
　　
　　1、定位、
　　
　　2、市調(diào)、
　　
　　3、選址、
　　
　　4、宣傳（廣告或營(yíng)銷）、
　　
　　5、裝修、
　　
　　6、招人、
　　
　　7、試業(yè)、
　　
　　8、開業(yè)。
　　
　　一個(gè)月就可以完成整個(gè)過程。開過店的朋友，或者正在開店的朋友，看這篇文章，應(yīng)該是最有感覺的！因?yàn)殄e(cuò)過或者當(dāng)初做的不到位，才會(huì)懂得。那么我就來先給大家，簡(jiǎn)單的介紹一下這幾個(gè)步驟。
　　
　　第一，定位。
　　
　　定位決定了地位，你必須先確定你的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品，你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？他們的消費(fèi)水平是什么樣？他們的共性是什么？
　　
　　第二，市調(diào)
　　
　　市場(chǎng)調(diào)查是用來來驗(yàn)證你的定位是否正確？你要調(diào)查，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？他們?cè)趺醋龅模克麄兊膬?yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？你拿什么和他們競(jìng)爭(zhēng)？消費(fèi)者為什么選擇你？
　　
　　第三，選址。人們常說選對(duì)店址，已經(jīng)成功了一半，這不是完全沒有道理的，我在這里能夠透漏給大家的是必須準(zhǔn)。
　　
　　第一個(gè)，目標(biāo)人群最容易到達(dá)的地方；
　　
　　第二個(gè)，目標(biāo)人群最方便到達(dá)的地方；
　　
　　第三個(gè)，目標(biāo)人群最喜歡去的地方；
　　
　　第四，宣傳營(yíng)銷。
　　
　　決定開店成敗的是人，客人的數(shù)量。不是你的裝修、不是你的員工，更不是你的技術(shù)。所以說選完址的第一步是要去做營(yíng)銷宣傳的。讓你的信息通過宣傳的手段，快速傳播出去。廣而告之所有的人。
　　
　　第五，裝修。
　　
　　裝修要注意的是和定位是否想匹配。裝修可以從五個(gè)方面，下功夫。風(fēng)格，檔次，元素，設(shè)計(jì)，使用年限！
　　
　　裝修材料不宜太過高檔，最好是能維持3-5年，一個(gè)店面的興衰在消費(fèi)者眼中，是看你的裝修的頻率來決定的！裝修費(fèi)用大體只有三種：材料費(fèi)，人工費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)。除了設(shè)計(jì)費(fèi)不能省，材料費(fèi)和人工費(fèi)都可以下功夫省錢，設(shè)計(jì)費(fèi)一定得花，一個(gè)店的裝修花多少錢，都是由設(shè)計(jì)來決定的，所以相對(duì)來說設(shè)計(jì)是最重要的！
　　
　　第六，招人。
　　
　　做生意都很想省錢？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么來控制成本，如何把成本壓到最低？
　　
　　我們找人都是講熟手和生手。一個(gè)熟手相當(dāng)于兩個(gè)生手，可能性大不大？
　　
　　一般情況下，一個(gè)生手跟熟手的工資差異大還是差異小？在現(xiàn)實(shí)中差異小。一個(gè)熟手的效率，比兩三個(gè)生手，有的情況十個(gè)都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。
　　
　　在招人的過程中，盡量要招熟手，哪怕多花錢也是值得的，熟手幫你賺錢，生手雖然便宜，但是只會(huì)降低客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，只能幫你花錢，等你把他培養(yǎng)成了熟手，不知道讓你損失了多少，卻拍拍屁股走人了！
　　
　　還有一點(diǎn)就是，如果店里只需要5個(gè)人就能夠用的情況下，一定要招8個(gè)人以上，因?yàn)閯傞_業(yè)的店子一般需要一個(gè)磨合期，顧客因?yàn)楹闷娑鴣淼囊脖容^多，必須做好顧客消費(fèi)體驗(yàn)，到了后期運(yùn)營(yíng)正常了，可以砍掉不滿意的，留下最適合的員工！
　　
　　第七，試業(yè)。
　　
　　開店會(huì)去試業(yè)的人，基本上是一半一半。今天從湖南衡陽(yáng)來的這兩個(gè)朋友，也碰到這個(gè)問題。我們聊了試業(yè)，我問他你開店試不試業(yè)？他說我從來不試業(yè)。我問他為什么不試業(yè)，他說沒有必要試業(yè)。凡是認(rèn)為不需要試業(yè)的，你根本不知道試業(yè)是干什么用的。
　　
　　試業(yè)的第一個(gè)理由，它是你做錯(cuò)事的借口。你試業(yè)的時(shí)候證明一件事情，就是你根本做這件事還不熟練。不熟練的結(jié)果是什么，就是你肯定要做錯(cuò)事。做錯(cuò)事以后客戶有一個(gè)不好的體驗(yàn)。為了把這個(gè)體驗(yàn)消除掉，給自己找一個(gè)試業(yè)的借口。所以你可以給客人解釋說：“不好意思我們?cè)谠嚇I(yè)，給您帶來不方便呢，一定在開業(yè)之前把它糾正過來。這是試業(yè)的第一個(gè)理由，就是借口�！�
　　
　　試業(yè)的第二個(gè)理由是測(cè)試。你試業(yè)之前所設(shè)計(jì)的一切，你這個(gè)安排是否符合現(xiàn)實(shí)的需求呢？往往都不是真實(shí)的。試業(yè)就是為了測(cè)試跟優(yōu)化。糾正你做錯(cuò)的地方。所以試業(yè)的目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)化。凡是不試業(yè)的人，基本上可以說你是一個(gè)做生意從來不思考或者從來沒做過的人。你沒干過那事，所以你講的方法都沒用。你都沒干過，所以不曉得里面有多重要。這就是試業(yè)所必須做的理由。
　　
　　第八，開業(yè)
　　
　　這是最后一步。我講開業(yè)的時(shí)候，有兩個(gè)重點(diǎn)。第一，開業(yè)以后，不管什么店，七天必須爆滿，人山人海的感覺。百分之百必須做到。第二個(gè)重點(diǎn)是開業(yè)的三個(gè)月，不是以營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，是以顧客數(shù)量為目標(biāo)。
　　
　　總共8個(gè)步驟，每個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，特別是前面4個(gè)步驟。后面松散一點(diǎn)，前面4個(gè)步驟是一環(huán)扣一環(huán)的。
　　
　　我的方法，你基本上不可能在書本上，或者其他老師那里聽到。因?yàn)槲沂且粋�(gè)實(shí)戰(zhàn)家。我都是自己干出來的。而且我是開小店出身的。
　　
　　我開的第一家店是一個(gè)小吃店，30多平方米的店鋪，每天的客流量最高達(dá)到1600人，而且每天幾乎都很穩(wěn)定，請(qǐng)問各位一年能賺多少錢？