我曾經(jīng)特別地欣賞那些從一無(wú)所有開(kāi)始，白手起家的成功者�？赡芤彩且�?yàn)檫@種眼光，讓我在一些問(wèn)題上，鉆到牛角尖里面去，嘗試從中發(fā)掘他們成功的原因。
　　
　　一位有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩這樣對(duì)我說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，都不可能一無(wú)所有，能夠白手起家的！之所以你有這種誤解，是因?yàn)椋�人們往往看不�?jiàn)自己已經(jīng)擁有的，只是看見(jiàn)別人有自己沒(méi)有的！事實(shí)上，誰(shuí)都一定要利用一點(diǎn)東西才能從事經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當(dāng)，只不過(guò)，在開(kāi)始的時(shí)候，可能十分有限，所以，他們也就只能從簡(jiǎn)單的行業(yè)起步，慢慢積累而發(fā)展起來(lái)。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)者的主要職能，就是不斷地去開(kāi)發(fā)、爭(zhēng)取自己的經(jīng)營(yíng)資源！
　　
　　這不禁讓人感到有點(diǎn)玄乎！我也不只一次地聽(tīng)見(jiàn)另外一些成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)來(lái)人這樣說(shuō)道，經(jīng)營(yíng)能否成功，關(guān)鍵不在于你自己有多少的能耐和資本，而是你能否打造出一個(gè)能帶來(lái)利潤(rùn)的聚寶盤，例如辦一家工廠或者一個(gè)商場(chǎng)，當(dāng)老板的人，就是在這里面，賺他們能夠賺到的錢。歸根到底，經(jīng)營(yíng)就是把能夠生財(cái)的東西組織起來(lái)！
　　
　　從他們的語(yǔ)氣，讓人留下這樣的印象，好像你要進(jìn)入經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當(dāng)，其實(shí)并不需要什么能耐！而事實(shí)卻一再地證明，不是誰(shuí)都能夠在這里取得成功的，但就是有不少像我的遠(yuǎn)親那樣普通得不能再普通的人，成為讓人羨慕的企業(yè)老板，令你不可思議！
　　
　　我自己也曾經(jīng)有過(guò)類似的經(jīng)歷，似乎冥冥之中，有一些東西，不是你所能夠把握得往的，應(yīng)驗(yàn)了一句曾經(jīng)流行一時(shí)的歌詞：有時(shí)終須有，無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求！
　　
　　在我自己任職外企的時(shí)候，就曾經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)老板不只一次地對(duì)我說(shuō)：“你可以爭(zhēng)取自己當(dāng)一個(gè)老板了！”
　　
　　我總以為，他說(shuō)這樣的話，如果不是有心的嘲笑我，也是無(wú)意地敷衍我，最多不過(guò)是給我一個(gè)便宜的鼓勵(lì)，像是給你打一支強(qiáng)心劑，好讓你繼續(xù)為他賣命。
　　
　　雖然，他并不知道我曾經(jīng)有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但我自己心里明白，曾經(jīng)歷過(guò)的失敗，令我不敢輕易有過(guò)分的期望。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我也不時(shí)地看見(jiàn)別人一而再地失敗，更不容我不能不現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)！
　　
　　有一次，在一個(gè)偶然巧遇的機(jī)會(huì)，我憑著一點(diǎn)私人關(guān)系，成功地為公司攬回來(lái)一筆生意，事前也沒(méi)有多大的把握，幾經(jīng)周折，歪打正著，也算有點(diǎn)運(yùn)氣，竟然賺到一筆可觀的收入。我的老板因此高興不已，脫口而出地對(duì)我說(shuō)道：“你自己去辦個(gè)企業(yè)吧！”
　　
　　這不禁讓我起了疑心。老板究竟是欣賞我還是貶低我？也許是在暗示我應(yīng)該有所收斂，要不就是趕快辭職開(kāi)路？按常理，當(dāng)老板的，通常不會(huì)鼓勵(lì)別人，特別是自己的手下去做老板，免得將來(lái)要同自己競(jìng)爭(zhēng)！
　　
　　故此，我不能不婉轉(zhuǎn)地問(wèn)他：“這話怎么講？”
　　
　　也許，老板見(jiàn)我和一幫同事正聽(tīng)得入迷，他自己也正說(shuō)得興起，用過(guò)午餐之后，老板一改從前飯后必定要午休的習(xí)慣，繼續(xù)給我以及在場(chǎng)的幾位企業(yè)高層員工，上起他的歷史課：
　　
　　……
　　
　　那是發(fā)生在十年前的事。當(dāng)時(shí)，我的生產(chǎn)工廠集中在香港，做歐洲訂單為主，只有很少一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到大陸。為了對(duì)設(shè)在大陸的分廠加強(qiáng)管理，我在香港登報(bào)招聘一名愿意赴大陸工作的管理人員。
　　
　　在剛剛結(jié)束招聘后的幾天，有一位年青人親自上門求職。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)接待的文員告訴這位不速之客，公司需要的人已經(jīng)找到了，謝絕來(lái)訪者的申請(qǐng)。
　　
　　這位年青人可能有點(diǎn)不甘心，向文員介紹自己是從外國(guó)留學(xué)歸來(lái)，曾經(jīng)在國(guó)外的大企業(yè)工作過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力，特別愿意到內(nèi)地工作，請(qǐng)求文員給他一個(gè)同老板見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，好親自向老板解釋。最后，被我的秘書(shū)以老板不在為理由回絕了。
　　
　　第二天，青年人再一次來(lái)到公司，要求同見(jiàn)老板一面。正好，那天我在辦公室，透過(guò)玻璃窗看見(jiàn)這位年青人，我發(fā)現(xiàn)他很有誠(chéng)意，形象也很清爽精干，看來(lái)是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，我打算給他一個(gè)機(jī)會(huì)，試用一回。于是，我開(kāi)出一個(gè)比較低的薪金條件，讓年青人回內(nèi)地的工廠分擔(dān)部分生產(chǎn)管理，協(xié)助我剛剛聘用的新廠長(zhǎng)開(kāi)展工作。
　　
　　年青人在我的分廠一干就是兩年，幾乎把所有的時(shí)間都用在工作上，很少回自己在香港的家探親度假，因?yàn)橛眯模�他很快就把工廠的整個(gè)生產(chǎn)流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成績(jī)，所以，我也打算重用他。
　　
　　不久，分廠的廠長(zhǎng)因故要離開(kāi)公司。我計(jì)劃提升年青人接任廠長(zhǎng)職務(wù)。正當(dāng)我通知他做好接替準(zhǔn)備的時(shí)候，出乎我的意料，年青人竟然謝絕接受這項(xiàng)任命，反而向我提了一個(gè)想法。
　　
　　他說(shuō)：“老板，我本來(lái)是一個(gè)內(nèi)地人，幾年前自費(fèi)到外國(guó)留學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入一家外國(guó)企業(yè)工作了三年。我之所以放棄國(guó)外的優(yōu)厚待遇回到內(nèi)地，是想把我這些年的所學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，利用我在內(nèi)地的親朋好友和社會(huì)關(guān)系，在條件成熟的時(shí)候，希望能夠自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
　　
　　“之所以有這個(gè)想法，是因?yàn)閮赡昵�，我回�?nèi)鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家已經(jīng)有很大的變化，發(fā)展速度極快，那里有很大的市場(chǎng)潛力，各行各業(yè)正是方興未艾，存在不少的市場(chǎng)空白，有很多的機(jī)會(huì)和空間，相當(dāng)適合我創(chuàng)業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我下決心辭去原來(lái)的工作，到香港尋找機(jī)會(huì)。
　　
　　“因?yàn)橄愀鄣钠髽I(yè)比較適合我發(fā)揮，彼此之間的商業(yè)觀念十分接近，也是考慮到將來(lái)透過(guò)香港作為過(guò)渡，利用資金充裕和容易籌集的便利，爭(zhēng)取開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。所以，我專門物色在內(nèi)地有投資和業(yè)務(wù)往來(lái)的公司應(yīng)聘他們的職位，借此尋找機(jī)會(huì)同香港的商界人士接觸。因?yàn)榈媚�賞識(shí)，我才有幸進(jìn)入貴公司任職，并獲得一個(gè)很好的工作職位和鍛煉的機(jī)會(huì)。
　　
　　“經(jīng)過(guò)這二年的實(shí)踐和訓(xùn)練，尤其深得老板你親身指導(dǎo)，我相信現(xiàn)在已經(jīng)有能力經(jīng)營(yíng)管理一家中等規(guī)模的企業(yè)。熟悉內(nèi)地情況和了解國(guó)際企業(yè)管理模式，這些是我的長(zhǎng)處，沒(méi)有足夠的資金和現(xiàn)成的業(yè)務(wù)渠道來(lái)支持我打開(kāi)局面，則是我最欠缺的地方。而這些正是老板您所擁有的。
　　
　　“我冒昧地向老板您提一個(gè)建議，我以自己的能力和經(jīng)驗(yàn)入股，用我在香港的住宅作風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，老板你投入大部分的資金，作為新辦企業(yè)的大股東和董事長(zhǎng)，而我自己也投入一點(diǎn)資金，并擔(dān)任這個(gè)新企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理。再把你公司現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為專門的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在此之前，我已經(jīng)做過(guò)一點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)前景十分廣闊，競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，很有機(jī)會(huì)在短短幾年內(nèi)就能夠做成一家有一定規(guī)模的企業(yè)，我希望能夠把它做精做強(qiáng)，力爭(zhēng)成為本地同行業(yè)中的領(lǐng)頭公司。
　　
　　“我相信，老板你對(duì)我已經(jīng)有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｎ以谫F公司二年的工作成績(jī)，為人處事作風(fēng)，個(gè)人誠(chéng)信以及能力，能夠讓你對(duì)我有一點(diǎn)信心。不知老板能否給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也好讓我為老板你賺更多的錢。”
　　
　　聽(tīng)他這些話，我感到很吃驚，內(nèi)心既有點(diǎn)佩服他的商業(yè)眼光和勇氣，也很懷疑他的真正目的和用意。我試探地問(wèn)他：“這么說(shuō)，你當(dāng)初到我的公司工作，就已經(jīng)有預(yù)謀要利用我，偷取我的生意秘密，好將來(lái)自己做老板？”
　　
　　他這樣來(lái)回答我：“每個(gè)人都有自己的理想，這是很正常的。我只是預(yù)先為自己安排得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，將來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)較高的起點(diǎn)，不至于從零做起，既避免浪費(fèi)時(shí)間，也不想錯(cuò)失現(xiàn)在這個(gè)大好的機(jī)遇�！�
　　
　　“我沒(méi)有從你這里偷去任何的東西，只是想汲取一些經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也是為了提高自己的經(jīng)營(yíng)管理際操能力，了解這個(gè)行業(yè)的特性，好準(zhǔn)備一些條件有望同老板你合作。我認(rèn)為，只要不是損人利己，應(yīng)該沒(méi)有什么不妥之處。如果我們能夠合作成功的話，何嘗不是對(duì)大家都有利？”
　　
　　“你的公司主要是做出口訂單，而新公司的業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地，所以，兩個(gè)企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)上不會(huì)出現(xiàn)沖突，反而有利于互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)行專業(yè)化分工，既帶來(lái)規(guī)模效益，又有利于對(duì)資源進(jìn)行整合，這是外國(guó)企業(yè)十分慣用的經(jīng)營(yíng)模式。我正是想引入這種先進(jìn)的資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方法，它也是我有把握將來(lái)能夠做大的理由�！�
　　
　　“當(dāng)初的確是經(jīng)過(guò)選擇、比較才進(jìn)入貴公司的，原因是你的生意既適合我所學(xué)的專業(yè)，也是看中了它在內(nèi)地市場(chǎng)很有潛力。更主要的是，我把公司當(dāng)成一個(gè)自我經(jīng)營(yíng)的地方。將來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要的資源，對(duì)同行業(yè)的接觸，都可以從這里開(kāi)始。所以，我愿意花時(shí)間慢慢培養(yǎng)和積累�！�
　　
　　“老板您也是一個(gè)過(guò)來(lái)人，我相信您能夠理解和接受我的建議。我十分誠(chéng)懇地希望能夠同您合作。在這里工作的二年時(shí)間，您給了我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我們相處得相當(dāng)愉快�，F(xiàn)在，您不妨再給我一次機(jī)會(huì)，讓我一展自己的抱負(fù)�！�
　　
　　……
　　
　　說(shuō)到這里，我的老板停了下來(lái)，臉上露出平時(shí)少見(jiàn)的凝重，卻給了我一個(gè)思考的時(shí)間。
　　
　　竟然有人把工作的地方變成自己經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，用如此方式從這里找到創(chuàng)業(yè)的空間，這不能不算是一個(gè)有創(chuàng)見(jiàn)的舉措。我們常常以為，工作只是一種付出，以自己的時(shí)間、勞動(dòng)和智力，為老板賣命，掙取一份應(yīng)得的報(bào)酬。
　　
　　從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，在這么一個(gè)普通而又熟悉的地方，居然也能成為個(gè)人從事經(jīng)營(yíng)的極佳領(lǐng)域。其實(shí)，這里面已經(jīng)有著你所需要的一切條件和機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)比外面世界現(xiàn)成得多，可能性也大得多。因?yàn)檫^(guò)于斤斤計(jì)較，總是在盤算著，上班期間的勞動(dòng)付出，是否與自己的工資收入相稱，卻忘記了這里正是商機(jī)無(wú)限的地方。
　　
　　有一位同事追問(wèn)老板后來(lái)發(fā)生的事，老板才繼續(xù)講下去：當(dāng)時(shí)，我并不肯相信，這樣一個(gè)只是為自己工作的毛頭青年，能夠有資格做一名成功的老板。所以，也就沒(méi)有理由把自己辛苦賺來(lái)的錢，輕易讓別人拿去隨意冒險(xiǎn)。我認(rèn)為，不經(jīng)過(guò)自己腳踏實(shí)地親身去拼搏這個(gè)艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，而是投機(jī)取巧，利用別人試圖走捷徑，是不可能成功的。所以，我拒絕了他的建議。
　　
　　一年之后，我就后悔了！這個(gè)年青人，不但很能干，想法也很有創(chuàng)建性，不愧為吸收了新觀念的人。在被我拒絕之后，他自己編寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，竟然在我們公司那些他所認(rèn)識(shí)的客戶當(dāng)中，成功地說(shuō)服一家有相當(dāng)實(shí)力，正在尋找新發(fā)展項(xiàng)目的國(guó)有企業(yè)成為合作伙伴，組建中外合資公司。對(duì)方不僅投入大筆資金，還吃透了國(guó)家的優(yōu)惠政策，利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，很快便占據(jù)了一大片市場(chǎng)份額。后來(lái)，還把原來(lái)幾個(gè)得力的手下帶到新企業(yè)去，讓他們也擁有股份。由于管理手段先進(jìn)，公司發(fā)展十分迅速，現(xiàn)在，他們的規(guī)模，要比我們大得多了！
　　
　　老板不無(wú)感慨地說(shuō)：“這個(gè)世界實(shí)在變化得太快了！像我們那個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)方式、經(jīng)營(yíng)手法，已經(jīng)不合時(shí)宜了。那個(gè)年青人正是借鑒了外國(guó)十分流行的營(yíng)運(yùn)、期權(quán)配股、關(guān)聯(lián)企業(yè)組織、品牌經(jīng)營(yíng)等等這些新的經(jīng)營(yíng)模式，像溫室種養(yǎng)一樣，大大地縮短了企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間。
　　
　　“現(xiàn)在我也已經(jīng)開(kāi)始嘗試這種經(jīng)營(yíng)模式，把自己的企業(yè)做大。但我也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中，成功的例子并不多見(jiàn)。在我看來(lái)，他們或許同我一樣，都抱有這樣一種心態(tài)，只想著把屬于自己的企業(yè)做大，而不是把自己的經(jīng)營(yíng)做大，所以，不容易成功！”
　　
　　“做老板的人，喜歡把企業(yè)當(dāng)成自己的家一樣看待。這是因?yàn)�，企業(yè)是他們多年艱苦打拼回來(lái)的江山，傾注了全部的心血和精力，通常容不得別人進(jìn)來(lái)分享。雖然，他們也真心渴望有才能的人協(xié)助自己繼續(xù)發(fā)展�！�
　　
　　“問(wèn)題是，如果他們真是一個(gè)人才的話，又怎會(huì)愿意永遠(yuǎn)寄人籬下呢？他們也有自己的發(fā)展愿望和利益要求，所以，不可能只是甘于掙取一份報(bào)酬而埋沒(méi)了自己的志向，靠出賣能力為生。”
　　
　　“當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)原來(lái)是一條成功的捷徑，便會(huì)有自己的想法。即使你給予他們?cè)俑叩男匠�，也未必能夠留得住人。既然，自己也這樣過(guò)來(lái)的，為什么不會(huì)想到，他們有朝一日，羽翼豐滿之后，便會(huì)離巢另立山頭。與其各自單干，彼此競(jìng)爭(zhēng)，不如共同合作，把蛋糕做大，這就要先解決將來(lái)怎樣切蛋糕的問(wèn)題�！�
　　
　　“我曾經(jīng)留心觀察其他一些善于經(jīng)營(yíng)的人，他們的眼光的確不一樣。并不把企業(yè)視為自己的私產(chǎn)，而是看作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。他們甘愿讓企業(yè)中重要的員工，甚至大部分員工，根據(jù)企業(yè)的效益，而不是他們個(gè)人的勞動(dòng)付出，獲取自己的報(bào)酬。對(duì)于高智商的人才，還在用按勞取酬這種舊辦法，已經(jīng)行不通了！”
　　
　　“如果，你指望下屬盡最大的努力，最好、也是最實(shí)在的辦法，莫過(guò)于讓他們把工作當(dāng)成自己的事情。以我的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有哪一種激勵(lì)，能比得上由自己做主，自己受用結(jié)果！”
　　
　　這次同老板對(duì)話，很讓我們感動(dòng)，老板能夠如此坦率地把自己心底的想法，同員工交流，這是我在以往的經(jīng)歷中并不曾見(jiàn)過(guò)的。事實(shí)也證明，老板同員工之間的有效溝通，對(duì)改善企業(yè)管理作用不少！
　　
　　經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)的活動(dòng)過(guò)程中究竟應(yīng)該擔(dān)當(dāng)一個(gè)什么角色？利潤(rùn)又是怎樣得來(lái)的？老板的這番話給了我極有價(jià)值的啟示。
　　
　　我相信，這種理解，與我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中所看到、接觸到的真實(shí)情形，更加接近，更有操作性和實(shí)用性，也更能合理地解釋一些現(xiàn)象，例如，為什么那么多的人想當(dāng)老板，難道只是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值嗎？高深的理論，往往只能提供一個(gè)分析結(jié)論，不可讓你照葫蘆畫(huà)瓢，沿著別人已經(jīng)行得通的路再走一遍。而我們則希望，從成功者經(jīng)歷過(guò)的地方，找出可以追趕他們的腳印。
　　
　　不過(guò)，我想討回自己那份分紅的目的，卻還是沒(méi)有達(dá)到！我發(fā)現(xiàn)，人有時(shí)候就是這樣，本來(lái)，你已經(jīng)有一個(gè)清楚的行動(dòng)目標(biāo)，隨著注意力被改變，原來(lái)的動(dòng)機(jī)，常常讓其他事情在不知不覺(jué)中被偷梁換柱。更為甚的是，原先已經(jīng)處于主動(dòng)位置，最后卻成了被動(dòng)。其教訓(xùn)是，不論談判還是做事，千萬(wàn)要保持清醒的頭腦和自主權(quán)----這是在你從事經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，絕不能放松的要求！