多少人在追問，商人成功的秘訣在哪里阿拉伯有一則神話《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財富，可以心想事成。其實，現(xiàn)代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創(chuàng)新之燈。
　　
　　信息之燈：照亮你的“錢”程
　　
　　要做大生意就要從國家大事中找信息，國家的政治外交，甚至每一項新政策的妯臺，都蘊含著賺錢的機遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業(yè)家看到中韓高層領導接觸頻繁，預計中韓兩國建交在即，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮。中韓建交后，他通過轉讓土地使用權，著實大賺了一筆。前兩年，我國關于環(huán)境保護問題的宣傳，搞得有聲有色，這是環(huán)境保護法出臺的前奏，得此消息的人何止萬千，但浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開發(fā)和占領的市場——環(huán)保產(chǎn)品市場。他便及時調整該廠的產(chǎn)品結構，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。其后，環(huán)保法在全國實施，當各地的廠家還坐在辦公室里研究調整產(chǎn)品結構方案時，該廠早已開發(fā)出一體化凈水機、自來水壓力過濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場上站穩(wěn)了腳跟。
　　
　　海爾集團總裁張瑞敏在談及企業(yè)與機遇的問題時，提出了獨到的“眼睛論”。他曾把企業(yè)劃為三大類：一類是一只眼睛的企業(yè)，觀念尚處計劃經(jīng)濟時期，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以滿足雙方的需求，他認為這是市場經(jīng)濟法規(guī)相對完善的條件下比較普遍的現(xiàn)象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住“機遇”。他說：“企業(yè)和人生一樣，缺少的不是機遇，而是缺少發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛�！鄙�意人要想比別人搶先一步發(fā)現(xiàn)并利用有價值的信息，就必須擁有“第三只眼睛”。某汽車維修公司的李經(jīng)理，1992年夏天偶然聽到市外委一位工作人員說，有位美籍華人想投資，但不知做什么項目好。說者無心，聽者有意。李經(jīng)理當晚就找到有關專家請教有市場前景的投資項目，并以最快速度草擬了計劃書，第三天她胸有成竹地敲開外商所住的飯店房門，滔滔不絕地分析市場行情，終于打消了外商的疑慮，滿心歡喜地把錢交給她經(jīng)營。當初身無分文、如今已是年創(chuàng)利稅三四百萬元的中型公司老總李某回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，感慨地說：“捕捉商機的眼光比資本要重要得多�！�
　　
　　勇敢之燈：臨機果敢迅猛
　　
　　勇敢為商人成功必具素質，這是由信息的共享性、時效性所決定的。司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述是“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機象猛虎撲食、雄鷹捕兔一般。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神。
　　
　　筆者曾有個老板朋友，1996年上半年全國商場一片紅火時，他貸款修造一棟大樓，準備下面做商場，上面做酒店；結果1996年下半年全國大中型商場過剩，在猶豫不決中迎來中國零售業(yè)態(tài)的調整與變異，于是準備做超市，及至別人的超市先后開起來時，超市又不想做了，準備把大樓賣給銀行搞金融市場，但1998年同行的寫字樓紛紛瞄準銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子……這是典型的優(yōu)柔寡斷，坐失商機的行為。經(jīng)商決策不果敢必賠無疑。
　　
　　幾年前，某紡織廠廠長出差太原市，有一天晚上，當他看完電影《西安事變》之后，隨著散場的人流走出影廳，偶然聽到幾個年輕人邊走邊談：“張學良、楊虎城將軍身穿的將軍服顏色真棒”。這位廠長回到住所一夜未合眼。次日一早上街悉心調查之后，果斷地要求廠里發(fā)出3萬米橄欖綠顏色的料子。廠里馬上組織力量，將布料從地面、空中運到該市，很快在該市銷售一空�！跋认率譃閺姟笔侵晾砻�言，臺灣某報記者發(fā)的才筆意外之財再次證明了這一點；該記者奉命采訪大陸國畫大師李可染，到李宅時，不巧李大師已乘鶴西去。由于種種原因，李大師辭世消息尚未公開，該記者靈機一動，立即籌巨款購下所有榮寶齋等書畫店里寄售的李可染絕筆畫。時隔兩日，人們才得知消息，待紛紛搶購大師遺作之時，哪里還有蹤影，該記者略一轉手便成暴富。
　　
　　看似偶然，實則是這是該記者勇敢果斷的結果。印尼華僑林紹良大膽支持印尼荷蘭的獨立戰(zhàn)爭，向印尼軍隊出售藥品，擔當付出身家性命的風險，奠定了70多億資產(chǎn)的根基；臺灣商人王永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的塑膠業(yè)，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一個塑料王國。
　　
　　形象之燈：指明商海航向
　　
　　要闖蕩商海，就必須塑造一個富有時代特色的商人形象。以下七點是塑成功形象所必須做到的：
　　
　　1．說話要算數(shù)。商場上經(jīng)常作出承諾，但也經(jīng)常不兌現(xiàn)。于是人們對少數(shù)能始終兌現(xiàn)承諾的人，便會生產(chǎn)特別的好感。作為一個有遠大抱負的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要說你會去做，可以找任何理由推掉，但就是不要說：“我要試試看”，否則，會給對方留下極為不佳的印象。
　　
　　2．準確守時。對于時間就是金錢的商界人士來說，一定要珍惜時間。珍惜時間的一個表現(xiàn)，就是與他人交往時，要準確守時。尤其是在你同企業(yè)界新朋友談生意時，要是開頭的幾次你都能準確守約，他們便會認定你處理一切企業(yè)事務都是這樣的。反之，對方便不會對你產(chǎn)生信賴感。
　　
　　3．穿著適合于商業(yè)交往的服飾。一般來說，應穿著氣派些，給人不平凡的感覺。但是，追求氣派時不能過度。通常，穿著稍保守些更有意義，它會給人一種穩(wěn)重的形象。
　　
　　4．選擇能體現(xiàn)你積極形象的秘書。誰都知道，你的秘書是你和外界交往的聯(lián)系人。人們會把她當作你的鏡子，從她的行事方式來判斷你。因此，作為老板的你，一定要慎重選擇秘書，讓秘書的形象有助于顯示你的形象。
　　
　　5．幽默感也有助于樹立積極的形象。幽默感也是業(yè)務活動中重要的個人資產(chǎn)，幽默是緩和業(yè)務活動中緊張氣氛的最有效、最富建設性的手段。如果你能使對方分享你的感情，從而消除緊張感，那么保證你能占據(jù)上風。
　　
　　6．要有承擔責任的勇氣。企業(yè)在經(jīng)營活動中，難免會出現(xiàn)失誤。一旦發(fā)生這種情況，領導者要敢于承擔責任，不能以局勢變化、市場不景氣等種種托辭來替自己辯護，更不能把責任推給下屬。
　　
　　7．要能給人以信任感。不率管理的范圍大小，這一點對管理者都是適用的。無論是工頭還是經(jīng)理，一旦在人們的心目中成為狡猾的家伙，就無法受到人們的信任。要誠實，要講真話，而真話是不能打折扣的�？傊�，管理者必須努力保持被管理人員對他的信任。
　　
　　創(chuàng)新之燈：永葆財源不竭
　　
　　創(chuàng)意學者奧斯本提出了產(chǎn)品創(chuàng)新的8個關鍵詞：新用途、模仿、改變、擴大、縮小、代替、轉換、組合，對于啟迪思維、創(chuàng)造發(fā)明非常實用。如就新用途而言，典型的例子是探討發(fā)泡技術的新用途。發(fā)泡技術最早應用于面包，后來美國商人用之于橡膠，于是橡膠海棉誕生了；德國商人則制成了泡沫塑料；日本的鈴木信一則發(fā)明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；爾后日本一肥皂廠又利用發(fā)泡技術制成洗澡時不沉沒的“浮游香皂”，一時被人爭相購買。
　　
　　美國有人叫杰伊的做房地產(chǎn)經(jīng)紀生意的商人，一天他在咖啡屋喝牛奶，一杯冒著熱氣的牛奶送來后，他撩起餐巾包著玻璃杯往嘴邊送，不慎打翻了牛奶，濺在腿上，著實給燙了一下。當時他十分惱火，繼而突然來了靈感，就不能給咖啡杯、牛奶杯之類開發(fā)生產(chǎn)一種既漂亮又得手的隔熱裝置嗎？每天全國有數(shù)以千萬的人要喝煮過的咖啡和牛奶，豈不是很有市場。于是他拋開房地產(chǎn)經(jīng)紀，很快用箔紙板設計開發(fā)出一種“爪哇隔熱罩”，上市后銷路很好，隨著廣告的宣傳，全國各地來訂貨的客商絡繹不絕�，F(xiàn)在，杰伊開發(fā)生產(chǎn)的“爪哇隔熱罩”每月要銷出450萬只。
　　
　　無獨有偶，從日常生活中激發(fā)創(chuàng)新靈感從而創(chuàng)造商機，已為廣東格力電器公司帶來可觀的經(jīng)濟效益和市場競爭優(yōu)勢。1995年，朱江洪在美國看到可口可樂售貨機的顏色很艷麗，激發(fā)了他的靈感。于是格力有了一個獲得專利的新產(chǎn)品：燈箱柜機空調。該空調一掃幾十年來的空調“冷面孔”，柜面上風景如畫，“瓜果飄香”，使用價值中又多了幾分美感。正是朱江洪的“觸景生情”，帶來了柜機空調的“變臉”，使格力彩面柜機空調比市場上同類產(chǎn)品價值高出300多元，在國內外市場都很暢銷，而且由于擁有知識產(chǎn)權，沒有競爭對手，是該公司市場上銷售的上百款空調中利潤率最高的。
　　
　　市場經(jīng)濟的辯證法告訴人們：唯思路常新才有出路。按常規(guī)，消除灰塵是用吹的辦法，反過來思考，赫伯布斯制作出吸塵器；用刀削鉛筆，動刀不動筆，唱唱反調，動筆不動刀，就有了卷筆刀；聲音引起振動，反過來想，振動也能還原成聲音，愛迪生發(fā)明留聲機；聲音轉變?yōu)殡妭魈�，反過來電傳號還原成聲音，貝爾發(fā)明了電話……