我以前是國家事業(yè)單位的技術(shù)干部，旱澇保收，箅是“鐵飯碗”了。但我這個(gè)人天生好闖，不安于現(xiàn)狀，喜歡冒險(xiǎn)。我便辭去工作，開始做起生意來。
　　
　　剛開始也是不順的，走了不少灣路。在單位的思維與做生意經(jīng)商的思維真的是兩回事。在單位幾乎都是同一身份同一層次的人相處，說話做事都較守信用，人們大都不會同為錢財(cái)傷感情。
　　
　　下海經(jīng)商，面對的是整個(gè)大社會形形色色的各類人都有，用在單位處事的方法來經(jīng)商賺錢顯然是行不通的。所以做起生意來賠了不少。經(jīng)過一段時(shí)間的磨爬滾打，我也悟出了一些經(jīng)商做生意的道理。
　　
　　笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了（失�。�，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。
　　
　　第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。
　　
　　第三：要懂得市場行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。
　　
　　笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。
　　
　　笫五：要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
　　
　　第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財(cái)！你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會”！
　　
　　第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話�？腿艘�?yàn)槟娣葱睦頃�立刻賣你的貨。
　　
　　笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。
　　
　　笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。