商業(yè)頭腦特別靈光
　　
　　溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢(qián)，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢(qián)。溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢(qián)的契機(jī)。最早販銷(xiāo)紐扣的購(gòu)銷(xiāo)員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買(mǎi)來(lái)一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣(mài)，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷(xiāo)售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場(chǎng)中的比重越來(lái)越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，成了橋頭市場(chǎng)的主角。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開(kāi)放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來(lái)，成為聞名全國(guó)的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為"東方第一紐扣市場(chǎng)。外出經(jīng)營(yíng)溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無(wú)漂泊的感覺(jué)。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X(qián)娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個(gè)小伙子長(zhǎng)年廝守家庭，便會(huì)被視為窩囊沒(méi)出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。在改革開(kāi)放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界，而且越來(lái)越由行商推銷(xiāo)變?yōu)樽�商，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢(qián)，形成了"有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　
　　北京是溫州商人在北方的大本營(yíng)。北京城里有遐邇聞名的"溫州村"，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。今天有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的"101"毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱(chēng)"紅色大亨"的億萬(wàn)富翁趙章光，飲譽(yù)海外的"中國(guó)阿信"徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來(lái)的紐扣老板群，還有來(lái)自樂(lè)清柳市的電器電子大王，來(lái)自蒼南金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人。北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的"溫州街"。只要有人的地方，就會(huì)有溫州人。
　　
　　溫州人還大膽地殺向了海外。美國(guó)、巴西、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等國(guó)，都有溫州商人。在巴黎，還有"溫州街"呢！在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽(tīng)到的都是溫州方言，甚至警察也得說(shuō)溫州話(huà)，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。溫州人是"中國(guó)的猶太人"。溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)？的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。溫州人"四處出擊，八面埋伏"的方式和"八仙過(guò)海，各顯神通"的精神，不僅活躍了各地的市場(chǎng)，成為"東方起動(dòng)點(diǎn)"，更帶來(lái)了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。
　　
　　溫州人懂得用頭腦賺錢(qián)…�。�！做業(yè)務(wù)可以鍛煉自己的人際關(guān)系，不管你以后做什么都離不開(kāi)人際關(guān)系…至于選擇的行業(yè)，就挑你喜歡的做。第一份固然重要，還是要選擇自己喜歡的行業(yè)。
　　
　　大多溫州人的性格特點(diǎn)生活習(xí)慣
　　
　　溫州人的性格豪爽，頭腦精明，溫州人花錢(qián)的方法也不一般，看重一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)把全部的資產(chǎn)投入，膽子大，而且不怕苦，溫州的夜生活也非常豐富，所以溫州的夜場(chǎng)也是比較發(fā)達(dá)，夜場(chǎng)也比較混亂，而且消費(fèi)很高。
　　
　　溫州人賺錢(qián)的絕招
　　
　　一位網(wǎng)友曾經(jīng)這樣說(shuō)："溫州人不是一般地想發(fā)財(cái)致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富！溫州人和別的地方的人最大的不同是：別人畢業(yè)想怎么找到工作，溫州人畢業(yè)想怎么創(chuàng)業(yè)。這可能就是溫州人和別人最大的不同了。"這句話(huà)真是一語(yǔ)道破了溫州人最根本的思維方式。
　　
　　溫州人賺錢(qián)的絕招-關(guān)注生活中的商機(jī)
　　
　　2005年，一股韓流在中國(guó)大地迅速傳播來(lái)開(kāi)。《大長(zhǎng)今》、《加油！金順》、《人魚(yú)小姐》等韓國(guó)電視劇的熱播也影響了中國(guó)人的思維方式和消費(fèi)方式。
　　
　　精明的溫州人早已察覺(jué)到其中的商機(jī)，乘機(jī)搭上"韓流"快車(chē)，順勢(shì)推出了韓式商品。
　　
　　早在2005年下半年，溫州市區(qū)紗帽河一家韓式服裝店就是看到韓劇的熱播，果斷地引進(jìn)韓版服飾，打出韓文店牌，并注冊(cè)了自己的商標(biāo)。如今，小店的生意比其他服裝店要紅火得多。
　　
　　2005年，溫州森馬則跟韓國(guó)某設(shè)計(jì)公司正式合作，該公司為森馬設(shè)計(jì)了十幾款韓式春夏裝投入市場(chǎng)試銷(xiāo)，反響很不錯(cuò)。
　　
　　溫州一位經(jīng)營(yíng)飾品店的周老板對(duì)韓劇非常關(guān)注，因?yàn)樗��?jīng)營(yíng)著一家日韓精品店。周老板介紹，每一部韓劇播出他都要看，以便為自己進(jìn)貨提供參考。2005年上半年韓劇《情定愛(ài)琴�！凡コ�，他特意進(jìn)了一批劇中人物戴的"柏拉圖的永恒"手鏈來(lái)賣(mài)，雖然標(biāo)價(jià)235元一條，但每天可以賣(mài)出三四條。
　　
　　溫州市百貨商場(chǎng)紛紛引進(jìn)韓國(guó)化妝品。韓國(guó)蘭芝化妝品在開(kāi)太各化妝品銷(xiāo)售中排名達(dá)第7位，日均銷(xiāo)售額約1.5萬(wàn)元。
　　
　　更有甚者，溫州市一家美容院特意邀請(qǐng)了曾為韓國(guó)影星整容過(guò)的大夫做院長(zhǎng)。該院負(fù)責(zé)人介紹，很多顧客都被韓劇中女主角的容貌所吸引，就前來(lái)詢(xún)問(wèn)韓式美容的事宜。營(yíng)業(yè)兩個(gè)月來(lái)，已經(jīng)為50多位客戶(hù)做了"變臉"服務(wù)，其中以20多歲的年輕女孩和40多歲的中年婦女為主。
　　
　　其他諸如韓國(guó)食品店、韓國(guó)料理店等生意也是非�；鸨�。
　　
　　在溫州人眼里，到處都是錢(qián)，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢(qián)。沈陽(yáng)中旭集團(tuán)董事長(zhǎng)曾昌飚說(shuō)過(guò)："我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機(jī)，而且拎起包就直奔目標(biāo)去了。"這絕不是瞎說(shuō)。
　　
　　1991年，在溫州市委任職的王建輝毅然辭掉公職，去匈牙利發(fā)展。遺憾的是，出師不利，從國(guó)內(nèi)組織出去的圣誕禮品，因?yàn)檫\(yùn)輸延期，錯(cuò)過(guò)了圣誕節(jié)，因此不得不打折銷(xiāo)售，大大虧本。王建輝也因此氣得胃出血而住進(jìn)了醫(yī)院。
　　
　　出院后，王建輝傾其所有，從溫州調(diào)運(yùn)了一萬(wàn)余副太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售，這次嘗到了成功的喜悅。
　　
　　后來(lái)，王建輝又去阿爾巴尼亞。在阿爾巴尼亞，王建輝遭到了歹徒的打劫，又一次住進(jìn)了醫(yī)院。
　　
　　兩次住院，王建輝最大的感受就是醫(yī)藥費(fèi)極其昂貴。尤其是阿爾巴尼亞，因?yàn)樗幤分饕�依靠進(jìn)口，價(jià)格就更加昂貴。
　　
　　王建輝靈機(jī)一動(dòng)，為什么不做藥品生意呢？于是，王建輝找到了賺錢(qián)的機(jī)遇。
　　
　　1995年1月1日，阿爾巴尼亞開(kāi)始實(shí)行藥品注冊(cè)登記，王建輝成了阿爾巴尼亞衛(wèi)生部第一個(gè)注冊(cè)的人，也是唯一的一個(gè)中國(guó)人。
　　
　　目前，王建輝的公司是中國(guó)藥品進(jìn)入阿爾巴尼亞的全權(quán)代理，進(jìn)口量是阿爾巴尼業(yè)藥品的40%。
　　
　　商機(jī)是不斷出現(xiàn)的，你現(xiàn)在想不到，并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生活，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求，到處都有商機(jī)。
　　
　　溫州人王麟權(quán)原本是南山陶瓷廠的工人，在工廠被兼并后，王麟權(quán)就下崗了。
　　
　　下崗在家的日子里，王麟權(quán)一直思考著自己干些什么好。這天，他家的馬桶堵了，怎么也疏通不了。王麟權(quán)本來(lái)心情就比較煩躁，遇到這事，更加來(lái)火，于是他就跟馬桶較上勁了，非要把它疏通好不可。
　　
　　剛開(kāi)始，王麟權(quán)拿家伙亂捅一氣，但是馬桶就是不通。王麟權(quán)累得滿(mǎn)頭大汗，卻一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。
　　
　　后來(lái)，王麟權(quán)坐下來(lái)休息一會(huì)。這時(shí)，王麟權(quán)的腦海中閃過(guò)這樣一個(gè)念頭：要是能夠搞出一個(gè)疏通馬桶的東西來(lái)，那該有多好呀！
　　
　　王麟權(quán)想到就做。他在自己的小屋里開(kāi)始擺弄各種溶劑、瓶子等。憑著自己多年在陶瓷廠的工作經(jīng)驗(yàn)，王麟權(quán)果然研制出了能夠用于疏通廁所和下水道的化學(xué)制劑。
　　
　　王麟權(quán)研制成功的產(chǎn)品有兩種，一種專(zhuān)門(mén)用于馬桶除垢，取名"潔廁精"；一種專(zhuān)門(mén)用于下水道疏通，取名"塞通"。這兩種東西在當(dāng)時(shí)都屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，因此，王麟權(quán)順利地取得了專(zhuān)利。
　　
　　接下來(lái)，精明的王麟權(quán)趕緊辦了個(gè)小作坊，注冊(cè)了一個(gè)公司，并招了6個(gè)伙計(jì)，開(kāi)始生產(chǎn)"潔廁精"和"塞通"這兩種產(chǎn)品。
　　
　　每家每戶(hù)都有馬桶，馬桶堵住是每戶(hù)人家都非常頭痛的問(wèn)題，既然王麟權(quán)的產(chǎn)品真的有效，大家都愿意買(mǎi)。結(jié)果，市場(chǎng)一下子就打開(kāi)了。
　　
　　由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有廠家生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，王麟權(quán)的產(chǎn)品需求量非常大。盡管王麟權(quán)的公司一再擴(kuò)張，還是無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，他們總是在不斷地趕制訂單需要的產(chǎn)品。
　　
　　北京五福茶藝館董事長(zhǎng)、北京福麗特中國(guó)茶城總經(jīng)理段云松在談到自己的成功時(shí)認(rèn)為，任何一個(gè)人的成功都絕不是偶然的。
　　
　　他說(shuō)："我不完全否認(rèn)機(jī)遇的作用，但決不想夸大它，因?yàn)榫湍梦襾?lái)說(shuō)，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機(jī)遇，但為什么只有我把握住了？可能因?yàn)槲腋�善于思考，更有恒心。這一點(diǎn)比機(jī)遇重要得多。比如賣(mài)菜，有一天，我和一個(gè)賣(mài)菜的一起去進(jìn)菜，我進(jìn)了一車(chē)油菜，他進(jìn)了一車(chē)韭菜，到傍晚，他的一車(chē)韭菜全賣(mài)完了，我的油菜還剩了3／4。我不明白為什么會(huì)這樣，但又不好意思問(wèn)人家，后來(lái)我一琢磨，那天是禮拜三，宣武區(qū)的人多半禮拜四休息，正好買(mǎi)點(diǎn)韭菜包餃子。這事兒讓我明白了，包括賣(mài)菜在內(nèi)的很多底層商業(yè)活動(dòng)也是很有學(xué)問(wèn)的。以后的所有經(jīng)商活動(dòng)我都要先問(wèn)問(wèn)為什么，搞清楚了再做，一定沒(méi)錯(cuò)。
　　
　　"我開(kāi)北京第一家手工餃子館完全是出于自己愛(ài)吃餃子，于是想到別人也可能愛(ài)吃，便開(kāi)了。結(jié)果證明我的判斷是正確的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多看起來(lái)很有錢(qián)的人進(jìn)來(lái)吃，我就想是不是山珍海味他們都吃膩了？"
　　
　　"做了些分析后，我選擇了開(kāi)家‘憶苦思甜大雜院''，這里凈是些大飯店里沒(méi)有的棒子面粥、高粱餅子……生意出奇地好，它既迎合了吃慣大餐館的有錢(qián)人的獵奇心理，又滿(mǎn)足了一些人對(duì)故鄉(xiāng)的思念之情。"
　　
　　當(dāng)你為商機(jī)而一籌莫展的時(shí)候，不妨多把眼光放在生活中，只有不斷地關(guān)注生活，才會(huì)想到生活中最需要的、最有特色的東西，找到與眾不同的商機(jī)。
　　
　　溫州人賺錢(qián)的絕招-瞄準(zhǔn)他人的需要
　　
　　每個(gè)人都知道，有需求就有商機(jī)。但是，市場(chǎng)需求在哪里呢？怎樣尋找市場(chǎng)需求呢？
　　
　　這一點(diǎn)正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說(shuō)過(guò)："我從來(lái)不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場(chǎng)，唯一考慮的就是市場(chǎng)和老百姓的需要。"
　　
　　人們?cè)谏�活中，往往追求方便，為他們提供方便�?shí)際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機(jī)。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢(qián)的契機(jī)。
　　
　　結(jié)婚是每個(gè)人的終身大事，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤(rùn)，馬上就會(huì)有很多跟進(jìn)者。在當(dāng)今婚慶市場(chǎng)中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司越來(lái)越多，怎樣才能在僧多粥少的市場(chǎng)中尋找新的商機(jī)呢？
　　
　　眾所周知，在中國(guó)，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多。"兩個(gè)人結(jié)婚能忙壞一大家子人！"隨著新人的"抱怨"不斷增多，溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。
　　
　　2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)，推出了"新娘秘書(shū)"服務(wù)，專(zhuān)為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù)。
　　
　　"新娘秘書(shū)"可是一種新鮮的服務(wù)項(xiàng)目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過(guò)問(wèn)和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負(fù)擔(dān)。
　　
　　一位叫小艷的專(zhuān)業(yè)"新娘秘書(shū)"告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，后來(lái)，在與新人的接觸過(guò)程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項(xiàng)目。于是，她捷足先登，做起了專(zhuān)業(yè)的"新娘秘書(shū)"。
　　
　　"化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書(shū)''頭腦要靈活，具備良好的心理素質(zhì)，同時(shí)還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準(zhǔn)備各種應(yīng)急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場(chǎng)面。"小艷說(shuō)。
　　
　　有一次，小艷看到一對(duì)新人在婚禮上喝交杯酒的時(shí)候，因?yàn)樾吕珊托履锏膫�(gè)子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書(shū)的小艷及時(shí)地提醒新娘，讓她踮起腳來(lái)，這樣就避免了尷尬的場(chǎng)面。
　　
　　如今，小艷已經(jīng)給許多新人當(dāng)過(guò)新娘秘書(shū)了，平均每次服務(wù)可以獲得800元左右的報(bào)酬。面對(duì)這個(gè)新的行業(yè)，小艷認(rèn)識(shí)到，自己必須不斷提高自己的各種知識(shí)和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過(guò)結(jié)婚這個(gè)人生關(guān)口。
　　
　　這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對(duì)新人都會(huì)拍婚紗照。但是，問(wèn)題也就來(lái)了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事，怎樣才能與眾不同呢？
　　
　　新人們對(duì)婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿(mǎn)足于在市區(qū)周邊地區(qū)進(jìn)行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營(yíng)婚紗的商人們就看到了其中的商機(jī)。
　　
　　孔衛(wèi)國(guó)是"三W"攝影店負(fù)責(zé)人，在國(guó)慶到來(lái)之際，他們率先推出了香山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛(ài)。"到今天為止，預(yù)定該類(lèi)套餐的新人已經(jīng)達(dá)到40對(duì)，占到九月份店里營(yíng)業(yè)額的一半。"
　　
　　儂儂婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近30對(duì)新人報(bào)名。
　　
　　薇薇新娘影樓則早在前幾個(gè)月就推出了征集100對(duì)新人游玩香港迪斯尼拍婚紗照的活動(dòng)。
　　
　　拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗(yàn)到新鮮又有情趣的感覺(jué)，成為婚紗攝影的新賣(mài)點(diǎn)。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚紗照的業(yè)務(wù)。
　　
　　盡管這種線(xiàn)路的外影拍攝需要耗費(fèi)較多的人力物力，價(jià)格高于普通的拍攝十來(lái)倍，但是，仍然受到新人們的追捧。
　　
　　記得"西門(mén)子之父"維爾納·馮·西門(mén)子說(shuō)過(guò)，我所選擇的總是以大眾的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，時(shí)時(shí)考慮消費(fèi)者的利益，結(jié)果，消費(fèi)者卻給他們帶來(lái)了巨大的財(cái)富。
　　
　　在找到商機(jī)后，要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有這樣，當(dāng)別人跟進(jìn)的時(shí)候，你才會(huì)在不斷尋求新的商機(jī)中一直領(lǐng)先。
　　
　　眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒餅也漸漸沒(méi)落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的溫州人，總就找到另一種能掙錢(qián)的"餅"，那就是"手抓餅"。
　　
　　如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開(kāi)出了八家"臺(tái)灣手抓餅"店。3元一個(gè)的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜愛(ài)。
　　
　　溫州手抓餅店的負(fù)責(zé)人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意。后來(lái)，他看到手抓餅后，就感覺(jué)到會(huì)受人們的歡迎，于是就先在溫州第一橋開(kāi)了第一家手抓餅店。
　　
　　"第一橋這家店開(kāi)了差不多9個(gè)月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定。"陳先生說(shuō)，開(kāi)第一家店就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)品，它的成功說(shuō)明了手抓餅有市場(chǎng)。
　　
　　在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴(yán)格保密，他們還特地請(qǐng)來(lái)了臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膸煾倒餐�研發(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。
　　
　　陳先生表示，針對(duì)特色小吃口味單一，一旦過(guò)了新鮮期，很多人會(huì)失去興趣的特點(diǎn)，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷吸引消費(fèi)者。
　　
　　可見(jiàn)，消費(fèi)者的需求就是最好的商機(jī)，只要你細(xì)心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機(jī)嗎？
　　
　　溫州人擅于迎合市場(chǎng)的需要
　　
　　產(chǎn)品要有自己的特色，這是經(jīng)商的一條原則。但是，同樣地，產(chǎn)品也要適合市場(chǎng)的需求，這也是經(jīng)商的一條原則。
　　
　　在一般情況下，保持自己的特色固然重要。但是，對(duì)于一些消費(fèi)者固有的習(xí)慣和偏好，如果商家能夠從消費(fèi)者的需求出發(fā)，努力適應(yīng)他們的需求，為他們的特殊需求而作出一定的變化，那么，你立即就會(huì)獲得消費(fèi)者的好感。
　　
　　溫州市駐京辦主任林俊說(shuō)："溫州人的適應(yīng)能力是超出常人的。"
　　
　　在商業(yè)社會(huì)中，精明的溫州人已經(jīng)養(yǎng)成了吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的精神，不斷調(diào)整自己，適應(yīng)他人。這樣的例子數(shù)不勝舉。
　　
　　一個(gè)溫州人到北京賣(mài)餛飩，但是他卻發(fā)現(xiàn)北京人很喜歡吃油條，于是餛飩攤很快就變成了油條攤。
　　
　　溫州有一家電器廠，主要生產(chǎn)電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產(chǎn)烤鵝而設(shè)計(jì)的。
　　
　　當(dāng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到上海的時(shí)候，廠家發(fā)現(xiàn)上海人不愛(ài)吃烤鵝，而喜歡吃烤雞。于是，廠家馬上推出上海人喜歡的大烤雞，結(jié)果大烤雞一下子就贏得了上海人的喜歡。
　　
　　同時(shí)，廠家對(duì)專(zhuān)門(mén)烤鵝的電烤箱進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)計(jì)出用來(lái)烤雞的電烤箱，結(jié)果，電烤箱的銷(xiāo)量也不斷攀升。
　　
　　后來(lái)，當(dāng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到其他地區(qū)的時(shí)候，廠家主要去迎合市場(chǎng)的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉……緊緊抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，甚至在新疆，廠家推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷(xiāo)量就一直居高不下。
　　
　　"適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)。"浙江溫州商城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說(shuō)。他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向"。
　　
　　還有一個(gè)溫州人到上海浦東開(kāi)了一家上海市圣火實(shí)業(yè)公司，他們發(fā)現(xiàn)上海人很節(jié)儉，于是，公司門(mén)口就張貼了這樣一張告示："凡在本公司購(gòu)買(mǎi)的裝飾建材，用剩下的可以原價(jià)退還。"
　　
　　結(jié)果，精明的上海人紛紛到這位溫州人的店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)裝飾建材，溫州人也就坐收利潤(rùn)。有人不禁要問(wèn)，到底是上海人精明，還是溫州人精明？
　　
　　確實(shí)，精明的溫州人深諳這個(gè)道理：適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，市場(chǎng)就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，財(cái)富自然也會(huì)主動(dòng)落入你的腰包。
　　
　　其實(shí)也不是說(shuō)所只有溫州人會(huì)賺錢(qián)，其他地方也有很多成功商人，縱觀包括溫州人在內(nèi)的所有成功商人，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄兙邆淞顺晒θ藵撡|(zhì)，克服了人性的弱點(diǎn)，想到了馬上去做，失敗了大不了從頭再來(lái)，失敗多啦經(jīng)驗(yàn)也就豐富啦，其實(shí)每個(gè)不成功的人并不是不聰明，更不是弱智，只會(huì)說(shuō)不去做當(dāng)然也不會(huì)有太大的失敗偶爾失敗一次，只會(huì)看著失敗不去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最后得出結(jié)論，成功要靠運(yùn)氣，不成功使自己運(yùn)氣不好。事實(shí)證明，是敢于吃苦，敢于創(chuàng)新，敢于面對(duì)失敗的精神才打造出新一代的溫商。