公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因?yàn)槲覀兪恰昂戏ā钡�！公司和顧客簽的的合同就是一個(gè)沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面�；�本上所有的加盟商到最后都會(huì)倒閉，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面沒(méi)有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會(huì)輸。而連鎖加盟行業(yè)往往對(duì)顧客群體的定位是很準(zhǔn)確的！大多數(shù)的加盟者都是沒(méi)什么錢的，真正有錢有勢(shì)的人是不會(huì)看上這種小生意的！所以公司一般情況下加盟費(fèi)（有的公司是保證金或權(quán)益金等各種說(shuō)法）都是不高的，往往不會(huì)超過(guò)12000—30000元，就算加上首批貨款也不會(huì)超出6萬(wàn)！這點(diǎn)錢對(duì)一個(gè)想開店的人還是拿的出來(lái)的（實(shí)在不夠顧客也會(huì)借的）。
　　
　　加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來(lái)打官司！這時(shí)公司的“合法”作用就開始體現(xiàn)了！首先檢查愿會(huì)依據(jù)法律法規(guī)認(rèn)定這不是詐騙案而是合同糾紛！然后就是漫長(zhǎng)的調(diào)查，調(diào)節(jié)，審理.公司有專業(yè)的律師隊(duì)伍幫公司從合同、說(shuō)辭等方面規(guī)避責(zé)任，少數(shù)不服氣想討回?fù)p失或?yàn)閾p失討個(gè)說(shuō)法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說(shuō)過(guò)大多數(shù)是平頭百姓又都是有家的人，不可能長(zhǎng)期號(hào)在北京）。整個(gè)“局”做得極其機(jī)巧、奧妙無(wú)窮，也極其容易快速逃脫法律的監(jiān)管和懲罰，甚至巧用法律作為保護(hù)傘，出了事無(wú)比強(qiáng)悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮(zhèn)定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離市場(chǎng)放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數(shù)投資加盟商防不勝防！政府機(jī)構(gòu)單單從法律條文上也奈何不得我們。
　　
　　在公司的第一個(gè)月我就進(jìn)了業(yè)務(wù)銷量的前三名！在此期間，通過(guò)我的“好學(xué)”“聰明”，我很快的掌握了這行的要點(diǎn)！一定要分辨出有效顧客——有店鋪的！這些投資者往往已經(jīng)租好了鋪面，正在考察投資項(xiàng)目！他們的心態(tài)往往很急（店租每天都是錢啊），此類顧客最宜邀請(qǐng)來(lái)京。只要他看到了我們公司的招商廣告，留下了聯(lián)系方式，那么在我們將電話打過(guò)去時(shí)，只要我們抓住顧客心理：誘人的利潤(rùn)，短期賺大錢，動(dòng)人的承諾，公司加盟前后的指導(dǎo)幫助等等！顧客大半會(huì)被打動(dòng)，來(lái)京考察！當(dāng)投資者來(lái)到公司時(shí)，我們的招商主管就會(huì)進(jìn)一步對(duì)顧客進(jìn)行洗腦—"利潤(rùn)與賺錢速度，夸大公司名頭，精美的樣板店，真誠(chéng)的指導(dǎo),完善的售后服務(wù)，龐大的廣告宣傳等等”使一切看上去像是上天安排給顧客的賺錢機(jī)會(huì)，于是在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多投資者會(huì)不由自主掉進(jìn)我們的圈套！
　　
　　對(duì)于此類顧客我們一向是“窮追猛打”！一次溝通不行就打第二次，第三次......總之，不到顧客翻臉不罷休！對(duì)于那些暫時(shí)名有店面的顧客我們將之列為“可發(fā)展型”和“扯淡型”�！翱砂l(fā)展型”的就是還沒(méi)有店面卻正在找或應(yīng)經(jīng)有了合適鋪位只是在等找好項(xiàng)目再租的。這類顧客我們一般是催促他們盡量快租店面，也可以先來(lái)京考察簽約。顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了我們的項(xiàng)目，不用我們?cè)诖撸▽?shí)際上他只要交了錢，店愛(ài)開不開，我們都不會(huì)再過(guò)問(wèn)的），都會(huì)瘋了一樣的找店面！至于“扯淡型”的就是壓根只是隨便問(wèn)問(wèn)的（有的可能是想開店，但是最少也要一年后的），或者根本就是閑扯的！對(duì)此類顧客我們心情好的時(shí)候會(huì)把公司的主頁(yè)發(fā)給他，讓他詳細(xì)的了解一下！過(guò)幾天再給他打個(gè)電話問(wèn)一問(wèn)，看看有沒(méi)有可能發(fā)展！如果碰上我們心情不好，有確定他是沒(méi)戲的，我們一般會(huì)“問(wèn)候他媽（他爸，祖宗）一下”，沒(méi)關(guān)系的，反正他不能追到北京來(lái)打我一段！工作需要發(fā)泄嗎�。。�
　　
　　我在工作中不斷的吸取周圍同事在和顧客溝通時(shí)的一些“精華”為我所用，又在此基礎(chǔ)上不斷的“創(chuàng)新”（比如說(shuō)為公司虛構(gòu)出一些美好的未來(lái)，游說(shuō)顧客和公司“一同發(fā)展”，為顧客“出謀劃策”，指導(dǎo)一些所謂的營(yíng)銷策略等）。通過(guò)自身不懈的“努力”，我在不到一年的時(shí)間里，幾乎每個(gè)月的“業(yè)務(wù)量”都名列前茅，公司破格將我提為招商主管（一般必須入職滿兩年才有機(jī)會(huì)提升）！按理說(shuō)我應(yīng)該很高興才是，但是我卻并沒(méi)有什么感覺(jué)!只是我知道自己的收入又會(huì)有一個(gè)大幅度的提升而已。其實(shí)，做主管和話務(wù)員本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，只是前者需要和顧客面對(duì)面的“交流”，后者只是通過(guò)電話！如果要說(shuō)最大的區(qū)別就是作為主管我開始接觸到公司一些核心的機(jī)密！
　　
　　一·在北京類似我們這種性質(zhì)的連鎖招商公司大概有一萬(wàn)多家（行業(yè)不同，本質(zhì)無(wú)二）。大多數(shù)都掛著一國(guó)內(nèi)外合法注冊(cè)，掛著集團(tuán)、連鎖加盟總部、國(guó)際集團(tuán)、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”（現(xiàn)在想到臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、日本、法國(guó)等地去注冊(cè)一個(gè)公司很簡(jiǎn)單）！在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。很多家公司的幕后老板都是同一個(gè)人。比如說(shuō)我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類的連鎖公司！
　　
　　二·我們公司的規(guī)模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會(huì)請(qǐng)一些當(dāng)紅的影視明星來(lái)做代言！普通加盟商很難相信那樣的公司竟然會(huì)是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不會(huì)是幕后老板，都是一些老頭老太太，這些“法人”大多數(shù)都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出現(xiàn)了意外情況司法機(jī)關(guān)無(wú)法調(diào)查下去！一般此類公司在北京都會(huì)找一兩個(gè)政府人物做后臺(tái)，想動(dòng)這些公司和反腐敗難度差不多！
　　
　　三·包括我們公司在內(nèi)，既然披著合法的外衣，就必然會(huì)牽涉到稅收問(wèn)題!在我當(dāng)上主管后了解到：凡是加盟商在交錢時(shí)，公司都會(huì)給他一個(gè)帳號(hào)，讓加盟商把錢打進(jìn)去！這些帳號(hào)的持有人都是私人的！在公司的賬面上根本就見(jiàn)不到錢！這樣就逃避了稅收！而加盟商交完錢后是拿不到發(fā)票的，只會(huì)給他們一張收據(jù)!說(shuō)法是打到公司賬戶轉(zhuǎn)賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發(fā)貨會(huì)比較快。
　　
　　四·幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手（平時(shí)的名義就是售后）。遇到上當(dāng)?shù)募用松虂?lái)京討說(shuō)法，合法的就讓他隨便去告。他找公安機(jī)關(guān)反映，公安機(jī)關(guān)說(shuō)這屬于合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說(shuō)他們只能對(duì)該公司虛假宣傳予以處罰。他如果起訴那最好，先別管官司輸贏，托也托死他了！如果他還不服，上公司來(lái)鬧事，對(duì)不起，這時(shí)我們的“售后”就該上場(chǎng)了！現(xiàn)把他暴打一頓，再送到公安局說(shuō)他擾亂我們正常工作，連藥費(fèi)都不給！是實(shí)話這樣的顧客是很少的！大多數(shù)的加盟商在知道討要無(wú)望后，都回吞下這顆苦果！大部分只能關(guān)門大吉，小部分把我們發(fā)給他的貨當(dāng)破爛處理了，然后自己上點(diǎn)散貨繼續(xù)撐下去！
　　
　　到今年為止，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里混了兩年多了！我個(gè)人的存款應(yīng)經(jīng)達(dá)到了二十萬(wàn)塊，平均每月都在一萬(wàn)以上！可是這倆年里我卻沒(méi)有一天是真正開心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知覺(jué)！我經(jīng)常想的是可能這就是有所得就必有所失吧！
　　
　　最近一年來(lái)，網(wǎng)上對(duì)這一行業(yè)的投訴和揭露越來(lái)越多，有一些媒體也點(diǎn)名揭露了幾家騙得太兇的公司內(nèi)幕！按常理說(shuō)應(yīng)該對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)的人起到了警示的作用，可是結(jié)果恰恰相反，這一行業(yè)反到是迅猛的成長(zhǎng)起來(lái)！到現(xiàn)在為止，北京大概已經(jīng)有近2萬(wàn)家此類連鎖招商公司！每一家（包括我們公司）生意額都是“蒸蒸日上”！除此外在全國(guó)各大省市都開始出現(xiàn)類似的大批公司！
　　
　　有時(shí)候我真的不明白，那些投資者只要在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)要加盟的品牌認(rèn)真的查一查，都會(huì)明白個(gè)大概。那么為什么還是有這么多的上當(dāng)者呢？我分析了一下:大多數(shù)的投資者都是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外務(wù)工人員，年紀(jì)大了，打算回鄉(xiāng)安定下來(lái)；還有一部分是下崗人員打算自己創(chuàng)業(yè)；還有其他各形各色的人，為了一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)！這些人可能不會(huì)在網(wǎng)上搜索查詢，也可能查到了但是不相信，還有些人產(chǎn)生了疑惑但是被我們打消了（我們針對(duì)網(wǎng)上的打擊有各種各樣的說(shuō)法：對(duì)手的惡意攻擊啊，其它都是假的我們是真的，我們有注冊(cè)商標(biāo)啊，能在某某權(quán)威網(wǎng)站(國(guó)家的)（真的可以查到，我們花了錢的）查到我們的資格認(rèn)證啊等等！）投資者往往覺(jué)得自己是有眼光的，別人被騙了是別人太笨，他自己是不會(huì)選錯(cuò)的（當(dāng)他明白時(shí)黃瓜菜都涼了）！經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，金錢的魔力越來(lái)越大，越來(lái)越多的人已經(jīng)在金錢的誘惑下迷失了（包括我自己）！
　　
　　還有一個(gè)原因就是現(xiàn)在我們這類公司也越來(lái)越注重媒體的宣傳！在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體上你隨處會(huì)看到我們這類公司的廣告（包括權(quán)威的報(bào)刊，雜志；著名的大型網(wǎng)站：甚至各電視臺(tái)），甚至開始頻繁地出現(xiàn)在全國(guó)各地的正規(guī)連鎖招商展會(huì)上，而且動(dòng)輒以豪華裝修、龐大陣容出場(chǎng)，甚至鑼鼓喧闐、呼天動(dòng)地到了令人咋舌的地步，比一場(chǎng)馬戲表演還熱鬧，其中實(shí)質(zhì)在上演一場(chǎng)心理暗示催眠下的詐騙狂歡。通常展會(huì)開始半天之后，大大小小的加盟意向名單開始掛滿了展臺(tái)四周，到三四天的展會(huì)結(jié)束，加盟意向名單中很大一部分已經(jīng)換成了投資加盟名單；其實(shí)兩類名單都很難詳細(xì)考證，做“托”的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真?zhèn)�。在這樣場(chǎng)合下受騙加盟的投資者，哪怕旁邊親朋好友如何規(guī)勸、提醒，都很難回頭，和趙本山大叔《賣拐》忽悠得找不著北的范大廚師狀態(tài)差不多。展覽公司介紹這些企業(yè)出展費(fèi)最爽快，因?yàn)轵_錢實(shí)在太容易，犯不著在那點(diǎn)展會(huì)費(fèi)用上和主辦單位羅羅嗦嗦。
　　
　　我們公司從成立到現(xiàn)在不過(guò)三年左右，到現(xiàn)在為止，已加盟的客戶已將近六百家！
　　
　　在這里我算了一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取是6萬(wàn)元。其中1000元提給其話務(wù)員，3000元提給接待的主管，6000元（多算的）用來(lái)拿貨發(fā)給加盟商（算做3萬(wàn)元的貨）！剩余的5萬(wàn)元進(jìn)入老板的腰包。這樣算來(lái)三年來(lái)我們老板從這家公司就進(jìn)賬三千萬(wàn)!去除寫字樓房租，廣告費(fèi)，和一些雜七雜八的費(fèi)用最少能夠凈剩兩千萬(wàn)！平均每年700萬(wàn)！我在前面說(shuō)過(guò)，我們公司只是中小規(guī)模的！按照我對(duì)這行業(yè)的了解，北京2萬(wàn)家此類公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬(wàn)左右！全北京此類公司每年“凈掙”2000億！全國(guó)呢？我算不出�。�！可怕嗎？？？
　　
　　在平常的工作中，同事之間的關(guān)系很冷漠，大家在聊天時(shí)很少談到自己的生活！說(shuō)的都是客戶之間的事。更小心翼翼的避免談到道德，良心，報(bào)應(yīng)之類的話題！就在我越來(lái)越麻木的時(shí)候，發(fā)生了一件事！正是這件事驚醒了我，才有了今天的這篇自白！
　　
　　那是今年八月的一天（作者發(fā)表帖子的時(shí)間是2012年6月28，估計(jì)這年指2011年或更早——編者注），我們公司又來(lái)了一位考察者。當(dāng)時(shí)由我們主管中一位姓葉的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震——那是個(gè)殘疾人（具體特征我不能細(xì)說(shuō)，公司看到會(huì)知道我在寫他們），穿的衣服很土（但是還算干凈），一看就是個(gè)民工。說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他應(yīng)該不會(huì)交錢的（我也不希望他受騙，不管我已經(jīng)變得多麻木，我還是很同情殘疾人的）�？墒窃谝幌盗械摹俺绦颉保ㄕT惑，講解，參觀樣品間，再次深入誘導(dǎo)）之后，他竟然交錢加盟了！葉主管給他辦完手續(xù)后，將他送出了大門。這時(shí)，正好韓總來(lái)我們辦公室巡視。葉主管邀功似的對(duì)韓總說(shuō)起了這筆“生意”！當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)主管都在場(chǎng)，我正好聽了個(gè)詳細(xì)。那個(gè)殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個(gè)農(nóng)民。長(zhǎng)期在外打工，是家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。年初的時(shí)候在工地上發(fā)生了事故，落下了殘疾！工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門干活，但是家里的兩個(gè)孩子都在上學(xué)，很需要錢。
　　
　　他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮(zhèn)里開個(gè)店。店鋪看好了，想做服裝生意，可是又苦于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)！很偶然的機(jī)會(huì)，老于在家里的一本雜志上看到了我們的招商信息。除了被我們的項(xiàng)目所吸引，還有就是被我們所承諾的“全程指導(dǎo)”給打動(dòng)了。按照上面的招商熱線打過(guò)來(lái)，又被接電話的話務(wù)員一頓營(yíng)銷，終于還是來(lái)了北京！在看完樣板間后，老于很滿意。但是出于種種的顧慮還是不想立刻交錢，這時(shí)，葉主管抓住了他擔(dān)心沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的這個(gè)弱點(diǎn)，一再的承諾我們會(huì)怎樣對(duì)他進(jìn)行幫助（包括給他出裝修方案，開業(yè)指導(dǎo)，營(yíng)銷培訓(xùn)啊等）！終于，老于被搞定了（他不知道所有我們承諾的這些其實(shí)就是一張光碟）！聽完葉主管的講述，韓總對(duì)他狠狠的表?yè)P(yáng)了一番！望著葉主管那得意的臉龐，我忽然感到一陣惡心！我隱隱的覺(jué)得我那麻木的心開始有了一絲感覺(jué)！在以后的日子里我開始留意打聽老于的消息。一個(gè)月后，我聽到了他開業(yè)的消息！又一個(gè)月后老于再次來(lái)到了公司！他就是想讓我們把錢退給他,如果實(shí)在不行退一半也行，他聲淚俱下的一再?gòu)?qiáng)調(diào)著那是他全家的救命錢！公司對(duì)待他和對(duì)待其他加盟商沒(méi)什么兩樣，他們讓老于去告公司，老于竟然說(shuō)：我不會(huì)打官司��！最后，被老于糾纏的不耐煩的公司叫售后的那幫痞子們將老于像拖死狗一樣拖出了公司！我不知道他們有沒(méi)有打老于，但老于再?zèng)]有來(lái)過(guò)！事后，葉主管常學(xué)著老于的腔調(diào)說(shuō)“我不會(huì)打官司啊！”來(lái)嘩眾取寵。常常換來(lái)哄堂大笑！我一次也沒(méi)笑過(guò)！我感覺(jué)到一種錐心的憤怒！老于被拖出去時(shí)那張絕望的面孔時(shí)刻浮現(xiàn)在我的眼前！我麻木的心由于無(wú)盡的憤怒而徹底覺(jué)醒了！
　　
　　人在做一件缺德的事的時(shí)候，如果一直沒(méi)有去想它，那就沒(méi)什么感覺(jué)！而如果一旦開始反省的時(shí)候，你就再也無(wú)法不再去想！即使你去強(qiáng)制自己不去想也沒(méi)用！“老于事件”使我徹底認(rèn)清了公司的嘴臉，也認(rèn)清了自己的嘴臉！想一想這兩年我都在做些什么啊！一直在不停的欺騙！我甚至都不敢告訴父母我在北京到底是做什么工作的。我也記不清楚這兩年里我到底騙了多少加盟者。他們之中會(huì)不會(huì)也有像老于那樣被騙之后陷于絕望的境地呢？我不知道！
　　
　　從那之后到現(xiàn)在，我已經(jīng)快三個(gè)月沒(méi)有簽一張單了。公司已經(jīng)開始對(duì)我很不滿了。我不在乎！在此期間我探聽到了老于的詳細(xì)地址，給他匯過(guò)去了6萬(wàn)元（匿名的）。我希望這能夠減輕我犯下的罪孽。我很想補(bǔ)償我欺騙過(guò)的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出來(lái)揭發(fā)公司，但我不敢，我畢竟也是一個(gè)怕死的普通人。我所能做的就是將我的經(jīng)歷公布于眾，希望廣大的正義網(wǎng)友能夠?qū)⒅畯V為轉(zhuǎn)載！
　　
　　最后我以自己的經(jīng)驗(yàn)告訴大家?guī)讞l識(shí)別連鎖加盟騙局的有效方法
　　
　　1·試著在百度(www.baidu.com)里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。
　　
　　2·如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子！無(wú)論它如何解釋你都不要相信！3·騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了！
　　
　　4·一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉(cāng)庫(kù)！無(wú)論他們把廠址和庫(kù)房說(shuō)的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣養(yǎng)算一下：是被騙去幾萬(wàn)元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？
　　
　　所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會(huì)被騙，遺憾的是你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在一萬(wàn)家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可嘆！
　　
　　寫完這篇文章后，我會(huì)在公司看一看能不能引起有關(guān)部門的反應(yīng)，會(huì)不會(huì)遏制一下丑惡不堪的連鎖行業(yè)！無(wú)論怎樣我會(huì)在一個(gè)月內(nèi)辭職，我卡上剩下的十幾萬(wàn)元我不會(huì)再動(dòng)用，希望有朝一日能夠用來(lái)幫助我騙過(guò)的人！我想我再也不會(huì)找到這么“高薪”的工作了！我想我就算去餐廳端盤子也可以干的很開心了！我想我可以做一個(gè)好夢(mèng)了！
　　
　　但愿人間能夠少一些丑惡，但愿我的罪過(guò)能夠還清，但愿國(guó)家出手蕩清這丑惡的行業(yè)，但愿所有好心的網(wǎng)友們能夠四處宣傳這個(gè)帖子！