品牌家紡代理店僅僅從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場情況下，也是不夠的。這是所有品牌家紡的共性，是參與市場競爭的一個必要的條件，而非你的品牌家紡的個性，更不是這個品牌家紡成功的充要條件。毫無疑問，在目前品牌家紡加盟連鎖行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單純的說產(chǎn)品本身，是根本無與其它品牌相區(qū)別的。這條路走不通。簡單的滿足消費(fèi)者需求，這條路走起來，阻力也會很大。
　　
　　實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店超級整合
　　
　　博洋家紡網(wǎng)銷的成功，讓許多同行看到了家紡電商的黃金時代，各大家紡品牌緊跟博洋這匹黑馬，絡(luò)繹不絕地在天貓上開旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時間，家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢。但是，大量企業(yè)由于產(chǎn)品開發(fā)未能及時調(diào)整或線上線下價格不一致等問題，網(wǎng)絡(luò)銷售嚴(yán)重?fù)p害了加盟商實(shí)體店的利益，導(dǎo)致怨聲載道。
　　
　　目前，企業(yè)網(wǎng)銷的做法一般是用相似的產(chǎn)品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型號來進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店之間的區(qū)分，但效果并不明顯，其實(shí)企業(yè)可以考慮讓所有加盟商同步擁有實(shí)體加盟店、網(wǎng)絡(luò)加盟店兩種形態(tài)的店鋪，兩者一樣授權(quán);每個實(shí)體店都配備一臺平板電腦，終端導(dǎo)購員在推薦店鋪實(shí)物的同時，可以通過平板電腦同步推薦網(wǎng)店產(chǎn)品，消費(fèi)者在各地實(shí)體店既可以消費(fèi)實(shí)體產(chǎn)品，也可以消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，理論上各地的價格是統(tǒng)一的。讓所有實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)店形成有效互動，這樣就可以把品牌直營店、品牌加盟店、網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上加盟店、線上線下產(chǎn)品、價格體系、實(shí)體渠道、虛擬渠道進(jìn)行一場超級整合、超級鏈接。
　　
　　因此，網(wǎng)絡(luò)渠道并不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，也不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是對傳統(tǒng)渠道的改造與提升，從而創(chuàng)造虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績模式。
　　
　　終端大變臉
　　
　　提到電器類大賣場，有國美、永樂、蘇寧;家具類大賣場，有紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦;而說到家紡類大賣場，大家腦子一片空白。因此，家紡行業(yè)未來新的增長引擎主要來自于渠道變革或者說專業(yè)綜合性家紡賣場的出現(xiàn)。
　　
　　當(dāng)前全國范圍內(nèi)門店租金大幅攀升，企業(yè)對加盟商進(jìn)入門檻的要求越來越高，致使加盟商的經(jīng)營壓力越來越大，而家居生活館的模式則能緩解這一行業(yè)困境。
　　
　　如今，渠道變革的方式多種多樣。目前全國范圍內(nèi)家紡品牌的獨(dú)立專賣店一般開在二三類商圈，其實(shí)企業(yè)可以反其道而行之，如把小型專賣店開進(jìn)一類商圈。首先因?yàn)槊娣e小，店鋪?zhàn)饨鹁蜕�，總體經(jīng)營成本大大下降，再通過一個大面積的電子展示墻就可以完美解決小型家紡店的陳列問題;其次從本質(zhì)上講，由于人氣及消費(fèi)能力不同，一類商圈的存活率及贏利能力會更高，所以目前家紡品牌一窩蜂去拼搶二類商圈的做法，實(shí)際上是不明智的，二類商圈并不是家紡店的唯一選擇。
　　
　　因此，競爭從本質(zhì)上講，并不是與同行做同樣的事情，而是與同行做完全不同的事情。家紡行業(yè)只有將營銷理論結(jié)合市場現(xiàn)狀，生動化、創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，并從戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)層面對渠道進(jìn)行橫向、縱向的立體整合，才能使家紡行業(yè)發(fā)生巨大裂變。
　　
　　所以，需要時刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，深層次挖掘需求。品牌家紡代理店的品牌不是空中樓閣。品牌必然是建立在一定的基礎(chǔ)上。品牌定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費(fèi)者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者，給消費(fèi)者以驚喜。