怎么發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)？
2012-12-31
在市場條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是潛在的商機(jī)。
1、市場需求總量與供應(yīng)總量的差額是商機(jī)。假如城市家庭中洗衣機(jī)的市場需求總量為100％，而市場供應(yīng)量只有70％，那么，就有30％的市場機(jī)會可供選擇和開拓。
2、市場供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場需求結(jié)構(gòu)的差異是商機(jī)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)包括品種、規(guī)格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩(wěn)，但結(jié)構(gòu)不平衡，仍會留下需求"空隙"，如果能分析供需結(jié)構(gòu)差異，便可捕捉到商機(jī)。如海爾人就善于巧妙地填補(bǔ)供需結(jié)構(gòu)間的需求"空隙"。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機(jī)在四川銷售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機(jī)洗地瓜，排水口一堵，農(nóng)民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據(jù)農(nóng)民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機(jī)。這種洗衣機(jī)生產(chǎn)出來以后，在西南市場很受歡迎。
3、消費(fèi)者需求層次的差異是商機(jī)。消費(fèi)者的需求層次是不同的，不同層次消費(fèi)者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費(fèi)的高檔商品或服務(wù)；有的則消費(fèi)水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些都是可以開拓的市場機(jī)會。
1、市場需求總量與供應(yīng)總量的差額是商機(jī)。假如城市家庭中洗衣機(jī)的市場需求總量為100％，而市場供應(yīng)量只有70％，那么，就有30％的市場機(jī)會可供選擇和開拓。
2、市場供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場需求結(jié)構(gòu)的差異是商機(jī)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)包括品種、規(guī)格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩(wěn)，但結(jié)構(gòu)不平衡，仍會留下需求"空隙"，如果能分析供需結(jié)構(gòu)差異，便可捕捉到商機(jī)。如海爾人就善于巧妙地填補(bǔ)供需結(jié)構(gòu)間的需求"空隙"。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機(jī)在四川銷售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機(jī)洗地瓜，排水口一堵，農(nóng)民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據(jù)農(nóng)民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機(jī)。這種洗衣機(jī)生產(chǎn)出來以后，在西南市場很受歡迎。
3、消費(fèi)者需求層次的差異是商機(jī)。消費(fèi)者的需求層次是不同的，不同層次消費(fèi)者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費(fèi)的高檔商品或服務(wù)；有的則消費(fèi)水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些都是可以開拓的市場機(jī)會。
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