為一件衣服等上四到八個星期，并為此花費比成衣更高的價格，消費者要的是什么？近日，鄭州出現(xiàn)了一家專門針對時尚男士的“高級定制”服飾工作室，他們的顧客就是這樣一群“舍棄物美價廉、追求時尚高端”的年輕消費者。
　　
　　高級定制
　　
　　成衣要等四到八周
　　
　　在這家位于經(jīng)三路的“高級定制”工作室里，幾十件樣衣掛在陳列間里，首席設(shè)計師楊冠南正在繪制適合一位平面男模特的服飾草圖。
　　
　　“目前我們的客戶多為有高端服飾需求的演藝界人士、模特和都市時尚達(dá)人�！彼�說，每一件服飾的制作過程都非常復(fù)雜，從前期與顧客溝通衣服的穿著場合、顧客性格愛好等到最終做成成衣，時間要經(jīng)過四到八個星期�！边@也是多數(shù)“高級定制”服飾的常用制作時限。
　　
　　現(xiàn)在，工裝、西裝的“量身定做”已經(jīng)普及，而時尚個性的日常聚會、演出服飾的定制也逐漸在都市形成風(fēng)潮。
　　
　　“高級定制”之所以與傳統(tǒng)的量體裁衣和成衣購買截然不同，其中最關(guān)鍵的一點便在于它賦予顧客的是一個真正個性化、獨一無二的設(shè)計理念�！斑@正是定制的魅力所在�！睏罟谀险f。
　　
　　雖然定制服裝價格偏貴且過程略為復(fù)雜，但越來越多的人因各種原因和需求還是會選擇它，“我們公司經(jīng)營國際服飾貿(mào)易，正在尋找轉(zhuǎn)型的突破口，這個項目算是其中的一項嘗試�！惫ぷ魇宜鶎僦埔鹿�司的負(fù)責(zé)人谷軍濤介紹。
　　
　　個性設(shè)計師，只“伺候”瘦削男士
　　
　　“不僅是顧客挑我們，我們也挑顧客�！睏罟谀系睦砟钍�，定位“時尚”的高級定制也要細(xì)分市場做出特色。
　　
　　“按照我們的規(guī)劃，因為針對年輕的80后、90后群體，他們的身材都相對瘦削，對于服飾時尚的理念理解更加突出，我們專門服務(wù)于這類人群。像這件馬甲，上面的珠寶裝飾品都是我一針一線手工縫上去的，是一件演出服飾�！睏罟谀辖榻B模特身上的一件“定制品”。
　　
　　“我們挑選顧客，并不是作秀，而是考慮到自己的設(shè)計特色，此類型的顧客身穿我們的服飾，會出現(xiàn)最完美的效果�！惫溶姖�說，高級定制不是簡單的一對一設(shè)計裁制，有些還有特殊的加料，比如珠寶飾品等。
　　
　　“其實，從本土消費人群來看，要穿高級定制服裝的人士還是挺多的，我們的客戶不僅是本土的藝人，也包括全國各地的明星和相應(yīng)人群。”他介紹。
　　
　　細(xì)分需求，普通人士也能定制
　　
　　那么，普通人能否享受這種“高級定制”？
　　
　　回答是可以，并且根據(jù)面料的不同，普通消費者的定制要求并不是那么高，此類服飾的價格和定做周期都要相應(yīng)低和短一些。這種“高級定制”服裝種類除了演出服以外，也包括日常的派對裝、生活裝、禮服等。
　　
　　具體的過程是：首先與設(shè)計師見面，之后是選料，把你要求的材料告訴設(shè)計師。然后可以把個人的一些特別要求告訴設(shè)計師，設(shè)計師就會根據(jù)你的要求和溝通情況，把設(shè)計圖紙畫出來給你看。
　　
　　滿意后設(shè)計師就可以開始制作了，根據(jù)用料和樣式的不同價格會有所不同，據(jù)介紹，針對演藝人群要求較高的面料和款式，一套高級定制服裝的價位在6000元左右，而針對普通人的就要便宜許多，價位在600～1000元之間。
　　
　　不開門面店，工作室里做生意
　　
　　“我們目前還沒有開辦門店，高級定制這種項目主要是口碑傳播。”谷軍濤介紹，“高級定制”考驗經(jīng)營者的面很廣，包括設(shè)計能力、制作經(jīng)驗，還需要資源儲備，比如客戶關(guān)系等。
　　
　　因為高級定制做的不是街邊客，所以不會像開普通服裝店那樣，隨人流逛街等因素影響。
　　
　　“我們的最終目的是把這種面向時尚群體的定制服裝做成一個國際品牌，最終培養(yǎng)出一批忠實群體�！睏罟谀险f。
　　
　　因為具備國際服飾設(shè)計交流和紡織品貿(mào)易渠道，并一直進(jìn)行中德時尚交流，楊冠南想把自己的“JASONYANG”男士服飾定制項目做成國際品牌。他說，目前我們已經(jīng)與國內(nèi)一些演唱組合、二三線明星簽約，定制個人形象，同時針對普通消費者的定制也正在全面鋪開。
　　
　　“共有4位專業(yè)設(shè)計師和二百人左右的服飾生產(chǎn)工廠作為后盾，目前河南的消費水平也在提高，會有越來越多的80后、90后尋找自己的服飾個性定位，雖然北京、上海的環(huán)境更加成熟，但是河南的市場潛力也不小�！惫溶姖�說。