招商是家紡企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。雖說(shuō)現(xiàn)在迎來(lái)了家紡業(yè)銷售旺季，各品牌家紡專賣店的生意也都見(jiàn)好，但也有不少家紡企業(yè)發(fā)愁，為什么加盟商的新增速度這么慢呢？采取什么措施才能增強(qiáng)招商加盟的效果？而怎樣做才能讓想做家紡項(xiàng)目的意向加盟商找到自己呢？一個(gè)個(gè)有關(guān)如何做好招商加盟的問(wèn)題擺在了企業(yè)的面前。
　　
　　董先生，美得妮家紡上饒經(jīng)銷商。在做品牌家紡加盟店之前，曾做過(guò)某服裝設(shè)計(jì)學(xué)院的老師，也做過(guò)家紡散貨。董先生表示，只要是和面料、布料有關(guān)的行業(yè)，他都很感興趣，也都很愿意去嘗試。
　　
　　董先生告訴記者，在做家紡散貨期間，他曾經(jīng)向多個(gè)知名二線家紡品牌進(jìn)過(guò)貨，而美得妮家紡就是其中一個(gè)，也是令他印象最深的一個(gè)。一天，他接到了來(lái)自美得妮方面的電話，電話那頭的工作人員告訴他，美得妮最近有幾款產(chǎn)品即將從某月某日開(kāi)始漲價(jià)，但若是在這幾號(hào)至幾號(hào)之間下好進(jìn)貨單的話，將仍會(huì)按照原價(jià)送貨。
　　
　　接到這樣一個(gè)電話，不但令董先生感到納悶，也使他內(nèi)心深受感動(dòng)。納悶的是自己才向?qū)Ψ侥眠^(guò)一次貨，要漲價(jià)了怎么還會(huì)給散貨商通知呢？以前自己的貨品供應(yīng)商要漲價(jià)了可是從沒(méi)有過(guò)通知的，都是在拿貨時(shí)才知道的，但那時(shí)因?yàn)槿必�，只能無(wú)奈接受漲價(jià)。而感動(dòng)是來(lái)自對(duì)方悉心、貼心的無(wú)差別對(duì)待的服務(wù)，即使自己不是美得妮的準(zhǔn)加盟商，拿貨也僅有一次且數(shù)量也并不多，可是美得妮方面還是將漲價(jià)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)到了。董先生表示，這樣的服務(wù)自己經(jīng)商過(guò)程中從未遇到過(guò)。至此他便深深記住了美得妮。
　　
　　正巧在接到漲價(jià)電話之前，他正在為現(xiàn)在的生意難做發(fā)愁。因?yàn)殡S著越來(lái)越多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)率也是越來(lái)越低。此時(shí)接到夢(mèng)得妮的電話，使他萌生了嘗試做家紡專賣店的念頭。作為一個(gè)行動(dòng)派，他在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)、企業(yè)考察后，很快就正式開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)了。
　　
　　董先生說(shuō)到，自己完全是被美得妮的細(xì)節(jié)服務(wù)服務(wù)打動(dòng)的，正是這簡(jiǎn)單的一則漲價(jià)通知讓他和美得妮成為了長(zhǎng)期的合作伙伴和互惠共贏的朋友，也加深了他加盟美得妮的信心。
　　
　　不僅董先生遇過(guò)此類情況，河南的劉先生也是因?yàn)槠放浦艿降募?xì)節(jié)服務(wù)才選擇加盟的。記者了解到，當(dāng)時(shí)劉先生只表示對(duì)家紡行業(yè)有興趣，并在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站對(duì)該品牌簡(jiǎn)單的留了言。沒(méi)過(guò)一天的時(shí)間，便接到了來(lái)自企業(yè)招商人員的電話，為他做了詳細(xì)的介紹。不僅如此，在三天后他又接到了來(lái)自企業(yè)的電話，原來(lái)招商人員怕有些事在電話內(nèi)無(wú)法說(shuō)清，便立馬訂好票從南方感到了北方，以便與劉先生進(jìn)行面對(duì)面的詳細(xì)交談。在得知見(jiàn)面當(dāng)天剛好是劉先生生日之時(shí)，招商人員立即在當(dāng)?shù)刭?gòu)買了一套本品牌床品，不僅是作為生日禮物，也作為體驗(yàn)產(chǎn)品送給劉先生。在招商人員一些列周到的服務(wù)下，劉先生仿似看到了加盟該品牌后美好的發(fā)展前景，于是在經(jīng)過(guò)了對(duì)企業(yè)的實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)查后，很快便與企業(yè)簽訂了加盟合同。
　　
　　以上的兩個(gè)案例均體現(xiàn)了家紡企業(yè)對(duì)待加盟商的真誠(chéng)，而也是因?yàn)檫@些細(xì)心、貼心的真誠(chéng)服務(wù)才使雙方達(dá)成了合作。正如澳丹奴家紡常務(wù)副總顧杰所說(shuō)：“在我看來(lái)，脫離了真誠(chéng)和信任兩個(gè)字，生意是無(wú)法做成的�！痹谡猩碳用诉^(guò)程中，第一印象的塑造很重要，意向加盟商們只有對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了好感，才有合作的可能存在，尤其是在當(dāng)下這個(gè)家紡品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中更是如此。