她是山東省東營市豪盛巾品世家竹纖維家紡的加盟商陳玲，曾經(jīng)是國營單位的中層管理人員，1997年下海經(jīng)營餐廳，開化妝品公司，期間曾經(jīng)使用過竹纖維毛巾，因?yàn)橄矚g竹纖維的親膚性能及易清潔的特性，感覺比傳統(tǒng)的棉毛巾更好用，更有前途。2009正式加盟豪盛巾品世家至今一直在經(jīng)營，并且進(jìn)駐了80%東營市的高檔商超。
　　
　　加盟前，她對竹纖維行業(yè)及豪盛竹纖維生態(tài)家紡做了了解�，F(xiàn)今，人們越來越注重環(huán)保，注重健康。竹纖維的發(fā)展，正好符合了人們的需求，因此越來越受到關(guān)注。在中國，竹纖維雖然起步不久，但是其旺盛的上升勢頭，成為拉動紡織行業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁因素。據(jù)國內(nèi)終端店顧客調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：竹纖維用品，尤其是內(nèi)衣、毛巾等產(chǎn)品的回頭客高達(dá)95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的紡織品�！爸窭w維”產(chǎn)業(yè)不與人類搶占耕地資源，不用化肥、農(nóng)藥，做成的終端產(chǎn)品能100%降解，加工過程符合低碳排放。目前全球竹纖維的終端消費(fèi)市場需求量達(dá)到1000億元，中國市場在300億元以上，據(jù)未來市場推測，每年增長率會超過300%，市場潛力巨大，前景非常樂觀。豪盛做為中國首家從事竹纖維研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)，一直以來，以品牌建設(shè)為重心、以產(chǎn)品質(zhì)量為生命、以客戶需求為導(dǎo)向，組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，作為中國最大的竹纖維生態(tài)紡織品生產(chǎn)基地，深入實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，旗下巾品世家品牌以巾品、襯衣T恤、內(nèi)衣內(nèi)褲、家居服、襪品為主打產(chǎn)品，以竹纖維健康生活館和中高端商場超市為主渠道、禮品團(tuán)購為輔助渠道的立體式營銷模式，面向中高端消費(fèi)群體！結(jié)全自身優(yōu)勢，她選擇了豪盛巾品世家。
　　
　　源于對竹纖維產(chǎn)品的喜愛和對竹纖維事業(yè)的執(zhí)著，她從一個(gè)單店銷售到進(jìn)駐東營市80%的高檔商超，從單品零售到團(tuán)購業(yè)務(wù)，銷售額從幾萬元到近百萬元，經(jīng)營狀況穩(wěn)步發(fā)展。談到幾年來的心得，她說，一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，店面也需要包裝！相同的產(chǎn)品陳列在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到產(chǎn)品的檔次，影響到顧客的購買欲！三、充足的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額的！四、怎么把產(chǎn)品賣掉，怎么留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！
　　
　　問題一：通過什么途徑了解到豪盛生態(tài)家紡？中間有著怎樣的過程和故事？
　　
　　我個(gè)人比較注重生活品質(zhì)，敢于嘗試新鮮事物，很早就使用了竹纖維毛巾，竹纖維毛巾潔膚功效顯著，平衡油脂分泌，保持毛孔暢通，對皮膚具有獨(dú)特的保健功能，逛商場時(shí)看到了豪盛巾品世家這個(gè)牌子，覺得產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可惜做這個(gè)牌子的人在東營經(jīng)營的并不好，我決定拿來自己做，我相信憑自己的能力能把竹纖維這一朝陽產(chǎn)業(yè)做好。
　　
　　問題二：加盟豪盛生態(tài)家紡時(shí)有沒有過市場考察？是什么原因讓您選擇豪盛生態(tài)家紡？
　　
　　竹纖維這個(gè)項(xiàng)目不需要過多的考察，一切想提高生活品質(zhì)的人都會嘗試，我選擇只是因?yàn)殓娗橛谥窭w維產(chǎn)品，也相信很多像我這樣比較注重生活品質(zhì)的人都會喜歡，有人喜歡的東西，只要經(jīng)營有道就一定會有發(fā)展的。豪盛巾品世家品牌產(chǎn)品齊全，涵蓋巾品、襯衣T恤、內(nèi)衣內(nèi)褲、家居服、襪品等，四季暢銷，滲透家庭生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，團(tuán)購產(chǎn)品多樣，是送禮時(shí)尚、團(tuán)購健康的上乘之選，面向中高端消費(fèi)群體，而且有豪盛這個(gè)竹纖維家紡生產(chǎn)基地做為強(qiáng)大的貨源后盾，因此我很放心。
　　
　　問題三：加盟豪盛生態(tài)家紡時(shí)在當(dāng)?shù)赜衅渌�的店面嗎？這對自己的經(jīng)營有什么樣的影響？
　　
　　當(dāng)時(shí)有一個(gè)竹纖維家紡品牌的專賣店在經(jīng)營，但他經(jīng)營的也不是很好，我覺得他們都沒有找準(zhǔn)營銷思路，沒定位好消費(fèi)人群，沒突出宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，對我基本沒有影響，倒是給了我很多反思，讓我規(guī)避了一些東西。
　　
　　問題四：加盟的過程中遇到過什么困難？您是怎樣的度過的？
　　
　　困難只是當(dāng)時(shí)的問題，解決了就過去了，至今沒有特嚴(yán)重的困難。
　　
　　問題五：公司平時(shí)給予怎樣的加盟支持？
　　
　　公司會經(jīng)常推出季節(jié)式的特價(jià)款，適合促銷，會針對節(jié)日做一些活動策劃，我自己也會適當(dāng)推出一些適合當(dāng)?shù)氐拇黉N活動增加銷量。
　　
　　問題六：目前的終端銷售情況如何？
　　
　　總體是可以，現(xiàn)在我進(jìn)駐了東營市80%的高檔商超，從原來的單品零售到團(tuán)購業(yè)務(wù)，銷售額從幾萬元到近百萬元，經(jīng)營狀況穩(wěn)步發(fā)展。
　　
　　問題七：豪盛竹纖維家紡在當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)群體多屬于哪一類？他們的消費(fèi)情況怎么樣？
　　
　　豪盛竹纖維的家紡的產(chǎn)品種類比較齊全，能滿足各種消費(fèi)群體的人。你像“巾品世家”定位以中產(chǎn)階層及以上消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群體，以“竹纖維健康生活館”和百貨類商場的專柜、專廳為主渠道，組合毛巾、家居、床品、內(nèi)衣、文胸、盒褲、襪品、孕嬰產(chǎn)品和高檔禮品等四季貼身產(chǎn)品系列，精耕細(xì)作、做精做強(qiáng)；“中國結(jié)”品牌定位以城市工薪階層和廣大農(nóng)村市場消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群，以流通和KA系統(tǒng)為主渠道，以巾品類為主體，迅速搶占、做大做細(xì)。更多的是能夠得到比較講究生活品質(zhì)的人及學(xué)生的喜愛。
　　
　　問題八：您在經(jīng)營的過程中，認(rèn)為豪盛竹纖維家紡的競爭優(yōu)勢在哪里？
　　
　　國內(nèi)最大的竹纖維生態(tài)紡織品生產(chǎn)基地，有效的保障了我們的貨源供給；國際一流的先進(jìn)設(shè)備，有效的保障了我們的產(chǎn)品質(zhì)量；我們通過自主研發(fā)生產(chǎn)使得產(chǎn)量大幅增長，成本大幅下降，比競爭品牌市場售價(jià)低30%~50%；暢銷四季的長線產(chǎn)品組合；管家式貼心服務(wù)；零庫存保障。
　　
　　在新材料應(yīng)用，新產(chǎn)品開發(fā)方面獨(dú)樹一幟。傳統(tǒng)技術(shù)與新型工藝相結(jié)合，應(yīng)用資源性的竹纖維材料織造的竹纖維巾品，手感柔滑，色澤艷麗，天然抗菌，具有防螨、消除異味、嫩滑肌膚、滋顏美容等綠色呵護(hù)功能，吸水性是棉的三倍，竹毛巾經(jīng)特殊處理，油污遇水自動脫離，清洗如新。因此竹纖維面料被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“二十一世紀(jì)最具有發(fā)展前景的健康面料”，深受消費(fèi)者的喜愛。
　　
　　問題九：如今的店面經(jīng)營狀況如何？下一步有怎樣的規(guī)劃？
　　
　　竹纖維行業(yè)的競爭已日趨激烈，現(xiàn)在不僅僅是質(zhì)理和價(jià)格的競爭，特色化服務(wù)才能有效吸引新客戶，拉住老客戶，我正在豪盛的指導(dǎo)下積極努力的提升服務(wù)質(zhì)量，靠服務(wù)制勝。