如何做好終端促銷
2012-11-2
總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)品牌在促銷期間的銷售情況，分析在促銷期間競(jìng)爭(zhēng)品牌的具體銷量數(shù)據(jù)，本次促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷量是否有影響。總結(jié)出在正常銷售情況下和競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距是多少？促銷后有無(wú)改善？對(duì)終端促銷活動(dòng)的信息分析、反饋、總結(jié)是及時(shí)糾正偏差的最好方法，下次促銷就會(huì)避免很多的教訓(xùn)。
終端促銷人員是促銷活動(dòng)中的執(zhí)行者，終端促銷又是一項(xiàng)瑣碎而龐大的工作，我們對(duì)每一次促銷都要投入很大的人力和財(cái)力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎(chǔ)（例如在終端的陳列位置很差，銷售的產(chǎn)品品種又不齊全，和終端的客情關(guān)系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費(fèi)用做促銷也達(dá)不到提高銷量、擴(kuò)大品牌知名度的效果。）把日常工作做到位，我們?cè)谧龃黉N推廣時(shí)才能達(dá)到更好的預(yù)計(jì)效果。
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