促銷效益的最大化
2012-11-1
作完促銷期間的部署后,在接下來幾個月里,就是例行的銷量跟蹤、鋪貨跟蹤。7月、8月銷量比去年同期增長,略高于原先預計市場增長同步;9月與去年基本持平。10月開始,要求銷售部再次做盤點,重點仍然是那些有促銷包裝銷售的店。很快10月份的銷售成績也出來了,跟上月比依然下滑,但比去年同期增長了200%。進入11月以來,銷售形式平穩(wěn),預計也能超過去年同期。
這一場夏季戰(zhàn)役,A公司打得非常漂亮,使有限的促銷資源,在整合廣告、通路的力量下,得到了充分的發(fā)揮,而且擴大了品牌的影響力。
大部分企業(yè)在做促銷預算的時候,通常是給幾個點供市場部門使用。而市場部門也是為了花錢而花錢,殊不知,花錢花在刀刃,有時不僅省錢,而且更能達到理想的效果。阮經(jīng)理也在想他明年該怎么去花G產(chǎn)品的預算了。
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