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    紫羅蘭給家紡加盟商創(chuàng)業(yè)的五點建議

     2012-10-12

      紫羅蘭家紡品牌自發(fā)展以來,便推行特許經(jīng)營加盟模式,在確保加盟商盈利的前提下,完成商品銷售的最大化。公司每年提供兩到三次的培訓(xùn),并分派業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行貼身化服務(wù)。同時,經(jīng)過公司專業(yè)培訓(xùn)的督導(dǎo)會協(xié)助加盟商經(jīng)營好店鋪,建立起完善的售后服務(wù)和客戶回訪體系,確保加盟商利益最大化,由此可見家紡品牌加盟是通向成功的一個捷徑之選,但是家紡十大品牌紫羅蘭在此也提醒大家,面對五花八門的加盟市場,想一心創(chuàng)業(yè)的您可不能因一時沖動而迷失了方向,一定要做好以下幾點,才能做出正確的選擇。

    紫羅蘭給家紡加盟商創(chuàng)業(yè)的五點建議

          一定要全面考察市場
      
      首先要對市場作一個全面的調(diào)查,選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點決定你準(zhǔn)備代理的品牌,其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝(現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多,可供選擇余地較大,市場潛在的消費力也較大,因此多數(shù)人會選擇女裝);你的目標(biāo)消費年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費能力比較強,因此許多大的品牌都會把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分,因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。
      
      選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的品牌
      
      認(rèn)真研究你將要代理的這個品牌,包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的,還是國產(chǎn)的,是否有特色,都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色,在市場是否好賣,則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件家紡的板型,它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸,還是向內(nèi)一寸都會直接影響家紡的整體效果,并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。此外,還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這家紡放在北方銷售,那這家紡的板型尺寸必須是較大的,反之,如果要在南方銷售,那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大,否則,多好的家紡對他們來說都沒有消費欲望――好看卻穿不上。再者,天氣也是一個要考慮的因素。北方冬天寒冷,他們會需要一些厚而保暖的衣服,如皮夾襖等;南方冬天降溫不大,他們頂多只要一些薄的毛衣。另外,對北方地區(qū)來說,要關(guān)注冬款,南方要關(guān)注夏款。如果這個品牌家紡的特色在于夏裝,那么它適合在南方銷售,反之若冬裝是重點,那么就適合在北方銷售。不然的話,都會直接影響到家紡的銷售。還有,與此品牌相當(dāng)?shù),你將要面臨的競爭品牌是哪些,都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。
      
      品牌對代理商的要求
      
      要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮,都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)9,并常常?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計,又或是出設(shè)計圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外,還有換貨率的問題。通常,代理商若能達(dá)到零換貨率,家紡公司都會給代理商一個較大的折扣,否則,就會較少。此外,還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系,是對品牌形象的一個保證,因此不同品牌對此會有不同的要求。
      
      考查品牌公司的實力
      
      有關(guān)家紡公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個新興品牌的時候,你銷售額的多少與家紡公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次,要保證家紡公司對你有一個穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外,要了解家紡公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對家紡公司實力的認(rèn)識。
      
      最后要強調(diào)的是,你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關(guān)鍵因素。
      
      “保證金”保品牌形象
      
      現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法,認(rèn)為我加盟了你的品牌,幫你做銷售,你為什么還要我交錢?這是因為他們不明白,我們做一個品牌,確定它的市場定位,是花了很大功夫的,我們寧愿放棄加盟商,也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金,我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象,F(xiàn)在的家紡品牌都希望自己有長久的生命力,因此非?粗仄放菩蜗。

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