從成功案例學家紡加盟
2012-10-10
案例一:因地制宜選品牌
據(jù)報道,日前,廣東惠州又一家睡康寧家紡專賣店開業(yè)了。加盟商陳小鋒小姐表示,雖然開業(yè)才幾天,生意還不錯。
在采訪中,陳小姐談到其實自己之前有過兩三年做家紡導購的經(jīng)驗,也正是這一工作經(jīng)歷使自己萌生了開一家家紡專賣店的念頭。自此,她便開始和朋友、同事商量選擇加盟何種品牌。
陳小鋒告訴記者,其實一開始的過程并不容易,期間遇到了多重阻撓。有意向加盟的品牌說陳小姐不符合加盟條件,品牌在惠州地區(qū)加盟商已經(jīng)飽和,拒絕其加盟;符合了加盟條件,陳小姐自己對品牌又沒意愿;和加盟品牌達成了意向合作,可在與商場的入駐溝通中,商場又以“已有同類品牌,要避免同質(zhì)化競爭”為由拒絕了陳小姐的入駐要求……光是選擇哪個品牌加盟,就耗去了她不少的時間和精力,雖然同事們也都幫她留意各類加盟信息,可一段時間下來,還是沒有收獲。
有了前車之鑒,陳小鋒覺察到要想加盟一個合適的家紡品牌,不能再如此盲目地去選擇了。
經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查,陳小鋒搜集到了不少的資料:自己所處地區(qū)多高檔別墅住宅,人均消費水平都比較高,很多消費者在選購家紡產(chǎn)品時大都以高檔產(chǎn)品為優(yōu)先考量,加上現(xiàn)代人越來越注重健康環(huán)保生活理念,講究綠色家居,功能性環(huán)保面料家紡市場在惠州地區(qū)銷售情況都很不錯。
有了這一調(diào)查結果,陳小姐很快便將加盟目標鎖定為廣東本地品牌——睡康寧家紡。首先,她與入駐商場取得了聯(lián)系,商場負責人表示歡迎此類健康環(huán)保型高檔家紡品牌的入駐。隨后在與睡康寧的加盟協(xié)商中也很順利,很快雙方便達成了合作共識,陳小鋒由原先的家紡導購搖身一變成為加盟店老板。
最后陳小鋒說道,雖然加盟過程中遇到了不少的困難,開業(yè)的籌備工作也很辛苦,可門店能如預期計劃正式營業(yè),且生意也不錯,即使辛苦也值得了。
案例二:選有名氣和實力的家紡品牌
在藍鴿公司總部的幫助和指導下,河南的王先生,于今年8月份,在鄭州錦榮國際輕紡城順利開了一家80平米的藍鴿家紡專賣店。
問及當初為何從那么多的家紡品牌中選擇加盟藍鴿家紡時,王先生告訴記者,首先他去過一家藍鴿家紡的加盟店買過東西,發(fā)現(xiàn)店里的涼席銷量很不錯,紅火的生意讓他羨慕不已。后來通過網(wǎng)上信息瀏覽,王先生了解到:藍鴿家紡一直被譽為家紡行業(yè)的“涼席大王”,多年來一直在涼席款式開發(fā)、材料選擇、制造工藝、使用功能、自然環(huán)保等方面有著獨特的設計思路,具有無可比擬的產(chǎn)品核心競爭力。他認為有著核心競爭力的家紡品牌必能在市場中站穩(wěn)腳跟。
通過中國家紡網(wǎng)專業(yè)行業(yè)平臺與藍鴿公司人員取得聯(lián)系后,王先生去了藍鴿家紡總部進行了詳細的考察。他發(fā)現(xiàn)藍鴿家紡有著豐富的產(chǎn)品線,可以滿足不同消費者的需求,在如今競爭如此激烈的市場,滿足了消費者的需求才是生存之王道。于是,王先生決定加盟藍鴿家紡。
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