家紡市場(chǎng)已進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，在不同市場(chǎng)層面往往具有不同特點(diǎn)，以湖南市場(chǎng)為例，其最大的特點(diǎn)表現(xiàn)在本土品牌的強(qiáng)勢(shì)，其余外來(lái)品牌相對(duì)處于弱勢(shì)地位。夢(mèng)潔家紡儼然占據(jù)了本地市場(chǎng)的霸主地位，而緊隨其后的富麗真金家紡、多喜愛(ài)家紡、晚安家紡也占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，這幾個(gè)本土品牌已經(jīng)基本完成第一輪跑馬圈地過(guò)程，其終端渠道不僅覆蓋一二線城市，甚至將觸角伸向了三線城市甚至四線城市。
　　
　　終端渠道量的急速擴(kuò)張，其質(zhì)的提升也必然被各大家紡品牌提上日程。隨著連鎖專(zhuān)賣(mài)體系的發(fā)展，未來(lái)家紡企業(yè)的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到終端管理上來(lái)。隨著跑馬圈地的進(jìn)程接近尾聲，繼續(xù)以謀求數(shù)量擴(kuò)大品牌影響力將會(huì)變得不現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)還是專(zhuān)柜間競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)都將逐步從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將在運(yùn)營(yíng)管理中尋求發(fā)展。

      長(zhǎng)沙新世界維科專(zhuān)柜是維科家紡在長(zhǎng)沙市內(nèi)僅有的三個(gè)專(zhuān)柜之一（長(zhǎng)沙無(wú)專(zhuān)賣(mài)店），也是設(shè)立最早的專(zhuān)柜，相比較于夢(mèng)潔在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的布局，無(wú)論是終端數(shù)量還是終端形象上，都不可相提并論。但該專(zhuān)柜卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)出了一片屬于自己的天地，不僅在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占據(jù)了一定的銷(xiāo)售份額，而且其發(fā)展歷程也得到了新世界商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持。新世界維科專(zhuān)柜成立于2009年8月，迄今為止已歷經(jīng)了三次裝修，從2009年的銷(xiāo)售不足15萬(wàn)到2010年突破35萬(wàn)再到2011年銷(xiāo)售額接近60萬(wàn)，這一路的發(fā)展既有坎坷也有順利，坎坷的是到今年該專(zhuān)柜一共經(jīng)過(guò)了三次大的裝修調(diào)整，其最近一次的則是今年9月份的調(diào)整，順利的是新世界一路走來(lái)都得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，更重要的是在這兩年多的發(fā)展過(guò)程中，專(zhuān)柜的產(chǎn)品與形象已經(jīng)獲得了很大一部分消費(fèi)者的認(rèn)同與贊賞。
　　
　　在今年9月份這次專(zhuān)柜調(diào)整中，公司領(lǐng)導(dǎo)和湖南分公司全體同仁都對(duì)新世界投入了極大的人力、物力、財(cái)力。因?yàn)榫S科家紡在長(zhǎng)沙還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，因此湖南分公司全體員工在調(diào)整前就達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：調(diào)整后的專(zhuān)柜不僅僅只是一個(gè)出售產(chǎn)品的店面，更重要的是它擔(dān)負(fù)著樹(shù)立維科家紡在長(zhǎng)沙的形象這一重?fù)?dān)。
　　
　　不論付出多少，一定要讓我們的專(zhuān)柜在這次調(diào)整中爭(zhēng)取到最好的位置，獲得最大的面積，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的協(xié)商與談判后，商場(chǎng)終于同意給我們劃分一個(gè)83平方的面積。在裝修施工期間，公司員工更是傾注了全部的精力和心血，因?yàn)樯虉?chǎng)要求只能晚上裝修，所以分公司也進(jìn)行了人員分工安排，每晚輪流跟進(jìn)裝修進(jìn)度，特別是在17、18號(hào)這兩天，在面臨商場(chǎng)要求限期開(kāi)業(yè)的壓力下，領(lǐng)導(dǎo)和全體同事更是連續(xù)30多個(gè)小時(shí)奮斗在一線，最終完成了商場(chǎng)的要求。

      調(diào)整后的專(zhuān)柜在店面形象上煥然一新，在整個(gè)五樓床品品牌中，我們的店面位置最為顯眼，燈光色彩最為豐富飽滿、產(chǎn)品陳列最為錯(cuò)落有致，特別是結(jié)合9月份公司督導(dǎo)部要求的婚慶新品推廣和暖睡康推廣活動(dòng)，其整體形象更是獲得了一個(gè)質(zhì)的提升。形象調(diào)整后，專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額與去年同期相比，增長(zhǎng)了大約一倍，據(jù)專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)講，只要顧客前往五樓選購(gòu)產(chǎn)品，就一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)到我們專(zhuān)柜看一看，而這一切都?xì)w功于終端形象的全面提升。
　　
　　渠道拓展之后必然會(huì)進(jìn)入渠道深耕階段，而終端形象的提升只是邁出了這個(gè)階段的第一步，終端形象是基礎(chǔ)，產(chǎn)品陳列是關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)意識(shí)是重點(diǎn)。只有抓住這三個(gè)因素，才能在終端形成一股合力，最終取得“制勝”的效果。2011年即將過(guò)去，2012年又將到來(lái)，未來(lái)的道路還很長(zhǎng)，新世界維科專(zhuān)柜必將步入更大的輝煌。