如今，特許加盟模式已成為常見的一種創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項目，因門檻低、風險低、模式成熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢而受到人們的歡迎與認可。

 

      但并非所有的項目加盟者都能賺到錢，考察一個加盟項目好壞需從多方面著手，小編搜集了以下幾個方面。

 

1．產品競爭力及發(fā)展空間

 

      品質是產品的生命力，是產品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時考慮的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產品，質量好只是產品好的必要條件。另一方面，在商品供大于求的今天，質量好的產品也很多，質量好并不等于就有競爭力，當然也就不一定能成功，所以也需要考慮產品競爭力。

 

      選擇產品除了看重質量、賣點外，還需要對所選產品的市場發(fā)展前景和進入該行業(yè)的時機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失敗之時。

 

      任何一個行業(yè)或產品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機至關重要，很多人跟風做生意，就是時機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機人群，此時切入就不合時宜！要跟風也得是先跟進，因為只有先跟進的人，賺到錢的機會更多。同時所選產品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會大。

 

2. 營銷管理模式

 

     做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。

 

      成熟模式能讓項目復制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經驗不豐富或沒有營銷經驗，加盟商之所以選擇連鎖加盟項目，就圖省事，總部會教導怎么做經營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。

 

      成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產品管理、活動管理等等，涉及加盟項目的方方面面，即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

 

3． 老板及管理團隊的營銷思路

 

      企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關系，從他們的營銷思路、價值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結果。

 

      了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。具體來說，有以下幾方面：1、老板是否有學養(yǎng)，因為學習是發(fā)展的前提和基礎，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望；2、看老板本人的品質，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；3、看老板是否只為眼前利益，沒有長遠考慮；4、看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；5、看老板是否具備行業(yè)經驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊。

 

      但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏營銷管理經驗，此時更多的需要考察團隊負責人的營銷思路，了解其想法，同時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍圖、畫大餅，這就需要從項目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。

 

4. 供應配送體系

 

      供應配送體系包括生產規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團隊等。供應配送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網絡擴張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

 

      供應方面主要是指企業(yè)的生產供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產能力多大？生產效率如何？是機械化生產還是手工實生產？衛(wèi)生標準及廠房標準怎樣？

 

      做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不僅需要建成立區(qū)域中轉和調撥中心，設強大的配送網絡，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售。

 

5. 直營及加盟店經營狀況

 

      立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會什么都沒準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風險很大。真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標準化運營的資料或手冊，也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗門店的運營情況，能找到一些有用的信息。當然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價值更大。

 

      要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經過市場的檢驗，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門店裝修、布置，貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務管理等都已經在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒有多少經驗的加盟商更容易操作，風險也更低。

 

6. 市場支持與利益保障

 

      市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開業(yè)準備、銷售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。

 

       加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面：

 

1）、區(qū)域保護政策

 

      加盟項目的區(qū)域保護政策很重要，否則會造成惡性競爭，影響門店經驗，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經銷都有一定的區(qū)域保護，加盟項目更需要區(qū)域保護政策，如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業(yè)、產品的區(qū)域保護范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區(qū)域保護政策是對加盟商利益的維護，保障代理商和加盟商利益最大化。

 

2）、合同年限

 

      連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?

 

      反過來說，合同年限太長也不好，萬一項目市場反響不好，或因家庭等原因急著轉手，則勞心勞力，可能還要受損失。當然，有的人會想，三年后我終于畢業(yè)了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項目運作時，前期收的保證金能退還。

 

      在第一合同周期結束后，續(xù)約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養(yǎng)的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

 

3）、培訓支持

 

      選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作，有成熟的模式，對自身的營銷管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產品培訓、銷售培訓、管理培訓。產品培訓能讓加盟商熟悉產品的功能、特點、原理等，利于銷售時的推薦、介紹；銷售培訓則能更好做產品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣；管理培訓則能提升服務，起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續(xù)性的，如果只有開業(yè)前的培訓，那么該項目的市場創(chuàng)新和持續(xù)經營能力有待考究，需要慎重考慮。

 

4）、市場推廣

 

      加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開展有計劃的宣傳推廣，加盟商肯定會受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數量不多的情況，操作起來會很吃力。

 

      另外是加盟項目有一整套成熟的市場推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當調整就可以，既節(jié)省費用又確保效果。如果加盟項目沒有獨特、成熟的營銷方法，加盟商則會沒有方向，運作辛苦，成功率低，沒有資源的加盟商容易失�。�