山東蕓祥繡品有限公司是一家集科、工、貿(mào)于一體的大型抽紗刺繡工藝家紡企業(yè)，位于素有“魯繡之鄉(xiāng)”、“中國工藝家紡名城”之稱的濱海城市——山東文登，主營絎縫被、被套、床單、窗簾、臺(tái)布、枕袋等家用紡織品和高檔布藝等系列產(chǎn)品。當(dāng)全國布藝市場面臨越來越高的經(jīng)營成本、國外同行業(yè)的競爭、企業(yè)的結(jié)構(gòu)需要調(diào)整等問題時(shí)，該公司連續(xù)五年入選“全國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”；獲得Wal-Mart、JCPenny、SEARS、OTTO、NEXT等多家國際知名公司的準(zhǔn)入資格；其抽紗刺繡工藝品銷售收入、利稅等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)3年在山東省同行業(yè)位居第一……蕓祥繡品公司是如何做到這些的?為此，筆者專訪了蕓祥繡品有限公司董事長兼總經(jīng)理王忠勝先生。
　　
　　搭建渠道逆勢增長
　　
　　今年以來，面對持續(xù)蔓延的國際金融危機(jī)和出口市場持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，一些家紡企業(yè)在“�！敝袑ぁ皺C(jī)”，逆風(fēng)起飛，他們始終以國家政策和市場需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持以市場份額最大化為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以“強(qiáng)基固本”為保證，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)在困境中的逆勢跨越。
　　
　　山東蕓祥繡品有限公司的董事長兼總經(jīng)理王忠勝先生介紹，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的國際市場需求萎縮，尤其是歐美市場的衰退時(shí)，公司把保持市場份額作為第一要?jiǎng)?wù)，及時(shí)跟蹤全球市場變化趨勢，鞏固提升歐美傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，依托長期合作建立的良好關(guān)系，堅(jiān)持“服務(wù)好、質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、交貨快”的市場競爭原則，采取“讓利不讓市場”的思路，進(jìn)一步加強(qiáng)與老客戶的業(yè)務(wù)溝通與聯(lián)系，依靠擴(kuò)展品種，延伸系列、差異化產(chǎn)品提升市場，保持市場的連續(xù)性;同時(shí)，在全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，中東、東歐、非洲等受國際能源和資源性產(chǎn)品價(jià)格上漲的國家和地區(qū)購買能力持續(xù)增強(qiáng)，也是有待開發(fā)的市場;最重要的是，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的時(shí)候，國內(nèi)市場并沒有受多少外部影響，家紡行業(yè)發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。所以，公司在保住歐美市場份額、加大東歐、非洲市場投入力度的同時(shí)，著力拓展國內(nèi)市場。從去年開始，公司就已經(jīng)開始主動(dòng)調(diào)整市場策略、拓展內(nèi)銷市場，確立了“農(nóng)村包圍城市”的營銷思路，通過直銷、代理等多種形式，加大產(chǎn)品推介力度，下一步，還將爭取與大型連鎖超市建立合作關(guān)系，借助其完整規(guī)范的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占國內(nèi)市場。
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　
　　當(dāng)今的家紡布藝行業(yè)普遍面臨高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行的“雙高”壓力，這也是眾多家紡企業(yè)急需破解的難題之一。眾所周知，外銷企業(yè)在長期的出口過程中積聚了一定實(shí)力，但進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費(fèi)者的反饋來逐步提升。在此過程中，自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力;結(jié)構(gòu)調(diào)整才是市場持續(xù)發(fā)展的保證。
　　
　　山東蕓祥繡品有限公司以國家產(chǎn)業(yè)方展方向和市場為導(dǎo)向，借金融危機(jī)帶來的產(chǎn)業(yè)洗牌和重新布局之機(jī)，抓住當(dāng)前鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的大好環(huán)境和氛圍，加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，努力提高企業(yè)的市場競爭力。從加大創(chuàng)新投入，加大產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，狠抓新產(chǎn)品開發(fā)三方面著手。并且提出了“決戰(zhàn)在市場，決勝在現(xiàn)場”、“賺的是營收，省的是凈利”的成本理念。一方面，采取整合公司內(nèi)部職能分工的方式方法，對不屬企業(yè)的采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)籌經(jīng)營，最大限度地減少內(nèi)耗和中間環(huán)節(jié)，以規(guī)模效應(yīng)壓縮原料成本、運(yùn)輸成本和財(cái)務(wù)管理成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力。另一方面，進(jìn)一步加大對節(jié)能型新技術(shù)，新工藝、新設(shè)備的開發(fā)應(yīng)用。
　　
　　與此同時(shí)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，提高企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和高效利用，全面提升企業(yè)運(yùn)營效率和管理水平。最后強(qiáng)化人才意識(shí)，穩(wěn)定外加工隊(duì)伍。
　　
　　打頭陣做龍頭創(chuàng)品牌
　　
　　持續(xù)發(fā)展離不開科學(xué)的規(guī)劃。蕓祥繡品對自己今后的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃和思路。據(jù)王總介紹，蕓祥繡品下一步在保增長的同時(shí)，要順勢而為，順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、國內(nèi)外市場需求變化、全球發(fā)展格局演變之勢，轉(zhuǎn)變方式，調(diào)整結(jié)構(gòu)，聚企業(yè)干部職工之智，舉公司上下之力，確保繼續(xù)在全市布藝家紡業(yè)當(dāng)龍頭，打頭陣，以“讓蕓祥繡品走進(jìn)千家萬戶，爭創(chuàng)蕓祥產(chǎn)品市場美譽(yù)度”作為企業(yè)的不懈追求，用蕓祥繡品的產(chǎn)品來弘揚(yáng)傳統(tǒng)魯繡文化，鼎力將蕓祥繡品打造成國際知名品牌。
　　
　　中國家紡布藝行業(yè)目前正處于快速發(fā)展的階段，整體競爭比較激烈。隨著一批中國家紡行業(yè)龍頭企業(yè)的上市，借助資本市場的力量，中國家紡行業(yè)企業(yè)將出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢。雖然目前市場疲軟勢頭短時(shí)間內(nèi)尚難改變，但是蕓祥繡品相信，布藝行業(yè)的明天一定會(huì)更好，蕓祥繡品的明天一定會(huì)更好。