在這個家紡品牌競爭日趨激烈化的今天，每個細節(jié)都有可能決定了這個品牌未來的發(fā)展趨勢，尤其是在人們生活品味越來越高的今天，對物質和精神文明的追求已經(jīng)超乎了人們想象的范圍，無論是人給人的定位還是人給產(chǎn)品的定位，都已經(jīng)趨于更高端的方向，大家都想做有品味的人，用有品味的東西，所以說商家想要迎合大眾消費者的口味，就必須給自己的產(chǎn)品做明確的定位，千萬不可含糊，家紡加盟商朋友們首先要弄清楚自己所代理的品牌的含義，不可不定位，更不可盲目定位，趨之若鶩，隨波逐流，家紡品牌紫羅蘭作為中國十大家紡品牌之一，床上用品專賣店開遍全國各地，是實至名歸的行業(yè)翹楚，十八年的經(jīng)營經(jīng)驗中羅列出十個家紡品牌的定位技巧，希望給有意向介入家紡連鎖加盟項目的投資者有一定的幫助。
　　
　　1、首席定位
　　
　　每個企業(yè)理論上都可以挖掘屬于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實還有其他的企業(yè)繼續(xù)炒做這個概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個突破百家加盟店的品牌、第一個采用日本繡花機的企業(yè)、第一個可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個根本就是需要傳達一個信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實力的企業(yè)，免得畫虎不象反類犬。
　　
　　2、空檔定位
　　
　　任何的市場都不可能由某個企業(yè)一手獨大，占據(jù)所有的市場分額。要善于發(fā)現(xiàn)被消費者重視的空白區(qū)域。飲料行業(yè)中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：
　　
　�、判詣e空檔考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現(xiàn)空擋定位；
　　
　�、茀^(qū)位空擋尋找區(qū)域市場藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個區(qū)域市場的情況下，發(fā)出主攻市場信息，表達空檔定位；
　　
　�、悄挲g定位每個年齡層次的消費需求不盡相同，發(fā)覺其中不同點使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位；
　　
　�、任幕�空擋尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐洲風格、引用歐洲審美觀時，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性；
　　
　�、梢�(guī)格空檔某些市場會更大需求單身套件、一些地區(qū)會有加大尺寸需求，在對手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據(jù)市場；
　　
　　3、追隨定位
　　
　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語“向伊利老大哥學習”，好處有二點：其一老大哥必然不好意思過于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來內蒙還有個排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業(yè)在恰當時候可以瞄準老大稱己第二，做到追隨定位。
　　
　　4、情感定位
　　
　　運用社會中消費人群對于情感訴求的關注，使消費者在購買過程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。
　　
　　5、生活情調定位
　　
　　此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費者在使用產(chǎn)品過程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿足感，從而產(chǎn)生共鳴�！皯僖粡埓�，愛一個家”就是采取此種定位。
　　
　　6、相對定位
　　
　　此定位的方法在于與對手的客觀對比而確定的本身定位，近期的案例是農(nóng)夫山泉的鹼性水測試，利用客觀對比做出與對手的區(qū)別。如只用新疆彩棉線、每個被套有10萬針繡花等。
　　
　　7、服務定位
　　
　　該定位就是將你的服務提煉成某種標準，盡可量的簡單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現(xiàn)在的蘇寧電器陽光服務等，此定位的運用可提煉出如企業(yè)的服務亮點，如標準培訓過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務展示，區(qū)別于其他同行。
　　
　　8、區(qū)別定位
　　
　　該定位就是將品牌同質的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區(qū)別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區(qū)別，脈動的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區(qū)分開來，就是區(qū)別定位的鮮明表現(xiàn)，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時尚等。
　　
　　9、頂級定位
　　
　　在企業(yè)無法脫出行業(yè)困擾時不如把自己暫時放在一個可規(guī)避的高檔平臺，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱我們只跟依芙德倫一樣只在國內絕高端市場銷售。但是運用此點需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運用此策略。
　　
　　10、品質定位
　　
　　以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動需要更高品質需求的人群，例如樂百氏純凈水的27層進化、農(nóng)夫山泉的山泉水，雖然通過產(chǎn)品比競品價格稍高，但是所針對之人群還是會信賴其所宣權的高品質，決定購買，運用此定位的要點在于宣傳其高品質的同時不要忘記能夠拿出能夠體現(xiàn)品質的表現(xiàn)點。
　　
　　11、品牌定位
　　
　　品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費區(qū)分，但是某些定位是適用于不同時間不同區(qū)域，在新市場理論基礎上，品牌定位還需要結合品牌形象、終端細節(jié)、渠道模式、產(chǎn)品個性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！
　　
　　以上這十一個定位技巧，各位投資者看了是否有所啟發(fā)？在您決定介入家紡連鎖加盟項目前，還應小心謹慎不能盲目投入，做足功課將會給帶來很多意外的收獲！