近段時(shí)間以來，各大家紡品牌紛紛開展了緊鑼密鼓的秋冬家紡新產(chǎn)品發(fā)布及訂貨會(huì)活動(dòng)。那么，作為從事家紡零售業(yè)的加盟商——各大新老客戶參加這些訂貨會(huì)時(shí)又該注意些什么呢？
　　
　　首先，老客戶來的目的要明確，并做好計(jì)劃，在參會(huì)期間得以解決。
　　
　　1、取得信任和支持。
　　
　　作為一個(gè)尋求發(fā)展的老客戶，做好自己的事業(yè)與供應(yīng)商的大力支持是分不開的。
　　
　　借訂貨會(huì)之際來到公司開會(huì)要多和公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理及其他工作人員深入溝通，了解他們對(duì)你的期望。你可以提出要完成期望所需要的支持，不同層次的人獲取支持的幅度和程度也不一樣，盡量獲取在財(cái)力、人力、物力方面的支持，比如貨品的信用度、人員服務(wù)頻率、道具免費(fèi)使用等。
　　
　　對(duì)區(qū)域管理服務(wù)人員來說，你更多的是爭取具體事務(wù)上的支持，比如市場保護(hù)、新產(chǎn)品的采購、供應(yīng)速度、優(yōu)惠信息的及時(shí)傳達(dá)等，這些必要支持將會(huì)幫助你成功。
　　
　　但是作為客戶本身，要把公司的期望放在首位，盡力去完成，這樣可以為獲得更多的支持做好鋪墊和準(zhǔn)備。
　　
　　2、結(jié)交有益的人。
　　
　　訂貨會(huì)上將會(huì)迎來許多優(yōu)秀的客戶，見到他們的時(shí)候請(qǐng)不要吝嗇你的名片，廣交優(yōu)秀的客戶，結(jié)識(shí)成功的客戶，并在其中選擇5位作為以后深入交流的對(duì)象，方位為東、南、西、北、中各一位。
　　
　　“中”指離你不是很遠(yuǎn)的客戶，一般在50-100公里左右。在5大方向都好銷的產(chǎn)品，你那里一定也好銷，與他們有效的溝通可以助你在最快的時(shí)間內(nèi)得到暢銷品的信息，從而得到更多利潤產(chǎn)品的庫存囤積量，確保利潤和業(yè)績飛快上升。
　　
　　另外，也可以與他們深入地溝通各自經(jīng)營方面的策略和方法，幫助你解決經(jīng)營上的困境和煩惱。
　　
　　3、獲得好思想、獲得好經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　有的訂貨會(huì)上會(huì)請(qǐng)來專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的課程一定要聽，這會(huì)讓你得到更好的經(jīng)營思想和經(jīng)營方法。
　　
　　經(jīng)營思想需要靠自己去悟，什么時(shí)候悟出來了，就試著去做做，看看結(jié)果是不是好。如果好就可以保留下來，并作為方法常常使用。
　　
　　方法可以直接或者進(jìn)行稍微的修正后再去實(shí)施，一般情況下都會(huì)有好的成果。
　　
　　當(dāng)然，也有些方法來自一些優(yōu)秀的加盟商口傳，“多聽多問多記多用”就是為你未來的成功加碼。
　　
　　4、訂準(zhǔn)貨品。
　　
　　一般公司提供的產(chǎn)品分為利潤品、常規(guī)品、特價(jià)品3類。
　　
　　利潤品利潤突出，新產(chǎn)品一定要多訂，做到勇敢去嘗試。一般情況下，大家都訂都看的產(chǎn)品可以稍微要多些。
　　
　　常規(guī)品按計(jì)劃去訂，因?yàn)檫@些產(chǎn)品你已經(jīng)賣的比較穩(wěn)定了，規(guī)律也很明顯，每個(gè)月能夠銷多少都比較了解，一般情況下訂2-4個(gè)月的銷售數(shù)量即可。
　　
　　特價(jià)品一定要多定，因?yàn)樘貎r(jià)品是公司拿出來讓利的，你可以進(jìn)行多些儲(chǔ)備，給專賣店的經(jīng)營增加更多的靈活性。但是也不能夠盲目，根據(jù)“花型不落后、質(zhì)量不縮水”原則進(jìn)行。
　　
　　5、其他注意點(diǎn)。
　　
　　獲取優(yōu)惠。每個(gè)公司都會(huì)推出比較優(yōu)厚的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行獲取。
　　
　　遺留問題的解決。在會(huì)議過程中，不宜去解決過去合作中的遺留問題，會(huì)議結(jié)束后，你可以尋找公司當(dāng)事人說明情況，或者和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通解決，有很多事情都是可以通過協(xié)商來解決的。
　　
　　遵守會(huì)議紀(jì)律。給公司留下良好的個(gè)人印象，這將對(duì)增加信任有利。
　　
　　其次，關(guān)于新客戶參加訂貨會(huì)，需做到有目標(biāo)、有思想、有定位，來了之后“多看多聽多學(xué)多衡量”，考察完成之后進(jìn)行再次復(fù)核并簽約。
　　
　　考察前
　　
　　1、考察前你需要為自己做一個(gè)定位，是以哪個(gè)層次的顧客群為目標(biāo)，顧客群分為高端顧客群、中端顧客群、底端顧客群。
　　
　　高端顧客群。以消費(fèi)高檔產(chǎn)品為主線，品牌區(qū)間為國內(nèi)、國際一線品牌，市場區(qū)間為國內(nèi)省會(huì)市場、地級(jí)市場、特別優(yōu)秀的縣級(jí)市場。
　　
　　中端顧客群。以消費(fèi)中高檔產(chǎn)品為主線，品牌區(qū)間為國內(nèi)二線品牌，市場區(qū)間為國內(nèi)省會(huì)市場、地級(jí)市場、縣級(jí)市場、比較優(yōu)秀的城鎮(zhèn)。
　　
　　底端顧客群。以消費(fèi)中低檔產(chǎn)品為主線，品牌區(qū)間為國內(nèi)三線品牌，市場區(qū)間為國內(nèi)省會(huì)市場、地級(jí)市場、縣級(jí)市場、城鎮(zhèn)市場。
　　
　　2、想一想，你要的是哪部分的顧客群呢？專家建議，考察當(dāng)?shù)氐姆�裝品牌，做得最好的前3位服裝品牌的消費(fèi)檔次和定位，他們的顧客群就是你的目標(biāo)顧客群。
　　
　　新客戶的種類也比較多，有做過的想換牌子的、有做批發(fā)的現(xiàn)在想做品牌的、也有做過其他行業(yè)的現(xiàn)在想做家紡的。
　　
　　但是你都得明確你需要什么？利潤、名氣、供應(yīng)能力，還是服務(wù)、支持等。
　　
　　看看自己最想要什么，寫在本子上，并放在身上，當(dāng)你選擇好品牌的時(shí)候翻開本子看看自己選擇的品牌和自己最想要的是不是匹配。
　　
　　3、關(guān)于定位方面，價(jià)格、風(fēng)格、店面形象方面有一個(gè)明確的考慮，才能夠讓你不沖動(dòng)，選擇加盟品牌是件慎重的事情，一旦定位好，就不要輕易改變。
　　
　　考察中
　　
　　1、多看。
　　
　　看價(jià)格、看產(chǎn)品、看風(fēng)格、看規(guī)格、看企業(yè)、看老板、看員工狀態(tài)、看車間、看面料倉庫、看裝修、看品牌發(fā)展歷史等等。
　　
　　2、多聽。
　　
　　聽老客戶們議論的、聽優(yōu)秀客戶們述說、聽培訓(xùn)導(dǎo)師的教導(dǎo)、聽公司領(lǐng)導(dǎo)的講述，你將收益匪淺。
　　
　　3、多學(xué)。
　　
　　學(xué)優(yōu)秀加盟商的管理經(jīng)營建議、學(xué)公司產(chǎn)品陳列擺放方式方法等。
　　
　　4、多衡量。
　　
　　根據(jù)你看到的、聽到的、對(duì)照自己出發(fā)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)，看是否相符，好好衡量。
　　
　　考察后
　　
　　當(dāng)考察完畢后，就要開始對(duì)比：價(jià)格、產(chǎn)品、供應(yīng)能力、服務(wù)、信譽(yù)度、支持等方面，不能夠因?yàn)槟阕约禾貏e喜歡某一個(gè)點(diǎn)，而馬上簽約。
　　
　　要綜合考慮后，再下決定。決定下完，再次核對(duì)你的初衷，如果決定和初衷變化很大，就需要有一個(gè)充分的理由，否則請(qǐng)慎重。因?yàn)楦淖兪袌鱿�費(fèi)導(dǎo)向，不是一天二天就可以轉(zhuǎn)變過來的，而一個(gè)人的力量也是有限的。
　　
　　一切考慮核對(duì)清楚后，就可以簽定協(xié)議了。在簽協(xié)議前要看清條款，并盡力爭取到必要的支持和實(shí)惠，不枉費(fèi)本次行程和投資。
　　
　　一切完成后，需要和工作人員商量下步的工作安排，盡早安排開業(yè)。
　　
　　無論你是第一次參加訂貨會(huì)還是參加了無數(shù)次，作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營者一定是帶著一顆學(xué)習(xí)的心前往，帶著問題前往，帶回的是一籮筐解決辦法，這就是參加企業(yè)會(huì)議的最大收獲。