在賣自身的產(chǎn)品時(shí)，要時(shí)刻從對(duì)方的角度考慮，當(dāng)然是以自身的獨(dú)特性為基礎(chǔ)。而在賣別人的東西時(shí)，要從他們的需求者的角度出發(fā)，當(dāng)然要突出資源的稀缺性。
　　
　　對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)，這些都是必須有明確而清晰的目標(biāo)與期望值的。
　　
　　銷售必須有些要素。
　　
　　首先是不能搞人海戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員并不應(yīng)該是多多益善，即使你希望證明自己的企業(yè)重視前端銷售環(huán)節(jié)，如站街拉客一般地逢人就推銷，總是會(huì)讓人有一種惡心想吐的感覺。
　　
　　在推銷與促成的過(guò)程中必須是一對(duì)一的，否則會(huì)給客戶一種壓迫感，一種逼宮的感覺。會(huì)有強(qiáng)烈的負(fù)面效果。
　　
　　在制訂價(jià)格策略的時(shí)候，到“臨門一腳”的促成環(huán)節(jié)，優(yōu)惠的姿態(tài)必須要有，那會(huì)讓客戶感覺自己“砍價(jià)”的努力沒有白費(fèi)，以客戶的成就感成為促銷的因子。
　　
　　優(yōu)惠的時(shí)間限定的概念也要有，要讓客戶感覺，拖延是在提高他們即將付出的成本，決策過(guò)程需要簡(jiǎn)單清晰。
　　
　　倒計(jì)時(shí)的策略也應(yīng)該有，讓客戶有一種不斷被強(qiáng)化的緊迫感。那種焦慮會(huì)讓人有“占便宜”的機(jī)會(huì)難得之感，甚至?xí)�呼朋引伴地�?lái)團(tuán)購(gòu)。
　　
　　你的營(yíng)銷策略，要解決的焦點(diǎn)問(wèn)題，是讓客戶有清晰的概念：從是否選擇你到選擇你的什么，從關(guān)注企業(yè)變成關(guān)注自己所面對(duì)的商品，上升的價(jià)格策略也必須要有，因?yàn)槟阌辛x務(wù)為客戶描繪出美好的未來(lái)。
　　
　　你在形象傳播的時(shí)候，以吸引人氣為核心，需要突出緊迫性，稀缺性，服務(wù)性。
　　
　　讓人記住你，并給人以震撼感。
　　
　　銷售環(huán)節(jié)需要突出緊迫性，造成焦慮感，讓人有機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)之感。銷售的時(shí)候讓人有壓力，以實(shí)惠的預(yù)期收益而理性分析為核心。
　　
　　有一個(gè)比較實(shí)用的技巧，就是把你的商品的編號(hào)變成無(wú)可替代的代號(hào)與名字，突出個(gè)性化，是突出自己的傳播力的重要表現(xiàn)。
　　
　　針對(duì)客戶的營(yíng)銷策略通俗而簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是：
　　
　　來(lái)吧！選對(duì)了！別放過(guò)！——然后你要給他更多，比如專業(yè)服務(wù)，平臺(tái)傳播，成功形象的塑造，當(dāng)然更包括推崇所帶給他的尊崇感。