在市場競爭中，不僅需要在以正對正的情況下，兩強相遇勇者勝，而且需要專業(yè)對專業(yè)；以奇對奇，用“野路子”攻其不備，講求實效�；蛘呤且云鎸φ�，來獲得實際利益；或者是以正對奇，突出其積極正面的形象，總之，需要看對方如何出牌，再結(jié)合具體實際情況來制訂相應(yīng)的策略。
　　
　　在結(jié)構(gòu)性的競爭中，不僅可以在環(huán)節(jié)對全體，集中優(yōu)勢兵力打擊對手的薄弱環(huán)節(jié)，或者在特定領(lǐng)域突出自身的優(yōu)勢；而且可以全體對環(huán)節(jié)，圍而殲之。
　　
　　在傳播策略中，企業(yè)樹形象造聲勢，從來都是在大眾媒體之中進行的。而將所造出的聲勢轉(zhuǎn)變成為銷售力，需要有營銷團隊、營銷體系、營銷管理平臺的支撐。
　　
　　在訴求策略上，當(dāng)競爭對手都在理性訴求的時候，自身感性訴求，以優(yōu)惠價格應(yīng)對，直擊消費者最期待的環(huán)節(jié)。當(dāng)別人都在算細賬的時候，自己卻需要以概念和形象傳播去應(yīng)對。讓自己站得更高，更有全局觀，放棄那些在當(dāng)下唾手可得的蠅頭小利。
　　
　　如此，跟你的競爭對手之間有了區(qū)隔，才能構(gòu)成相應(yīng)的和諧氛圍。
　　
　　真正的商業(yè)戰(zhàn)爭，不是讓對手消失，而是你中有我，我中有你的共存。
　　
　　自古商場與戰(zhàn)場之中，都有共通的原理，那就是淡季競爭險中求；以奇致勝，需要提高傳播力，讓自己脫穎而出。相反旺季競爭拼專業(yè)，提高自身的專業(yè)度，讓別人提高信任感。
　　
　　面對市場和客戶，至少需要做到相對專業(yè)或者貌似專業(yè)，從形象到流程，從平臺搭建到細節(jié)管理，都需要力求無懈可擊。
　　
　　在房地產(chǎn)項目的銷售傳播策略之中，區(qū)位優(yōu)勢用于協(xié)作共享，這種協(xié)作共享可以通過多參與別人的活動的方式達成，而與周圍形成和諧的氛圍不僅會讓自己顯示出寬廣的胸襟，更可以贏得相應(yīng)的實在效果，奠定堅實的基礎(chǔ)。如此在區(qū)位資源之中，突出自身定位與相對市場細分，形成差異化的營銷。
　　
　　在別人都進行市場細分的時候，突出自身平臺布局的合理性，在小環(huán)境內(nèi)相應(yīng)角色的稀缺性，以及在自身平臺中的造星策略與傳播渠道。通過活動平臺為自己的生活增添內(nèi)容及色彩。
　　
　　面對市場要記得！你賣的不是商品，而是針對客戶的獨特感受，是強化他們對未來的積極正面的期待。你賣的不是商品，而是邀請客戶融入一種向往的氛圍，進入一個全新的世界，享受一種他們喜愛的文化。
　　
　　人往往由于自己需要而認同，由于別人需要而被認同，人更多的是追求一種認同感，那種認同感由認同與被認同組成。而這種認同感是通過資源的相對稀缺性和獨特性而存在并強化的。