不要讓你的營銷輸在起跑線上
2012-5-21
在市場競爭中,不僅需要在以正對正的情況下,兩強(qiáng)相遇勇者勝,而且需要專業(yè)對專業(yè);以奇對奇,用“野路子”攻其不備,講求實(shí)效。或者是以奇對正,來獲得實(shí)際利益;或者是以正對奇,突出其積極正面的形象,總之,需要看對方如何出牌,再結(jié)合具體實(shí)際情況來制訂相應(yīng)的策略。
在結(jié)構(gòu)性的競爭中,不僅可以在環(huán)節(jié)對全體,集中優(yōu)勢兵力打擊對手的薄弱環(huán)節(jié),或者在特定領(lǐng)域突出自身的優(yōu)勢;而且可以全體對環(huán)節(jié),圍而殲之。
在傳播策略中,企業(yè)樹形象造聲勢,從來都是在大眾媒體之中進(jìn)行的。而將所造出的聲勢轉(zhuǎn)變成為銷售力,需要有營銷團(tuán)隊(duì)、營銷體系、營銷管理平臺的支撐。
在訴求策略上,當(dāng)競爭對手都在理性訴求的時(shí)候,自身感性訴求,以優(yōu)惠價(jià)格應(yīng)對,直擊消費(fèi)者最期待的環(huán)節(jié)。當(dāng)別人都在算細(xì)賬的時(shí)候,自己卻需要以概念和形象傳播去應(yīng)對。讓自己站得更高,更有全局觀,放棄那些在當(dāng)下唾手可得的蠅頭小利。
如此,跟你的競爭對手之間有了區(qū)隔,才能構(gòu)成相應(yīng)的和諧氛圍。
真正的商業(yè)戰(zhàn)爭,不是讓對手消失,而是你中有我,我中有你的共存。
自古商場與戰(zhàn)場之中,都有共通的原理,那就是淡季競爭險(xiǎn)中求;以奇致勝,需要提高傳播力,讓自己脫穎而出。相反旺季競爭拼專業(yè),提高自身的專業(yè)度,讓別人提高信任感。
面對市場和客戶,至少需要做到相對專業(yè)或者貌似專業(yè),從形象到流程,從平臺搭建到細(xì)節(jié)管理,都需要力求無懈可擊。
在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售傳播策略之中,區(qū)位優(yōu)勢用于協(xié)作共享,這種協(xié)作共享可以通過多參與別人的活動(dòng)的方式達(dá)成,而與周圍形成和諧的氛圍不僅會(huì)讓自己顯示出寬廣的胸襟,更可以贏得相應(yīng)的實(shí)在效果,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如此在區(qū)位資源之中,突出自身定位與相對市場細(xì)分,形成差異化的營銷。
在別人都進(jìn)行市場細(xì)分的時(shí)候,突出自身平臺布局的合理性,在小環(huán)境內(nèi)相應(yīng)角色的稀缺性,以及在自身平臺中的造星策略與傳播渠道。通過活動(dòng)平臺為自己的生活增添內(nèi)容及色彩。
面對市場要記得!你賣的不是商品,而是針對客戶的獨(dú)特感受,是強(qiáng)化他們對未來的積極正面的期待。你賣的不是商品,而是邀請客戶融入一種向往的氛圍,進(jìn)入一個(gè)全新的世界,享受一種他們喜愛的文化。
人往往由于自己需要而認(rèn)同,由于別人需要而被認(rèn)同,人更多的是追求一種認(rèn)同感,那種認(rèn)同感由認(rèn)同與被認(rèn)同組成。而這種認(rèn)同感是通過資源的相對稀缺性和獨(dú)特性而存在并強(qiáng)化的。
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不要讓你的營銷輸在起跑線上
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抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營銷達(dá)到預(yù)期效果
對于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...