營(yíng)銷成功都只有三步
經(jīng)常有國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷策劃的朋友問(wèn)我，一個(gè)營(yíng)銷人怎樣做才能夠成功？
也經(jīng)常有國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷或生產(chǎn)的朋友問(wèn)我，產(chǎn)品怎樣才能夠營(yíng)銷成功？
其實(shí)，在邵珠富看來(lái)，這兩個(gè)問(wèn)題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來(lái)就三句話：第一、你（產(chǎn)品）能行；第二、目標(biāo)人群認(rèn)為你（產(chǎn)品）能行；三、別人愿意花錢購(gòu)買你（產(chǎn)品）的“行”。這三個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可，倘若做到，你（產(chǎn)品）注定會(huì)取得成功。
第一步：“你（產(chǎn)品）能行”
沒有這一步，任何人或產(chǎn)品均不會(huì)成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現(xiàn)象，經(jīng)不起考驗(yàn)。
我們看看全世界范圍內(nèi)做得成功的產(chǎn)品，汽車?yán)锩娴?a target=_blank href='/Tag/B1A6C2EDB1BCB3DB/' target=_blank >寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現(xiàn)在較為風(fēng)靡的ipad/iphone4s也好，他們的產(chǎn)品品質(zhì)可能不一定是絕對(duì)最好的，但至少不會(huì)太差，是能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，也就是說(shuō)它們至少能做到“我能行”。
同樣，一個(gè)營(yíng)銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都有自己能夠獨(dú)擋一面的能力，要么你的公關(guān)能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……
某一方面你很強(qiáng)，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。
但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認(rèn)為你行”。
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