曾幾何時，“渠道為王”是日化企業(yè)公認的營銷真理，隨著中國經濟的發(fā)展和消費觀念的變化，渠道也在不斷發(fā)生著變化。伴隨著中國經濟的發(fā)展和消費水平的提高，每一次渠道變革都使日化企業(yè)面臨新的變革和挑戰(zhàn)，從八十年代的地方性小商超到九十年代大型購物廣場和國際性連鎖賣場的蓬勃發(fā)展，再到二十一世紀互聯(lián)網和日化專賣店的迅猛發(fā)展，消費者消費意識也在不斷的與時俱進，而日化企業(yè)也不得不面對新形勢下的新問題。
　　
　　商超為王，洋品牌靠實力勝出
　　
　　八十年代，人們消費日化護理用品的主要渠道是當?shù)氐牡胤叫园儇浕蛐〕��?，那時侯能夠去逛一次當?shù)爻鞘械男“儇浬虉鲆呀浭呛苌莩薜南硎芰�，能夠選擇的品牌也比較有限。到了九十年代，隨著大型購物廣場的興起和沃爾瑪、家樂福等國際連鎖超市的迅猛發(fā)展，小百貨商場失去了往日的繁華，消費主流渠道逐步被大型百貨商城和連鎖超市替代。這個時候，象寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、絲寶等國內外日化企業(yè)競爭的焦點就是對商超資源的爭奪，爭取盡可能多的貨架陳列面、爭取較好的堆頭展示、爭取最佳的售點廣告位置，這種對商超有限資源的爭奪，卻最終導致了整個商超終端費用的不斷上漲，“終端為王”得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，競爭的結果是中小日化企業(yè)和實力弱小的代理商因無力支撐不斷上漲的終端費用而放棄了對該渠道的進入，開始尋找新的渠道運作模式。而回頭來看，隨著日化連鎖店、網購等渠道的興起，商超已失去了往日的王者風采，很多消費者認為去專賣店購買日化產品顯得更有檔次，而且認為專賣店服務更專業(yè)。
　　
　　日化專賣，本土品牌渠道突圍
　　
　　本土日化企業(yè)由于本身在資金、人才、管理等方面都無法跟國際性品牌相抗衡，所以在對大型商超的渠道資源爭奪中自然會顯得力不從心，就象歐萊雅在進入中國市場后經營的前五年內都是虧損的，直到第六年才開始盈利，而本土企業(yè)根本不可能做到用五年的時間虧本賺吆喝，所以只能在保證企業(yè)能夠生存的前提下，尋求突破性的發(fā)展。這個時候以自然堂、珀萊雅為代表的本土日化企業(yè)開始避開競爭慘烈的商超渠道，開發(fā)被外資品牌忽視了的本土日化專賣店渠道，開始了“農村包圍城市”的游擊戰(zhàn)術，實現(xiàn)了渠道模式上的差異化營銷，從而取得了成功，推動了中國日化專賣店渠道的蓬勃發(fā)展，打破了商超一家獨大的局面，促進了中國日化業(yè)的進一步繁榮。
　　
　　網絡購物，一半是海水，一半是火焰
　　
　　時至今日，由互聯(lián)網迅猛發(fā)展所引發(fā)的網絡購物正在對傳統(tǒng)渠道造成越來越多的沖擊，一方面是網購的低成本運作使一大批中小企業(yè)找到了新的渠道模式，推動了企業(yè)的發(fā)展；而另一方面，因為國家對網購市場的監(jiān)管還缺乏一系列規(guī)范的管理措施，而導致日化業(yè)假貨產品在網購中泛濫，另外，日化企業(yè)本身對網絡營銷缺乏運作經驗，同樣的產品，代理商3折進的貨，在網絡上以4折的價格出售，因為沒有終端費用，也照樣可獲得一定的利潤回報，而同樣的產品在傳統(tǒng)商超柜臺和專賣店渠道則是按廠家規(guī)定的零售價格銷售，代理商或廠家還要承擔進場費、條碼費、促銷管理費、店慶費等終端費用，一旦在傳統(tǒng)終端消費的顧客通過網絡購物買到同樣更便宜的產品，商超或專賣店就會失去一個忠誠顧客，而且她會將該購買信息和熟人分享，最終使傳統(tǒng)渠道的顧客數(shù)量不斷減少。這個時候，運作商超和專賣店等渠道的日化經銷商的日子將越來越不好過，甚至面臨著倒閉或歇業(yè)的危險。