三、一個健康的企業(yè)
　　
　　一個健康的企業(yè)不應伴隨著商品的生命周期而出現(xiàn)波動。讓企業(yè)的命運緊緊地依附在商品或產品上是危險的。就像一個母親的命運緊緊地依附在孩子身上那樣靠不住。一個企業(yè)必須主宰著一個新生命的誕生，伴隨著新生命的銷售旺季，然后在衰退期尚未來臨之前，就果斷的進行新產品的開發(fā)和技術研究。當然，毫無疑問，這不是銷售部門能解決的，他需要另一個部門，那就是市場研究部、產品開發(fā)部，這兩個部門和銷售部是不同的，他解決的是一個“企業(yè)發(fā)展的能源問題”。讓企業(yè)不斷的有新產品的誕生。當然，還有一個重要的話題，那就是市場研究部和產品開發(fā)部的前期是對市場進行預測和調研，不斷地挖掘潛在消費市場的波動和成形。使產品開發(fā)總是誕生在(“潛在”變?yōu)椤俺尚巍?市場的前沿。換句話說，市場的研究也好，產品的開發(fā)也好，總是走在新一輪的市場暴風雨革命的前沿。
　　
　　四、市場與冰山
　　
　　我們所說市場是在不斷演變、更替著的。一方面，他就像人類的角質層一樣，不斷的、自覺的去死皮，這是市場的“去死皮理論”。從另一方面來說，這個市場的演變特征更像冰山一樣。我們知道，冰山裸露出來的部分占整個冰山的三成左右，而有七成左右的冰山是看不到的。裸露的冰山是成熟市場，潛在水下的冰山是潛在市場。一個成熟和成形的消費市場一旦形成，那么，就如同冰山的裸露部分，是人們都能看到的。很多的商家一天到晚去爭奪這個極其有限的裸露部分。這種爭奪是血腥的，是紅海競爭，這種競奪的結果是大魚吃小魚，是價格戰(zhàn)，是同質化。爭奪完了之后呢，不斷有新的冰山露出水面，又成為一個成形和成熟的市場，再一次的演繹著裸露部分的爭奪之戰(zhàn)。這是今天商界普遍出現(xiàn)的一個現(xiàn)象，卻是不健康的現(xiàn)象。想一想，如果我們的眼光能瞄準冰山下的巨大冰層，進行開發(fā)，那是多么好的現(xiàn)象：首先，缺少競爭對手了，另外，差異化出現(xiàn)了，價格可以高一些，利潤可以豐富一些。當這個冰層成熟裸露的時候，你則已是所謂的知名品牌了，你已經(jīng)具有相當大的市場份量了。當出現(xiàn)市場衰退期的時候，你則可以果斷地進行市場調控，瞄準下一輪的水下冰層進行開發(fā)(潛在市場的開發(fā))。那么，這樣的企業(yè)不僅僅是差異化，更是自主的創(chuàng)新企業(yè)，更具知識產權的企業(yè)。是一個健康的企業(yè)，也是一個令同行尊重，具有社會價值的企業(yè)。
　　
　　五、健康的企業(yè)標本
　　
　　健康的企業(yè)伴隨著市場的敏銳開發(fā)和引導。

　　他給予消費者具有差異化的產品，他引導著消費時尚。總能吸引消費者和投資者的關注。一個健康的企業(yè)不是一個以銷售為本本的企業(yè)，更不是總依賴于折中折之類的促銷活動。先建立市場研究部和產品開發(fā)部，然后才是銷售部。它的重要特征在于：銷售變?yōu)榱四┒耍�而很多的企業(yè)則把銷售部變?yōu)榱饲岸?或中端)。這樣的企業(yè)是具有思想性的企業(yè)，是一個具有文明造化的企業(yè)，這個企業(yè)是擁有企業(yè)的精神和使命，以及愿景般的企業(yè)，也有著企業(yè)的夢想。否則，他就不可能總是在消費者的前沿去進行市場的探索，總是不厭其煩的進行這個工作。他的核心職能變?yōu)闉橄�費者提供更為科學的產品理念，總是敏銳的洞察到消費市場的呼喚和新生。進行技術革命，開發(fā)出消費者更喜歡的產品。這樣的企業(yè)，我們稱之為“品牌企業(yè)”。那么，這樣企業(yè)的名稱，我們稱之為“品牌”。比如耐克公司、蘋果公司、騰訊公司等這些令人尊敬的高利潤公司。他們是名符其實的“品牌”。他們旗下的產品總是在不斷地演變著的。
　　
　　我們希望今天的中國企業(yè)更多是在生產精神和文明，為消費市場創(chuàng)造優(yōu)秀的生活理念，而不是除了生產就是制造(優(yōu)秀的品牌企業(yè)往往是不從事生產制造的，這些企業(yè)將來連同銷售環(huán)節(jié)也會出讓給其他公司來完成，自己企業(yè)的本身則從事著市場研究和產品開發(fā)的兩個極具市場價值和社會價值的環(huán)節(jié)，它擁有發(fā)明和專利，擁有知識產權)。它擁有著整個產業(yè)鏈最優(yōu)勢的部分。它更不以打廣告來贏得知名度，不搞大魚吃小魚的市場游戲。