近年來，電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，作為電商一哥的淘寶，以低價(jià)策略，不斷進(jìn)行著對其他電商平臺(tái)的卡位，“全場5折包郵”，“滿100減60”，“雙十一雙十二”等促銷活動(dòng)充斥著淘寶各大類目，導(dǎo)致淘寶網(wǎng)上絕大部分賣家的銷售嚴(yán)重依賴于淘寶的活動(dòng)，同時(shí)，在淘寶完成對其他平臺(tái)卡位的同時(shí)，自己也淪為假貨，低價(jià)的代名詞。今年淘寶終于開始休養(yǎng)生息了，不再頻繁的推出各種活動(dòng)，這對于嚴(yán)重依賴淘寶活動(dòng)的商家，是一個(gè)致命的打擊，我們不禁要問，除了打折，低價(jià)，我們還能干什么？千羽千尋(http://chianyuxun.tmall.com),一個(gè)從事羽絨床品銷售的名不見經(jīng)傳的淘品牌，或許能給我們些許啟示。

　　以舊翻新，這個(gè)名詞在如今的線下銷售中已經(jīng)并不新鮮，不過，什么樣的產(chǎn)品適合做以舊翻新的活動(dòng)，企業(yè)又為什么要做以舊翻新的活動(dòng)，卻是值得思考，如果還將他作為低價(jià)策略的一種，那又回到了之前所討論的問題中，我們來看看千羽千尋是如何考量他們的以舊翻新吧！

以舊翻新，淡季銷售新思路

產(chǎn)品的季節(jié)性，就是一個(gè)“勢”的概念，凡事要順勢而為。筆者了解到，在人們心目中，羽絨就是保暖的代名詞，所以，作為羽絨床品來講，他有很強(qiáng)的季節(jié)性，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候如果硬要拉高銷量，其實(shí)是一個(gè)事倍功半的事情，日前，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，人們在這個(gè)時(shí)候都開始收藏冬季床品，千羽千尋在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上推出免費(fèi)翻新的活動(dòng)，正好切入到人們的需求，巧妙的對自己產(chǎn)品做了二次營銷”。

　　從時(shí)間上講，既不是冬季，人們正直使用之時(shí)，也不是夏季，早已將冬季用品束之高閣。點(diǎn)把握的非常之準(zhǔn)。

以舊翻新，綠色家居新概念

　　羽絨床品不同于一般的快速消費(fèi)品，每一件物品都有自己的生命周期，羽絨被的消費(fèi)人群大致分兩類，一類就是置新，這類人群一般都會(huì)在冬季來臨之前才會(huì)考量購買，另一部分則是換購，即之前的被子因?yàn)槌Ｄ晔褂茫�出現(xiàn)了漏絨現(xiàn)象，以舊翻新活動(dòng)正好滿足了這部分人的需求，花很少的錢就能享受到一床新的羽絨被，并且還很好的處理了之前的被子，不產(chǎn)生浪費(fèi)與污染，簡直是綠色家居新典范，省錢省到家！

以舊翻新，人性服務(wù)新思維

　　羽絨制品屬于高價(jià)值商品，也是一種理性消費(fèi)品，由于電商平臺(tái)先天的局限性，導(dǎo)致了消費(fèi)者很難對電商品牌產(chǎn)生高的信任度，筆者認(rèn)為，以舊翻新的活動(dòng)正是降低初次購買的門檻的一種方式，自夸千句，莫如客戶親身的體驗(yàn)，感受到品質(zhì)與品位，才能產(chǎn)生信任。同時(shí)，這樣的活動(dòng)還是人性化服務(wù)的一部分，能讓顧客感受到企業(yè)的文化與態(tài)度，使企業(yè)有血有肉的展示在顧客面前，拉近與顧客的距離。

　　你的品牌與企業(yè)是否也適合這種以舊翻新活動(dòng)呢，我看未必，本文并不是在教大家怎么去做以舊翻新的活動(dòng)，弄清楚您要什么，您的企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么，您的產(chǎn)品特性及消費(fèi)人群是哪些，筆者相信，你總能找到適合自己的活動(dòng)方式，而非一再打折，打折，干一些只賺吆喝不賺錢的事。