營銷要實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場的需求和欲望，而市場的最終實現(xiàn)者是消費者。企業(yè)要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。團(tuán)隊營銷正是基于這一理念，強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的受益價值，使最終消費者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。
　　
　　企業(yè)運作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應(yīng)配合營銷部門爭取最終消費者，因為公司內(nèi)部的人、財、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，才能達(dá)到最大限度地利用資源和贏得市場的目的。與此同時，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展；反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復(fù)勞動，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下。
　　
　　各部門及全體員工須在增進(jìn)企業(yè)整體利益的共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費者發(fā)揮應(yīng)有的作用。市場營銷只有一個部門時，是難以展開工作的；只有當(dāng)所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價、營銷、促銷四大策略的整體效應(yīng)，配合一致，與最終消費者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會變得卓有成效。
　　
　　目前諸多的企業(yè)都在積極發(fā)揮著團(tuán)隊營銷的作用，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，各個部門應(yīng)積極地參與公司的各項營銷決策，對部門的經(jīng)營活動進(jìn)行有力的支持和配合。
　　
　　三、團(tuán)隊營銷，定要真“贏”
　　
　　一個區(qū)域市場的營銷團(tuán)隊就是一個小的集體，而一個企業(yè)則是一個大的團(tuán)隊，往往這就好比是大河與小河的關(guān)系，“大河有水小河滿，大河無水小河干”，營銷團(tuán)隊要時刻服從企業(yè)這個大的團(tuán)隊的召喚與指揮，同時更要維護(hù)企業(yè)的利益與形象，否則小的營銷團(tuán)隊甚至是營銷人員自己就很容易成為無源之水，無本之本。
　　
　　一個企業(yè)如果是一盤散沙，則會影響營銷團(tuán)隊的目標(biāo)一致性，甚至還有可能危害到企業(yè)的利益，下面的人員常常會觀察上面的人員是如何身體力行的。而一個不團(tuán)結(jié)，心不往一處想，勁不向一處使，缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊肯定做不成任何事情，其結(jié)果只能是成事不足，敗事有余。
　　
　　“一只獅子帶領(lǐng)的一群羊一定要比一只羊帶領(lǐng)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力”。這就強調(diào)了一個團(tuán)隊里要有一個統(tǒng)領(lǐng)眾人的靈魂式的人物，這個人很大程度上是這個團(tuán)隊的一把手，或是有威望、有能力、會管理的核心成員。但就象前面說的，營銷團(tuán)隊中并不倡導(dǎo)“個人英雄主義”，這個靈魂式的人物則不應(yīng)當(dāng)是充當(dāng)這個人英雄主義的角色，而是通過群策群力后，把主導(dǎo)思想歸結(jié)在一起，把團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)在一起，然后告訴大家如何做得更好，并隨時糾正營銷目標(biāo)實現(xiàn)時，執(zhí)行有偏差的人。
　　
　　一個團(tuán)隊不允許有兩種截然相對的意見存在，如果存在分歧，則以驗證對的一方作為選擇實施。如果搞派別斗爭，暗自拉幫結(jié)派，很容易使空虛的團(tuán)隊后防線讓對手鉆了空檔。團(tuán)隊內(nèi)部的不和，也常常會成為對手抓住你的軟肋，這也是使團(tuán)隊不能夠有所見長和作為的死穴，他們的“輸”（這里主要是輸了自己和輸了客戶）恰恰就輸?shù)袅藞F(tuán)隊的銳氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊的士氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊的未來，那“贏”的可能就無從談起了。

　　市場營銷人員一方面是在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，而更深層的則是對自己的為人處世，待人接物、言行舉止以及自己人生的營銷。之所以有些人會成為專家、大家，有些則成為小家、普通人，甚至半途而廢或一事無成者，這就是不同的營銷思維與營銷行為背景下所造成的不一樣的結(jié)果。個人在贏得產(chǎn)品營銷勝利后，有時候卻輸?shù)袅俗饑?yán)和人格，另一面可能是贏得了自己，卻輸?shù)袅丝蛻簦�常常徘徊掙扎在矛盾之中。這時應(yīng)該求助團(tuán)隊的幫助，因為只有團(tuán)隊的力量才是巨大的、無窮的，也只有團(tuán)隊營銷才有可能解決在營銷中遇到的各類問題。團(tuán)隊不是哪個人的斷然行事的功利場，更不是被對手輕易打倒的犧牲品，團(tuán)隊就是團(tuán)隊，市場營銷真正“贏”的內(nèi)在價值就在于團(tuán)隊營銷的勝利。團(tuán)隊營銷就是要贏在簡單、贏在團(tuán)結(jié)一致、贏在對手毫無察覺的前頭！