四招，深挖微博營銷的價值
內(nèi)容營銷：輕松帶來350萬元
最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過微博內(nèi)容帶來的訂單數(shù)破萬，直接銷售達350萬元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁面，7天產(chǎn)生了200多萬元銷售，為京東商城增長近50萬元粉絲。
從350萬元和200萬元這個數(shù)據(jù)來看，我更看好350萬元背后的秘密。不是所有的企業(yè)都可以與新浪聯(lián)姻獲得如此隆重推薦，但是所有企業(yè)都可以學(xué)習(xí)如何做好內(nèi)容營銷。粉絲不訪問企業(yè)微博主頁就無法登錄“微促銷（微商店）”頁面，無法瀏覽商品信息，但是只要他關(guān)注了你，你的微博內(nèi)容就會出現(xiàn)在他的首頁面。從概率上來看，內(nèi)容更容易被粉絲看到，微商店是被動的訪問，內(nèi)容營銷是主動推送。
京東商城的產(chǎn)品推薦或促銷信息，基本上可以達到平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為50次/條，平均回復(fù)數(shù)達30次/條，這些數(shù)字是很多同水平（粉絲數(shù)）企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無法達到的，足見其粉絲活躍度和內(nèi)容的匹配度。
京東的內(nèi)容營銷為什么能產(chǎn)生如此價值？
1.京東沒有刷粉，有效粉絲多，粉絲的粉絲在100～1000之間比例高達50%；
2.筆者曾做過投票調(diào)查，超過70%的粉絲希望通過關(guān)注企業(yè)微博獲得其產(chǎn)品、促銷等信息，而從京東的微博內(nèi)容中，產(chǎn)品相關(guān)度高達80%；
3.微博內(nèi)容抓住了用戶心理，3C類產(chǎn)品信息中會有明顯的“降價”、“打折”等字眼。而另一些產(chǎn)品推薦則會含蓄地表達，例如他們推薦床上四件套，微博內(nèi)容為：人的一生能擁有幾個四件套？就這樣一條信息高達60個轉(zhuǎn)發(fā)、30個評論。所以，抓心理也要分品類。這就要在內(nèi)容上用點心思。
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