三、欲擒故縱：步步為營讓市場產(chǎn)生饑俄感
　　
　　一個不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍根只用了一個星期的時間，就完成了兩個季度銷量的營銷神話。從表面上看，是非典事件成就了這個產(chǎn)品營銷成功的必然，但我們研究其整個過程來看，卻是一次非常周密、巧妙而嚴謹?shù)牟季郑�是結(jié)合了公關(guān)策略、團隊組合策略、強勢切入市場策略、引而不發(fā)策略、口碑傳播策略、產(chǎn)品差異策略、平抑價格策略、渠道控制策略、將帥同欲的激勵策略等形成的能量釋放，堪稱“事件營銷”的典范之作。
　　
　　按照經(jīng)濟學(xué)的供需理論，板藍根出現(xiàn)需求旺盛和供應(yīng)短缺是必然的結(jié)果，在買方市場和微利時代，這無疑是一次難得的商機，一般情況下，由于利益的驅(qū)動，將會形成“供不應(yīng)求―價格上漲―大量生產(chǎn)―庫存積壓”的趨勢。由于廠家和政府共同進行了調(diào)控，使產(chǎn)品既能保證供應(yīng)又不形成積壓，形成市場的良性流通局面。
　　
　　策略要點：1.維持市場的緊張和壓力，既而形成市場的饑餓感覺；2.整合營銷團隊（包括政府）的力量，全方位開啟市場潛能。
　　
　　四、另辟蹊徑：倡導(dǎo)觀念孕育新市場
　　
　　國人對衛(wèi)生和健康的關(guān)注以及很多工作和生活習(xí)慣的改變，將會培育出新的觀念和新的市場。有需求就有市場，這是營銷學(xué)的定律。在這樣的非常時期，有集會、舉行會議的需要，卻又不能集中在一起時怎么辦？新的觀念出現(xiàn)了——移動會易通，開會無需面對面！中國移動公司抓住契機，率先推出移動會議的概念和產(chǎn)品，可謂是搶占先機無限。這也正驗證了科特勒的經(jīng)典感悟：“營銷首先是一種思想和觀念”。
　　
　　無獨有偶，一家電動車代理商提出了“購綠源電動車，還你健康生活”，騎自行車、電動車現(xiàn)在成了健康和安全的象征，無疑又為廠家提供了新的促銷賣點，據(jù)說這段時間，該車賣得還不錯。
　　
　　策略要點：1.用模仿和創(chuàng)新取得先發(fā)優(yōu)勢；2.提出影響人們?nèi)藗冑徺I行為和購買方式的觀念。
　　
　　五、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量
　　
　　在終端競爭越來越激烈的情況下，促銷釋放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清潔液、消毒酒精等產(chǎn)品曾一度在市場上斷貨。很多廠家看到了這里面蘊藏的玄機，紛紛扯起促銷大旗，好不熱鬧。

　　如：華帝集團推出購買華帝產(chǎn)品送消毒潔液活動；深圳國美更是曝出“非典型”促銷——“買威力，送格力”的變相大降價促銷；就連家私城也在開展“買家具送你健康組合”的廣告，其健康組合包括一些潔具、消毒液、清潔液等；中國電信適時推出送電話卡的活動……
　　
　　盡管政府和媒體對企業(yè)在“非典”時期進行商業(yè)促銷活動進行了規(guī)范和管制，市場競爭秩序和環(huán)境保持良好，但利潤的驅(qū)使還是讓企業(yè)趨之若鶩，在商機稍縱即逝的情況下，獲取利潤永遠都是企業(yè)追求的第一要義。
　　
　　策略要點：1.恰到好處滿足消費者的現(xiàn)實需求；2.提升產(chǎn)品的附加值，增加“顧客讓渡價值”的心理感覺。