個(gè)人檔案

　　姓名：陳澤平

　　區(qū)域：湖北武漢

　　銷售網(wǎng)點(diǎn)：8個(gè)

　　性格特點(diǎn)：真誠、熱情、務(wù)實(shí)、果敢

　　第一次見到他，就讓我感受到他的熱情，他給人健談的感覺，談笑間透露出自信、堅(jiān)毅的感覺。就是他的自信果敢認(rèn)定了澳亞家紡，并滿懷信心的將簡木品牌做大做強(qiáng)。

　　他是武漢仙宜貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理，這是一家綜合性貿(mào)易公司。公司與眾多供貨商建立了廣泛的合作關(guān)系，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的供貨渠道及專業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，致力于為化工，建筑，醫(yī)藥，服裝，食品等行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品。談起加盟澳亞家紡還得從一次出差說起。

　　當(dāng)時(shí)他正在山東出差談生意，隨意購得一條毛巾和兩雙襪子，經(jīng)過使用后發(fā)現(xiàn)毛巾洗臉很舒爽，襪子穿起來很柔順，眀吸汗透氣，有很特別的感覺，看了下商標(biāo)發(fā)現(xiàn)是澳亞簡木的木纖維產(chǎn)品。不知道是什么讓他心生牽掛，出差回公司后，就上網(wǎng)搜索了大量關(guān)于木纖維紡織品的介紹內(nèi)容，這讓他想起了澳亞家紡的簡木木纖維產(chǎn)品，就下定決心前往澳亞家紡總部一探究竟。

　　于是他親身來到澳亞家紡總部長沙考察，經(jīng)過兩天的考察和聽取澳亞家紡總經(jīng)理胡建的介紹，頓時(shí)萌生了加盟的念頭，回去后，他經(jīng)過細(xì)致的規(guī)劃和深入的思考，決定以市級(jí)代理的身份將澳亞簡木品牌打入武漢地區(qū)。

　　深思熟慮的規(guī)劃后，他與澳亞家紡簽定了市代合同。為了能將澳亞簡木木纖維紡織品快速在武漢地區(qū)流行起來，他以澳亞簡木木纖維產(chǎn)品為主導(dǎo)，改變了以往的經(jīng)營生策略，實(shí)行“雙軌制”的銷售模式，在招加盟商、經(jīng)銷商的同時(shí)，利用公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)商場、超市、校園、并發(fā)展大量團(tuán)購業(yè)務(wù)，澳亞簡木產(chǎn)品的市場拓展，讓武漢仙宜貿(mào)易有限公司在短時(shí)間內(nèi)邁向了一個(gè)新臺(tái)階。

　　每一個(gè)成功男人的背后都有一位賢內(nèi)助，他的成功離不開胡靜女士的支持。胡靜女士從商近十年，經(jīng)營過品牌服裝，加盟國美電器有5年之久。在這次加盟澳亞家紡的過程中有著關(guān)鍵作用。

　　胡靜女士一向追求高品質(zhì)生活，高品位消費(fèi)的她對健康環(huán)保產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，特別是紡織品方面的認(rèn)識(shí)，成為陳總拿下澳亞家紡項(xiàng)目的重要參謀，功不可沒。

　　記者：您如何看待經(jīng)營中遇到的困難？

　　陳總：每次在遇到困難的時(shí)候，首先我會(huì)冷靜下來，從源頭找到問題的癥結(jié)所在，然后對癥下藥。所以遇到困難不能慌，冷靜下來理清思路是非常重要的，這一習(xí)慣讓我在經(jīng)營的過程中受益匪淺，以致每次遇到問題都能夠迎刃而解。

　　記者：在銷售過程中服務(wù)的核心是什么，為什么？

　　陳總：在銷售中服務(wù)的核心我覺得應(yīng)該是熱情、真誠、學(xué)會(huì)換位思考。因?yàn)闊崆�、真誠才會(huì)贏得客戶的信賴信任。為什么要提換位思考，得提我以前的一個(gè)經(jīng)歷，在商場，有一位顧客在一專賣店試了很多衣服，后來一件沒買，銷售員就來火了，結(jié)果吵了起來。想想這一吵會(huì)給店子帶來多大影響，如果消費(fèi)者覺得衣服合適當(dāng)然會(huì)買了。如果銷售員換位思考，能夠想到這一點(diǎn)，就會(huì)避免很多問題了。

　　記者：如何解決員工情緒影響工作的問題？

　　陳總：關(guān)于這一點(diǎn)我深有體會(huì)。所以平時(shí)要多與員工溝通交流，關(guān)心同事要真心，關(guān)注他們的異常情況，幫他們消除消極的情緒，在談心中將消極情緒化為烏有，這樣就不會(huì)影響工作了，從而達(dá)到雙贏的局面。